近幾年市場變化出奇的快,流量越來越分散。今天搞私域流量,明天搞短視頻、直播帶貨,后天又做小紅書種草...按理說隨著新興營銷渠道的誕生是好事。怎奈何客戶少、庫存積壓、產(chǎn)品滯銷等問題卻成了眾多企業(yè)常態(tài)?對于招商加盟行業(yè)來說,更多是不知從何做起。今天不扯那么多高深、復(fù)雜的東西,說點簡單的:招商加盟線上客戶獲取較為有效的兩種方式:抖音&百度。
抖音獲客
先說下抖音這個渠道。很多人提到2B企業(yè)做抖音,直覺會是2B企業(yè)的目標客戶,決策者一般為企業(yè)采購部,甚至直接是企業(yè)老板。刷抖音頻繁的人群跟2B行業(yè)決策者的重合率太低了,很難被他們看到。可能一些大型設(shè)備采購,或是軟硬件等產(chǎn)品確實是這樣,但招商加盟絕非如此。
從QuestMobile統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看,2020年3月抖音月活躍用戶數(shù)達到5.18億,同比增長14.7%,月人均使用時長為1709分鐘,同比增長72.5%。
截至2020年8月,連同抖音火山版在內(nèi),抖音日活已經(jīng)突破6億,是用戶記錄分享生活的重要平臺。用戶發(fā)布在抖音上的視頻、評論展現(xiàn)了真實的國民情緒。報告還顯示,在這個特殊的年份,抖音用戶共發(fā)布了761萬條關(guān)于“放棄”的視頻,220萬條關(guān)于“懷疑”的視頻和1491萬條關(guān)于“太難了”的視頻。注意兩組數(shù)字,日活破6億,關(guān)于“太難了”的視頻高達1491萬條!可以間接說明,一是抖音的用戶覆蓋已足夠的廣,二是有太多的人想要賺錢。招商加盟的目標客群,正是一些希望通過投資實體、虛擬加盟類產(chǎn)品來創(chuàng)業(yè)抑或是獲取收入的人群。所以抖音無疑是招商加盟類推廣的一個好選擇。
以一款汽車燃油動力產(chǎn)品,作為本文第1個案例,在具體執(zhí)行層面上,選用如”秀出產(chǎn)品,功能展示”的方法,替換那種圖片生成的視頻。
陡坡測試汽車動力,小車走到一半,怎么都上不去了,司機拉上手剎,下車,左想右想,將燃油動力添加劑倒入油箱,回到小車,啟動,成功爬坡。
其他還有“策劃周邊,側(cè)面呈現(xiàn)”,以及“親測有效,拉近舉例”等內(nèi)容制作方向,受篇幅限制更多方式之后再另行分享。貼張圖看下最終效果:
通過對內(nèi)容方向調(diào)整后,加上視頻DOU+的預(yù)熱投放(10,000元RMB),共獲取400多條私信對話,其中留下線索的對話多達280條,如計入拍攝、演員等費用,平均獲取一條線索成本僅為48元。
百度獲客
再說下百度這個渠道,也是今天分享的第2個案例。本次重點再說下利用SEO獲取百度自然流量。提起百度SEO,這幾年來確實顯得不像以前那么重要。或許很多人將其沒落的原因歸咎于百度戰(zhàn)略失誤而錯失移動互聯(lián)網(wǎng)風口所致。究其根本,則是過去綜合搜索對接的是中小站長。但用戶對信息質(zhì)量,以及背后的服務(wù)需求仍有可待挖掘的空間。于是,微信公眾號、頭條、微博、知乎、B站、美團、餓了么、滴滴等一系列巨頭應(yīng)運而生,當下是網(wǎng)民對信息、服務(wù)搜索的需求存在,客戶遷移比較大,基礎(chǔ)設(shè)施遷移比較小。
用戶從原有搜索平臺上被分散到了不同的流量平臺上。注意:用戶獲取信息、服務(wù)的需求陸續(xù)從綜合搜索被體驗更佳的垂直平臺服務(wù)替代,但是并不像PC端用戶大量轉(zhuǎn)至移動端那樣,百度移動綜合搜索份額依然很大。本質(zhì)上,是百度作為信息撮合被垂直化巨頭的標準化服務(wù)替代。高質(zhì)量的流量被轉(zhuǎn)移,留下的則是更加分散、更加低頻的需求。被留下的這部分流量中,就包含了大量的招商加盟類需求。所以對招商企業(yè)來看,百度仍不失為是一種有效獲客渠道!廢話就不多說了,還是看下實際效果:
案例企業(yè)是做早期教育培訓的,要求只做PC端排名,優(yōu)化周期2個月,共26個招商加盟類核心詞,圖中可以看出,PC端進入前100排名關(guān)鍵詞數(shù)量上升明顯,同時多個詞也已牢牢占據(jù)百度PC端首頁。
流量上看優(yōu)化初期至26個招商加盟類核心詞排名穩(wěn)定,周均流量增長約為30%。最后要說的是,招商加盟還是要靠快速塑立品牌,做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型,依靠品牌驅(qū)動獲客,其它的渠道基本上都是輔助作用。但是,在這個行業(yè)也有特殊情況,不需要品牌驅(qū)動,像投資金額小、正在風口的新項目,做好了上面2類渠道,精準客戶也會排隊蜂擁而來。