大約在兩年前，美國的麥肯錫咨詢公司曾經(jīng)預(yù)言：在未來3—5年內(nèi)，中國零售業(yè)60%的市場將由3—5家世界級零售巨頭掌握，30%的市場將由國家級零售巨頭把持，剩下10%的零售業(yè)則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。如今，這個預(yù)言正在逐漸成為現(xiàn)實。出乎所有人的預(yù)料，有一群不遵守規(guī)則的商業(yè)“黑客”突然出現(xiàn)在中國零售業(yè)的舞臺，他們正試圖改寫這個預(yù)言。
兩年前的麥肯錫咨詢公司無法想到，中國的IT零售商有一天也采用傳統(tǒng)零售業(yè)的模式，將民用消費級別的各類數(shù)碼產(chǎn)品以及IT產(chǎn)品的銷售模式做成超級大賣場的形式，并將這種超級大賣場用各自的策略擴(kuò)展到中國的一級城市與二級城市中去。這些突然出現(xiàn)的IT大賣場無疑是零售業(yè)的“黑客”，他們以一種全新的理念，在資本相對并不充裕的條件下，努力阻止著那個預(yù)言的實現(xiàn)。
早在兩年前，賽博數(shù)碼廣場成立伊始，人們就清楚地知道：當(dāng)國內(nèi)零售業(yè)被世界級零售巨頭掌握之后，下一個目標(biāo)，就會是家電零售市場，再下一個目標(biāo)，無疑是IT類數(shù)碼產(chǎn)品零售市場。家電零售市場有蘇寧、國美、三聯(lián)全力抗衡，而IT類數(shù)碼產(chǎn)品零售市場卻沒有一家具有抗衡能力，賽博數(shù)碼廣場要做的就是用新的零售模式發(fā)展壯大IT零售行業(yè)的勢力，阻止國際零售巨頭在這一市場的滲入。
今天的賽博數(shù)碼廣場已經(jīng)在國內(nèi)塑造了一種全新的營銷模式，將所謂的IT產(chǎn)品拉下神壇，調(diào)整為民用消費產(chǎn)品。它更像一個超市，開放的柜臺，大到打印機(jī)、顯示器，小到鼠標(biāo)、鍵盤以至于相機(jī)包都整齊地擺放在柜臺上，任你隨意挑選。
在中國大市場的格局下，賽博數(shù)碼廣場依靠大量的資本投入，在中國一級城市與二級城市中連續(xù)不斷地開店，擴(kuò)大自己的地盤，擴(kuò)大自己的影響力，建立自己的渠道，這些資源與利潤相互關(guān)聯(lián)，共同促進(jìn)這種銷售模式的成長與升值。為整個IT數(shù)碼產(chǎn)品零售市場探索出一條發(fā)展之路。這是賽博數(shù)碼廣場要做的事情，也是價值的體現(xiàn)。
針對消費群體消費需求多元化、購買力水平多層次以及產(chǎn)品群的多樣化綜合考慮，服務(wù)于具有相當(dāng)需求、相當(dāng)購買力這一部分消費群體，占領(lǐng)了高端市場。這種經(jīng)營模式在進(jìn)貨渠道、服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品檔次、商圈選址等方面要求頗高，但這些正是這種模式所具有的商業(yè)價值。
這是一次策略調(diào)整后對IT數(shù)碼產(chǎn)品零售市場傳統(tǒng)銷售模式的挑戰(zhàn)，無論怎樣，你都會從中體驗到一個行業(yè)成長的過程，或許能從中看到未來IT數(shù)碼產(chǎn)品零售業(yè)發(fā)展的方向。
