網(wǎng)絡(luò)攜電信締造雙贏

發(fā)布日期:2005-3-13 14:58:56  來源：創(chuàng)業(yè)之思

   互聯(lián)網(wǎng)在“眼球”經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)歷了曲折坎坷的發(fā)展道路，取得了一定的成就。但在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式必須重新定位。2002年，互聯(lián)網(wǎng)在修正中一路前行，與電信逐步結(jié)合，取得了突破性的成就，近來，NASDAQ傳來利好消息，中國網(wǎng)絡(luò)股全線飄紅，各大網(wǎng)站基本上都實(shí)現(xiàn)了盈利。
  但是，一個(gè)時(shí)期的、階段性的盈利并不代表著持續(xù)性的盈利，而互聯(lián)網(wǎng)站，正如新浪網(wǎng)CEO茅道臨所說：“我們要挑戰(zhàn)的是持續(xù)盈利。”因此，在未來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)該與電信產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步地融合，共同打造新的產(chǎn)業(yè)鏈。
  與電信運(yùn)營商進(jìn)一步融合，聯(lián)合電信共同開發(fā)新的產(chǎn)業(yè)鏈
  有專家指出，與電信運(yùn)營商密切合作絕對(duì)是網(wǎng)站未來的發(fā)展方向，在美國納市比較成功的其他國內(nèi)公司，如亞信和UT斯達(dá)康，也是靠與電信的合作才取得成功的。還有國內(nèi)263網(wǎng)站的贏利，都是與電信運(yùn)營商分不開的。可以說，未來國內(nèi)網(wǎng)站的發(fā)展之路，就看如何與電信運(yùn)營商合作共同發(fā)展。
  國內(nèi)的一些網(wǎng)站已經(jīng)嘗到了與電信運(yùn)營商結(jié)合的好處。搜狐最新的營收財(cái)報(bào)顯示，短信增值業(yè)務(wù)占到其非廣告收入的70%左右，而TOM的數(shù)據(jù)顯示，其總收入的80%來自于電信增值業(yè)務(wù)。
  電信運(yùn)營商們經(jīng)過多年投資、建設(shè)已形成了豐富的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用平臺(tái)資源，同時(shí)還擁有龐大的電話和互聯(lián)網(wǎng)終端客戶資源，以及完善的運(yùn)營支撐體系、客戶管理和收費(fèi)渠道、市場推廣渠道等等資源�；ヂ�(lián)網(wǎng)站與之結(jié)盟后，就可以享受這些可貴的資源。
  這樣，內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)提供商可以專注于內(nèi)容、服務(wù)的提供，而不用擔(dān)心過高的寬帶租金等成本，不用擔(dān)心沒有客戶來源，不用為計(jì)費(fèi)、收費(fèi)付出大量人力、財(cái)力，也不用為租用線路、端口操心，從而吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)提供商和應(yīng)用服務(wù)提供商參與到互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)中來，豐富互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，提高應(yīng)用服務(wù)質(zhì)量。
  現(xiàn)今，短信市場的高速增長使眾多短信SP擁有了“爆發(fā)”機(jī)遇。在最新的SP排名中，目前領(lǐng)先的幾個(gè)短信SP幾乎都來自原先的.COM陣營。.COM公司為什么能在競爭激烈SP領(lǐng)域占領(lǐng)先機(jī)？有業(yè)內(nèi)人士分析說，.COM公司有非�？捎^的用戶群，短信業(yè)務(wù)的推廣，使得.COM公司網(wǎng)上用戶群轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜氖杖搿?BR>  但從事短信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，也同樣面臨技術(shù)上的壁壘非常低、服務(wù)內(nèi)容非常容易被剽竊的危機(jī)，對(duì)于這一現(xiàn)象，網(wǎng)易有關(guān)人士認(rèn)為在無線應(yīng)用市場構(gòu)成競爭力的核心是創(chuàng)新能力，雖然網(wǎng)易現(xiàn)在位于SP排名之首，但緊隨其后的騰訊、新浪、美通肯定不甘心落后，各種各樣的服務(wù)措施會(huì)不斷推出，更激烈的競爭還在后頭。但可以預(yù)見的是，同傳統(tǒng)企業(yè)的競爭一樣，SP之爭最終仍將集中在服務(wù)上。
  就在網(wǎng)站積極“利用”電信運(yùn)營商的同時(shí)，電信運(yùn)營商也在積極“營造”網(wǎng)站。兩年前的11月，旨在營造全新產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的移動(dòng)夢網(wǎng)計(jì)劃隆重出臺(tái)，基于WAP平臺(tái)的信息服務(wù)和基于短信平臺(tái)的信息服務(wù)，納入同一起跑線。然而WAP應(yīng)用由于終端設(shè)備的不豐富、應(yīng)用內(nèi)容貧乏、資費(fèi)問題和網(wǎng)絡(luò)速度的制約等等障礙的一時(shí)羈絆，在過去兩年里，相對(duì)于短信業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展而一時(shí)顯得曲高和寡。但是現(xiàn)在隨著終端設(shè)備不斷豐富、市場不斷成熟，中國移動(dòng)GPRS網(wǎng)絡(luò)全國鋪開，WAP業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。
  “合作雙贏”是當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的主旋律，中國電信在積極著手競爭的同時(shí)，也有意識(shí)地加強(qiáng)了與同行和信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的合作，共同拓展市場，打造新的信息產(chǎn)業(yè)鏈，追求雙贏。電信業(yè)新的增長機(jī)會(huì)，無疑是數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)，而支撐數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的是寬帶業(yè)務(wù)。雖然目前寬帶接入市場已經(jīng)啟動(dòng)，但應(yīng)用的內(nèi)容還很少，還不能吸引更多的用戶投身于寬帶世界。要進(jìn)一步做大寬帶業(yè)務(wù)，中國電信必須加快產(chǎn)業(yè)鏈的打造，摸索新的利益共享模式，借以加大應(yīng)用的開發(fā)力度，豐富網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，激發(fā)用戶的使用熱情。
  這種雙贏的結(jié)合可以創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新的商業(yè)模式
  互聯(lián)網(wǎng)和電信運(yùn)營商的這種雙贏結(jié)合可以創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新的商業(yè)模式。
  電信運(yùn)營商可以通過聯(lián)合多家互聯(lián)網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)市場主體之間合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。電信所具有的諸如先進(jìn)的IDC中心、完善的運(yùn)營支持體系、客戶管理和收費(fèi)渠道、市場推廣渠道等專業(yè)優(yōu)勢的資源，是當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最缺失也是最急需的，這些資源的開放和共享，使得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有了統(tǒng)一的認(rèn)證和計(jì)費(fèi)管理平臺(tái)，進(jìn)而營造一個(gè)收益分成的機(jī)制，讓利益共享成為現(xiàn)實(shí)。這樣，提高各方對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與應(yīng)用開發(fā)的積極性，為互聯(lián)網(wǎng)提供更加豐富多彩、個(gè)性化的信息應(yīng)用服務(wù)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與應(yīng)用質(zhì)量的極大提高，共同推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
  為互聯(lián)網(wǎng)提供通暢的收費(fèi)渠道�；ヂ�(lián)網(wǎng)正逐漸進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代，而沒有通暢的收費(fèi)渠道一直困擾著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商。電信能夠提供收費(fèi)平臺(tái)，代收費(fèi)用，如直接增加到固話中去。這樣互聯(lián)網(wǎng)就省去了另外開通收費(fèi)平臺(tái)的麻煩與費(fèi)用。而且，網(wǎng)民們也不會(huì)因?yàn)橹Ц肚缆闊┒?duì)收費(fèi)項(xiàng)目產(chǎn)生的興趣，極大地促進(jìn)收費(fèi)進(jìn)程的發(fā)展。
  2002年11月15日，中國電信為期兩個(gè)月的“寬帶極速之旅”活動(dòng)宣告結(jié)束。在此次活動(dòng)中，中國電信攜同寬帶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共同拓展寬帶市場成為一大亮點(diǎn)。同時(shí)，中國電信也借著“寬帶極速之旅”的東風(fēng)積極整合寬帶資源。那么，“寬帶極速之旅”究竟取得了哪些成效？對(duì)中國寬帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又將產(chǎn)生哪些重要影響？
據(jù)了解，“寬帶極速之旅”活動(dòng)啟動(dòng)后，中國電信各省市公司均制定了相應(yīng)的活動(dòng)方案、宣傳推廣計(jì)劃和套餐方案，加強(qiáng)與電腦、網(wǎng)絡(luò)終端生產(chǎn)商、服務(wù)內(nèi)容提供商的合作，開拓寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，掀起了寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展高潮。事實(shí)上，僅僅依靠寬帶運(yùn)營商自身的孤身作戰(zhàn)，是很難將寬帶產(chǎn)業(yè)推向前進(jìn)的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上來說，任何企業(yè)的行為都是代表企業(yè)的利益取向的。因此，中國電信尋求社會(huì)各方力量的合作時(shí)，必須要讓寬帶產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都有效益乃至利潤可言，也只有這樣才能調(diào)動(dòng)起各方的積極性，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，促進(jìn)寬帶市場的發(fā)展。
  互聯(lián)網(wǎng)與電信結(jié)合，有利于增值服務(wù)的開發(fā)
  電信業(yè)目前正在經(jīng)歷著重大變革，正由原來的語音服務(wù)向數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)變，并且著力發(fā)展增值業(yè)務(wù)。如：互聯(lián)星空、移動(dòng)夢網(wǎng)、家家E等。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，數(shù)據(jù)市場是一塊巨大的“蛋糕”，只有聯(lián)合電信運(yùn)營商才能啃得動(dòng)。處在這樣的變革時(shí)代，搶先一步對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說至關(guān)重要，誰先占領(lǐng)“山頭”，砌起“碉堡”，誰就贏得發(fā)言權(quán)。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，作為內(nèi)容服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該當(dāng)仁不讓。
  互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該在電信產(chǎn)業(yè)鏈大力推廣寬帶應(yīng)用。5月17日，廣東電信推出全新的寬帶應(yīng)用模式“Vnet互聯(lián)星空”。通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商與信息資源提供商的聯(lián)盟合作，共同營造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)共同獲利，最終推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展，是處于寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中的ISP與ICP結(jié)合的典型。加入到寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有著巨大的意義。
  寬帶發(fā)展逐漸興起，已經(jīng)成為未來互聯(lián)網(wǎng)接入的發(fā)展方向，據(jù)悉，目前寬帶的接入用戶已經(jīng)達(dá)到500萬戶，而寬帶內(nèi)容卻比較貧乏，這給互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商提供了重大的發(fā)展機(jī)遇。但是，寬帶必須在產(chǎn)業(yè)鏈中尋求突破，而不能離開產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)自發(fā)展，從寬帶運(yùn)營的價(jià)值鏈看，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該包括建設(shè)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、內(nèi)容提供商和最終網(wǎng)絡(luò)用戶。每個(gè)環(huán)節(jié)都是相互依存的。離開寬帶產(chǎn)業(yè)鏈，必定缺少寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中的某些資源�；ヂ�(lián)網(wǎng)在寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中充當(dāng)內(nèi)容服務(wù)提供商，如果脫離產(chǎn)業(yè)鏈，就少了接入服務(wù)提供商，就沒有辦法共享電信的包括網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)是發(fā)展不起來的，這樣就造成“半拉子”工程，“藍(lán)波”就是個(gè)例子。
總之，互聯(lián)網(wǎng)在遭遇了重重挫折、磨難之后，必將迎來更大的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)今后的發(fā)展，必須融入電信的產(chǎn)業(yè)鏈，共同發(fā)展，并且創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)鏈，才會(huì)創(chuàng)造新的輝煌。