爭購3721是真是假 四大網(wǎng)站老總?cè)�緘其口

■為什么是3721

　　作為一家一直專注于網(wǎng)絡(luò)實名的公司，3721在網(wǎng)民的眼里絕對沒有新浪這樣的知名度，不過在新浪、搜狐、TOM和雅虎中國的眼里，確實足夠有吸引力。首先，作為在中小企業(yè)服務(wù)方面頗有建樹的網(wǎng)站，3721借助網(wǎng)絡(luò)實名與很多企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，其數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)客觀，一旦被某個買家收歸帳下，必能給新東家?guī)�來不少的客戶。二來�?721的運營一直不錯，在核心業(yè)務(wù)———網(wǎng)絡(luò)實名上收入頗豐，也能給買家?guī)�來大筆收入。第三，3721的業(yè)務(wù)模式相當(dāng)獨特，在網(wǎng)絡(luò)實名方面一枝獨秀，很多在這個方面欲與之競爭的公司都沒壯大起來，一旦被門戶買斷，在門戶老板的手里，就又多了一條業(yè)務(wù)線，在與對手競爭時，就多了一個籌碼。在推測到是哪家公司有如此吸引力的時候，3721并不是唯一的選擇，像阿里巴巴和百度都是有很大可能的。不過阿里巴巴的用戶多是微型企業(yè)，還不足以吸引如此眾多的目光，而百度作為搜索引擎，他們自己標(biāo)出的價格實在太高，即使現(xiàn)在股價高高在上的門戶們?nèi)匀恍挠杏喽�力不足，于是乎，焦點就落在了3721身上。

　　■各家均否認

　　涉及此次爭購行動的幾家網(wǎng)站老總，無一例外的都三緘其口———新浪網(wǎng)總裁兼CEO汪延稱自己對此事毫不知情；搜狐董事長兼CEO張朝陽不承認也不否認，表示“不好說”；TOM互聯(lián)網(wǎng)集團CEO王雷雷拒絕發(fā)表言論；而雅虎北亞區(qū)董事總經(jīng)理關(guān)重遠目前不在國內(nèi)，無法采訪。而作為焦點的3721,公司總裁周鴻祎反應(yīng)強烈，不僅表示這件事是子虛烏有，并表示這是有人為了轉(zhuǎn)移媒體對最近“短信問題”的注意力而惡意搞出來的東東。周鴻祎表示：“3721運營良好，不僅沒想過出手，而且還想要收購幾家，包括CNNIC在內(nèi)，都是我們的目標(biāo)�！睅准壹娂姺裾J的理由很充分，其中多數(shù)是上市公司，如果此類消息未通過正常渠道公布，那么NAS-DAQ們?nèi)绻�不滿意，那可不是鬧著玩的。而且大家都不笨，要是真有其事，可不能鬧得沸沸揚揚，不然被收購的公司哄抬物價的話，腰包里的銀子可是要受到損失的。

　　■有錢玩收購

　　在現(xiàn)在的經(jīng)濟社會，收購和被收購本來是件很正常甚至是很平常的事情，早些時候有搜狐收購ChinaRen，眼前有新浪收購訊龍，在收購之后只要整合做得好，幾乎都獲得了成功。互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩潰之后，各家都踏踏實實的搞好自己的東西，隨著連續(xù)性贏利的到來，股票紛紛暴漲，各家手里有了從來沒敢想過的“好多好多”錢，終于，要收購了。

　　當(dāng)收購公司時，將主要以增發(fā)股票的形式來得到被收購公司的股權(quán)，也就是常說的拿股票換，而在目前的情況下，股價維持在較高水平，這種方式對于收購方來說非常合算，并不需要付出太大的代價。日前，新浪在股市上發(fā)債，數(shù)額高達8000萬美元，作為手里握有大把現(xiàn)金的公司，突然宣布發(fā)債，必然是需要更多的現(xiàn)金滿足需要。據(jù)上一次財報顯示，新浪手中本來就有8000萬美元以上的現(xiàn)金，加上此次發(fā)債，1.6億的美元將足以收購多家有實力的公司。

　　■為什么要收購

　　凡事都有個目的，收購也不例外。在互聯(lián)網(wǎng)漸漸成熟起來的今天，為什么大家不約而同地想到收購了呢？

　　共同點是要壯大自己。不管是誰最終收購了哪家公司，其目的非常明確，一定要提高自身的實力，否則，收購將毫無意義。這也是為什么應(yīng)該是3721的原因之一。3721獨特的業(yè)務(wù)線，不管加入哪家門戶都會使之在中小企業(yè)服務(wù)方面立刻上一個臺階，從而在門戶中脫穎而出，在該業(yè)務(wù)上獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　作為目前排名第一的新浪網(wǎng)，收購一旦成功，將拉大領(lǐng)先的優(yōu)勢，在更長的時間里將穩(wěn)占鰲頭，其成功收購訊龍不僅抹去了收購陽光衛(wèi)視失敗的陰影，更給了領(lǐng)導(dǎo)層信心，堅定了通過收購迅速提高實力的發(fā)展道路。而一直在后面緊緊追趕新浪的搜狐，在業(yè)務(wù)線方面與新浪并沒什么不同，如果走現(xiàn)在的路子，幾乎很難達到追上新浪的目標(biāo)，如果能在收購中得到利益，那么就會有很大不同了。TOM近來勢頭很猛，不僅在移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面有長足發(fā)展，最近在網(wǎng)絡(luò)廣告方面也開始發(fā)力，如能成功收購一家頗具實力的公司，那么完成自己殺入三甲的目標(biāo)將指日可待。雅虎中國雖然有強大背景，但是在國內(nèi)的發(fā)展一直不盡如人意，與雅虎在國際上的地位極不相稱，目前沒有什么好辦法能加速自己的發(fā)展，如果再落后一步，那么前途堪憂，如果能借總部的威名和實力收購幾家業(yè)績良好、業(yè)務(wù)線寬的公司，至少能在某些方面提高實力。

　　■3721前途何在

　　作為一家相當(dāng)專注的公司，3721的主業(yè)務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)實名。在網(wǎng)絡(luò)實名方面，3721與新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站都有很多的合作，一旦3721被某家門戶收購成功，那么它將不再是一家獨立的公司了，在業(yè)務(wù)合作方面必然會出現(xiàn)一些壁壘，尤其是在這個競爭異常激烈的時候，如果新浪買下3721,那么它和搜狐的合作幾乎注定要同時停止。

　　作為3721自己，絕對不愿意看到這樣的事情發(fā)生。最近3721和CNNIC的糾紛鬧得很厲害，兩家都說自己有理，在這個官司沒消停下來之前，收購的事情也許不會太早的浮出水面。

　　■背景資料：

　　3721公司從1998年成立至今，一直專注于中文上網(wǎng)服務(wù)，是中文上網(wǎng)服務(wù)的開創(chuàng)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。作為一個擁有數(shù)千萬用戶的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，3721公司正在全力推動中國互聯(lián)網(wǎng)的中文化和本地化。

　　3721公司提供的中文上網(wǎng)服務(wù)———3721“網(wǎng)絡(luò)實名”，是第三代中文上網(wǎng)方式，用戶無需記憶復(fù)雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè)、產(chǎn)品信息。目前3721網(wǎng)絡(luò)實名覆蓋了90%以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，每日使用量超過3000萬人次，是使用量最大的中文上網(wǎng)方式，也是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜愛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。

　　企業(yè)將自己的公司名、產(chǎn)品名注冊為3721網(wǎng)絡(luò)實名，客戶輸入自己的名字就可以直達自己的網(wǎng)站，為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會。同時，3721網(wǎng)絡(luò)實名統(tǒng)一企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下名稱，把企業(yè)品牌、字號等網(wǎng)下的知名度和影響力擴大到網(wǎng)上，在保護品牌資源的同時，成為企業(yè)的網(wǎng)上招牌�，F(xiàn)在，已經(jīng)有超過30萬家的企事業(yè)單位注冊了3721網(wǎng)絡(luò)實名，注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名已經(jīng)成為企業(yè)上網(wǎng)的第一步。

　　目前3721公司在華東、華南、華中、西北、西南設(shè)有分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及中國內(nèi)地所有縣級以上城市及中國香港、中國臺灣、中國澳門，擁有近4000家的渠道合作伙伴。

　　3721的國際化進程也在蓬勃發(fā)展，迄今為止，網(wǎng)絡(luò)實名的業(yè)務(wù)已發(fā)展到日本、東南亞等國家和地區(qū)，并與多個世界級IT公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　2001年10月，3721公司率先在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中宣布贏利。

　　3721的談判砝碼

　　梓先

　　在一個有10億市場容量的領(lǐng)域一家獨大，3721的能量的確不能讓人小視，也的確不能不讓他人垂涎。因而打官司、收購這些新聞事件的發(fā)生也都可以理解。

　　成立了5年的3721公司，從一開始就瞄準(zhǔn)了一個目標(biāo)：讓上網(wǎng)變得更簡單，盡管曾經(jīng)幾次變更產(chǎn)品名稱，盡管其廣告語也幾經(jīng)變化，但在周鴻祎的解釋中，創(chuàng)造簡單，是公司的唯一目的。這種樸素而實用的理念，不僅爭取到上千萬的用戶的目光，也爭取到眾多企業(yè)的鈔票。

　　獨到的眼光以及低成本、高利潤的運作，讓3721嘗到了甜頭，雖然后來CNNIC、百度等紛紛進入“網(wǎng)絡(luò)實名”市場，雖然3721與CNNIC的爭斗不斷升級直至對簿公堂，但其市場占有率卻一直保持穩(wěn)定。所以公司在2001年底達到收支平衡，去年營收達1.4億元，據(jù)周鴻祎估計3721今年收入將達到2億元。

　　專一、高利潤、獨特的模式，以及3721與微軟、雅虎等國際巨頭的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，都增加了3721的砝碼，也成為吸引眾多門戶網(wǎng)站的重要原因。

　　但這并非說它的前途一片坦蕩。政府的政策干預(yù)，與CNNIC的膠著爭斗，對手的強攻，現(xiàn)有合作伙伴微軟對網(wǎng)絡(luò)實名市場的覬覦，都讓3721每前進一步如履薄冰，而未來這種壓力將越來越大。而且，既然當(dāng)年選擇了風(fēng)險投資，就不得不考慮資本的力量和思維方式，在合適的時機退出是必然的。上市有壓力，股東要求回報，出售也許就是最好的選擇。有消息稱，2002年年初3721就與新浪開始談判，雙方都對彼此滿意，只是價格沒有談攏。

　　顯然，3721的實力遠非幾年前可比，一年一兩個億的收入，任誰收購都要掂量一下自己的錢袋。