淺析蘇州刺繡專(zhuān)賣(mài)店的互聯(lián)網(wǎng)成功之路

現(xiàn)在比較流行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式是：一個(gè)好點(diǎn)子--付諸實(shí)施建網(wǎng)站--獲得風(fēng)險(xiǎn)投資--股票上市或被收購(gòu)--一夜暴富成為億萬(wàn)富豪。然而，又有多少這樣的幸運(yùn)者呢？畢竟是極少數(shù)！對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，蘇州刺繡專(zhuān)賣(mài)店腳踏實(shí)地從事電子商務(wù)的理念，也許對(duì)他們有借鑒作用。
　　蘇州刺繡產(chǎn)品獨(dú)特，只有蘇州生產(chǎn), 并且在全中國(guó)、全世界的知名度非常高。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售可以說(shuō)是一種新的嘗試。
　　1999年我們開(kāi)始與中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)達(dá)成了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)的合作，4月蘇州刺繡網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。一開(kāi)始，我們的工作重心就放在網(wǎng)站推廣上。網(wǎng)站推廣主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
　　1． 在中英文幾百家搜索引擎上注冊(cè)登記。象雅虎(yahoo)，搜狐(sohu)，新浪(sina)，excite, lycos 等等。在搜索引擎上登記時(shí)要注意，確保放在準(zhǔn)確的分類(lèi)目錄下，同時(shí)關(guān)鍵詞的輸入也非常重要，以便別人很容易檢索到你的網(wǎng)站。
　　2． 在商務(wù)BBS上發(fā)布產(chǎn)品供求信息。如阿里巴巴(alibaba)等
　　3． 選幾個(gè)典型產(chǎn)品參加網(wǎng)上拍賣(mài)，提高產(chǎn)品知名度。如雅寶(yabuy), 網(wǎng)易(netease) 等等。
　　4．訂購(gòu)工藝品需求信息。有些公司專(zhuān)門(mén)從互聯(lián)網(wǎng)上收息集需求信，然后翻譯、分類(lèi)整理，再賣(mài)給其他公司。訂購(gòu)這類(lèi)信息成本低，收效快。
　　5． 向全球工藝品批發(fā)商和分銷(xiāo)商的電子郵件信箱發(fā)送產(chǎn)品供應(yīng)信息。但要注意美國(guó)等少數(shù)國(guó)家視這種行為為違法行為。
　　6． 參加網(wǎng)上旗幟交換(Banner exchange)活動(dòng)。
　　7． 與有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站作友情鏈接。
　　經(jīng)過(guò)推廣，常用搜索引擎和商務(wù)BBS網(wǎng)站上基本都有蘇州刺繡專(zhuān)賣(mài)店的信息，1年內(nèi)，我們網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量近7000人次。
　　在價(jià)格定位上我們有自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榫W(wǎng)上商店的成本低得令人難以置信。下面我們把傳統(tǒng)商店和網(wǎng)上商店的成本作一番比較：
　　1． 房租：要在蘇州商業(yè)區(qū)租一個(gè)店面，一年的房租費(fèi)要5--7萬(wàn)，而網(wǎng)上商店的域名和虛擬主機(jī)費(fèi)用一年只要1千多元。
　　 2． 水電費(fèi)和員工薪資：傳統(tǒng)商店一年約5--6萬(wàn)，而網(wǎng)上商店的上網(wǎng)費(fèi)只需3千元左右。根本不需另外聘用員工。
　　 3． 電話(huà)傳真費(fèi)用：在一年的經(jīng)營(yíng)中，我們的業(yè)務(wù)若用傳統(tǒng)的電話(huà)和傳真，則費(fèi)用要10多萬(wàn)元。但我們業(yè)務(wù)聯(lián)系99%用E-mail , 其費(fèi)用已包括在3千元左右的上網(wǎng)費(fèi)中。
　　 4． 庫(kù)存量：常規(guī)刺繡專(zhuān)賣(mài)店要有3萬(wàn)元左右的存貨，而網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店只需準(zhǔn)備5千元左右的暢銷(xiāo)品種即可。
　　由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)商店1年費(fèi)用23萬(wàn)元，網(wǎng)上商店費(fèi)用不到1萬(wàn)元。正是有這么多優(yōu)勢(shì)，所以我們的網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格低得令人難以置信。比如說(shuō)一件26cm x 32cm的蘇州雙面繡，在國(guó)內(nèi)北京、廣州等地的零售價(jià)為1700--2000元, 在國(guó)外售價(jià)約折合人民幣4500元，而在我們蘇州刺繡網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店的零售價(jià)為360元。我們把節(jié)省成本創(chuàng)造的超額利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，以便讓蘇州刺繡這一高檔藝術(shù)品進(jìn)入每一個(gè)普通家庭。
　　開(kāi)張次月，我們接到加拿大的一個(gè)訂單,要求訂購(gòu)一個(gè)樣品，成交金額60美元。此后網(wǎng)上訂單逐步增加，其中絕大多數(shù)是批發(fā)商試樣。目前已同英國(guó)、香港等地的批發(fā)商簽訂長(zhǎng)期供貨合同。
　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，我們和美國(guó)EGW.COM,INC公司合作開(kāi)設(shè)了3家網(wǎng)上連鎖店, 選擇了20幾種產(chǎn)品作為嘗試，后來(lái)和博瑞琪集團(tuán)北京太陽(yáng)海數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司合作，讓其作為蘇州刺繡專(zhuān)賣(mài)店的互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)家銷(xiāo)售代理，并開(kāi)設(shè)了第4家網(wǎng)上連鎖店，銷(xiāo)售幾百種產(chǎn)品。
　　我們下一步的計(jì)劃是把蘇州刺繡網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展成為蘇州刺繡網(wǎng)上批發(fā)中心，經(jīng)營(yíng)品種從單面繡、雙面繡、繡花手帕發(fā)展到刺繡服裝、圍巾、方巾、杯墊、掛件等等，爭(zhēng)取第3年達(dá)到年銷(xiāo)售額200萬(wàn)美元。
　　綜上所述，我們從事電子商務(wù)的理念是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本，實(shí)實(shí)在在地盈利，并以此為基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展壯大企業(yè)。