成功八點

　　可以說對成功的渴望是一個正常人的本能。

　　在我們對企業(yè)員工做成功培訓(xùn)時有人問，有沒有成功的捷徑，只能告訴他，成功是沒有捷徑的只有吃苦加勤奮是唯一的路。但沒有捷徑并不表示沒方法，一個好的方法有利于成功，一個不合適的方法會阻礙你的成功。要成功就得為自己選擇一個可行的辦法，才不會讓自己走彎路。

　　現(xiàn)在將，點益企業(yè)天天給員工傳導(dǎo)的成功八點，對外界渴望成功的營銷人公布出來，希望能起到拋磚引玉的效果。

　　第一點：做好準(zhǔn)備

　　有少的營銷同道在做銷售的過程中總是覺得心有余而力不足的感覺，常常為起得比人早做得沒人好一事?lián)感�。有時明明感覺做得好好的一事， 在中途總是會莫明其妙的出現(xiàn)意外，面對這情況心里只能是急火攻心。為什么會憑在我們的營銷人員身上這種情況，主要的原因是我們在做事之前沒有做好準(zhǔn)備，大的方案我們會認(rèn)真去做前期規(guī)劃，而作為日常事務(wù)，總是從心里沒覺得做好準(zhǔn)備的重要性，認(rèn)為沒有意義于是就出現(xiàn)了上面的情況。

　　做好準(zhǔn)備，這一點說起來很簡單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。

就拿一個做基層終端的業(yè)務(wù)人員來說，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切準(zhǔn)備工作，如選好地區(qū)、做好路線計劃、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，輔助營銷的各種工具。可事實上大部分的基層人員都不愿意做這些事。連不少高層的營銷人士有的都認(rèn)為準(zhǔn)備有時是多于的事，這也就是我們與外資企業(yè)有差距之所在。有備方可無患，做好準(zhǔn)備是為了讓我們在做銷售時不會手忙腳亂�！皽�(zhǔn)備”也是成功的基石�！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　�

　　第二點：準(zhǔn)時

　　在某個意義上來說，不準(zhǔn)時就是遲到，浪費時間就是浪費自己的金錢，前程及生命。銷售的核心就與不同的人打交道這。準(zhǔn)時的人會讓別人覺得你是一個有誠信的人，一個不準(zhǔn)時的人只會給別留下沒有信用的印象。

　　不無論是什么顧客都總是愿意與有誠信的人交往。

　　準(zhǔn)時也是一種習(xí)慣。有的人會經(jīng)常抱怨成功為什么總是不愿降臨在自己的頭上，原因非常簡單，成功來找你的時候，你總是沒有如約而至。

　　準(zhǔn)時是要我們按計劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會幫我們管理好。準(zhǔn)時是要我們按時開始，按時結(jié)束。

　　第三點：擁有良好的態(tài)度

　　用良好的態(tài)度去做每一件事，才能推銷自己、推銷產(chǎn)品。一個良好的態(tài)度是要成功的一個先決條件。一個人只有心態(tài)正確了才能把事做正確，誰可以指望每天怨天尤人的家伙做出大的成績來。很多人都有想找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不想做在地上爬行的蝸牛，最終蝸牛已經(jīng)到達成功的頂端時而我們還沒長出翅膀來。

　　用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復(fù)小的成功，到最后你就會收獲大成就。

　　第四點：保持地區(qū)

　　很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好，而事實上一個市場的最終的地盤總有限的，而且區(qū)域越大搞入的成本起高，相應(yīng)的效益就會越低。所有我們提倡保持地區(qū)，見足該地區(qū)的每一位顧客，從而實現(xiàn)平均法。 

　　第五點：保持態(tài)度

　　做銷售是一件很單調(diào)很煩瑣的事情，大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個過程，時間一長難免讓人覺得無聊，在這個時候就需要我們保持良好的態(tài)度，堅持用激情去打動別人感動自己，不要抱怨，積極進取方有成果。

　　把一件簡單的事做好很容易，但要把這個簡單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡單，這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒開好頭，而是到最后沒堅持到最后。

　　第六點：做足8小時

　　表面上這是一個太簡單不過的事，有那個企業(yè)那個工作不是要做8個小時的。于是有人說，這玩意講不講不都一樣。

　　實事真是如此嗎？

　　在工作的八小時之內(nèi)我們就真從沒有過開小差，特別是我們在外面做銷售的人，只要仔細(xì)一想我們實在浪費了不少工作時間，用來與無關(guān)的人聊閑話、做無謂的事以及開小差、看熱鬧真正做滿八個小時的不多，更不要講是有效率的8小時。我們不成功的原因有時是與浪費時間是有關(guān)的。堅持做足8小時，保持激情，興奮和沖動才能不斷成長。

　　第七點：控制場面

　　顧客是什么，大部分人會回答是上帝。眾多的營銷教育都是這樣教育我我們的營銷人的。顧客真是上帝嗎？顧客不是上帝，上帝可以無私的養(yǎng)活我們，顧客不會，他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無條件服從他的意志，對顧客我們也無條件的去服從那只會有一個結(jié)果，我們只能讓顧客變得無限貪婪，欲望是永遠(yuǎn)無法填平的大坑。所以我們與顧客交易要懂得控制。這個世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業(yè)選擇被消費者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求，認(rèn)為這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個要求他又會有新的要求出現(xiàn)；有的企業(yè)選擇控制，他們才懂得與消費者打交道，他們總是能創(chuàng)造出一個個消費趨勢讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場的人，也就是控制自己的前途。

　　就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度，你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。

　　第八點：清楚自己做什么，為什么

　　我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作，也許問一百個人會有一百個不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景物并不多。一個正確的人生目標(biāo)，一個到位的職業(yè)規(guī)劃會讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學(xué)習(xí)這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們才會知道那些事是應(yīng)該做的那些是不必要做，什么事是對的，什么事是錯的。

　　就拿做銷售來講，一個區(qū)域的銷售能不能做銷量能做多少，靠什么？大多數(shù)人會回答，看有多在能力。那么我們的能力又從那里來？我的回答是，能力從我們規(guī)劃里來，有多在規(guī)劃就有多在的胸懷，有了胸懷你就會按你的規(guī)劃去努力。只有這樣我們才不會在煩瑣㷧小事里迷失方向。

　　最后我們必須明白，人的成功是靠自己改變，不是靠別人的改變。而且成功是要付出代價的，只是要付出到成功為止。但如果失敗將會付出一生的代價。

　　成功是沒有定義，只一個人能說出：“我成功過，我失敗過，但我從未放棄過�！本鸵呀�(jīng)算是成功了。

　　成功是沒有定義的，真正的成功是你自己內(nèi)心的意識形態(tài)。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者單位：點益企業(yè)管理有限公司，電子郵件：ao-so@163.com