進入七八月份，就是彩電銷售的傳統(tǒng)淡季，偌大的商場里看不到幾個顧客，看得少，買的更少，銷售進入一個周期的低谷，那么，做為彩電營銷人，我們在淡季做什么呢？
一， 銷售淡季，旺季思想來做
沒有銷售的淡季，只有思想的淡季，這里的銷售淡季，應(yīng)該是僅僅指銷量的淡季，并不是指銷售工作的淡季，所以，盡管是淡季，但是我們不應(yīng)該放松對自己的要求，不能有絲毫懈怠，讓自己比旺季時候更忙，立足當?shù)厥袌霈F(xiàn)況，樹立“銷售淡季 旺季思想來做”銷售意識，積極開展各種市場推廣活動，做好扎實的基礎(chǔ)工作，為旺季到來全面做好一切的準備。
二， 善于制造熱點利用各種市場推廣活動大面積向市場各個角落滲透
彩電銷售淡季，就要自己創(chuàng)造市場熱點了，比如，**等離子推廣周，熱烈祝賀**新品上市，某商家重裝開業(yè)，到了三四級網(wǎng)點，比如夏季露天電影，消夏晚會，大篷車回訪活動，善于制造熱點利用各種市場推廣活動大面積向一、二、三、四級市場的各個角落滲透，實現(xiàn)品牌信息最大范圍的傳播，堅決打一場市場促銷活動推廣戰(zhàn)。
三， 做深，做強渠道，提升網(wǎng)絡(luò)運營質(zhì)量
銷售網(wǎng)絡(luò)的運營質(zhì)量對旺季彩電銷售有著非常重要的地位，特別是春節(jié)前的銷售高峰期，如果整體網(wǎng)絡(luò)比較成熟，一天的分銷量是非常大的，做強渠道，是指維護老客戶，主要工作為調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，溝通工作感情，及時解決遺留問題，開展促銷活動，配合上家做宣傳，做深渠道，主要開發(fā)三四級市場客戶，淡季開發(fā)網(wǎng)點的成本很低，但是要注意開發(fā)工作的循序漸進，先小批量進一些好銷型號，做一些基礎(chǔ)性工作為旺季賣貨做準備。
四， 全員營銷讓銷售淡季流汗
全員營銷，就是集合所有部門所有人的力量開展多策略的銷售活動，這里面包含兩點，一是公司內(nèi)部人員關(guān)系營銷，例如，有一次公司下達了硬性的任務(wù)，每人每個月比需要邁出二臺電視，二是，所有的人到了周末必須到商場幫助促銷，其實，讓大家賣電視一年能賣多少臺呢，占公司正常渠道銷售很少，做財務(wù)的熟悉彩電功能賣點嗎？這不過增加個人的一種危機感，加倍工作，同時增強對企業(yè)的認同感，責任感，關(guān)鍵是意圖初衷，而不是意圖本身。
五， 深入研究市場每個細節(jié)
在這里分析四點：
1， 市場發(fā)展都是有一定規(guī)律的，每一個輪度的彩電銷售都有一個鮮明的宣傳點，例如，高清，這個概念，分解為海信公司的環(huán)保高清，創(chuàng)維公司的健康高清，長虹公司的精顯高清，因此，要從行業(yè)角度上，洞察行業(yè)發(fā)展方向，來分析市場發(fā)展規(guī)律。
2， 研究產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)
如果從一個公司一年的銷售數(shù)據(jù)分析，其實，很容易分析出整體的銷售主流機型，主流價格，銷售占比，正常機與特價機比例，這主要用來預(yù)測下一個年度的銷售走勢，從而做好庫存?zhèn)湄�，銷售數(shù)量提升，銷售利潤掌控，銷售格局態(tài)勢等各種數(shù)據(jù)的預(yù)測。
3， 研究每個商圈的消費群體
因該說，消費者選擇商品，很大程度上要看商家信譽，因此，每個商場應(yīng)該都有自己特定的消費群體，完全可以研究到每個商場的顧客群，筆者在家電賣場工作期間，從客戶檔案中可以清晰的看到，每個特定的范圍內(nèi)商場的顧客群，比如：城市里的某個小區(qū)，農(nóng)村里的某個村落，這樣就可以聯(lián)系廠家，開展“**——**八月社區(qū)宣傳月活動”，我們就可以到比較集中地方開展小區(qū)宣傳活動，回訪老用戶活動，免費咨詢活動，以此為精品展示基地、宣傳前沿陣地，利用顧客的口碑來宣傳自己，讓品牌信息進行深度再傳播。
4， 深入研究競爭對手的一舉一動
研究競爭對手的人事變動，銷售結(jié)構(gòu)，市場動態(tài)，從競爭對手一舉一動中分析競爭對手的銷售策略，宣傳策略， 因此非常有必要建立兩個監(jiān)控體系，一個是競爭對手終端銷售監(jiān)控體系，一個是競爭對手宣傳監(jiān)控體系，包括競爭對手的促銷活動，報紙廣告，最重要的是兩點結(jié)合起來，通過一段時間的觀察，分析，就比較容易掌握競爭對手本年度的銷售策略走勢圖。
六， 整理思路，養(yǎng)精蓄銳，迎接新一輪的大戰(zhàn)
銷售思路需要根據(jù)市場發(fā)展，不斷的變幻，商戰(zhàn)無術(shù)，唯變至尊，在此提出一點拙見，供彩電營銷人參考，考慮借鑒做空調(diào)的思路來運作2004年旺季銷售，的確今年情況不大一樣，根據(jù)大形勢（工業(yè)原材料漲價，運輸成本加大等）分析，估計今年彩電的價格不會再有回落，并且很有可能會上漲，甚至還會斷貨，所以04年彩電旺季對于彩電玩家來說，絕對是一場非常刺激的游戲，憑借職業(yè)感覺有必要借用空調(diào)游戲規(guī)則做彩電，在淡季吸款，放政策，備貨，這里面最大的一點是做通經(jīng)銷商工作，并且還要注意一點，庫存應(yīng)該享受補差政策，打消經(jīng)銷商疑慮，單筆貨款單個政策，跟進單獨的促銷活動，如果這個工作在大范圍內(nèi)貫徹執(zhí)行，廠家就可以拿到更多的預(yù)打款，進行大規(guī)模原材料采購降低原料成本，創(chuàng)造更大的生產(chǎn)利潤空間，然后拿出一點去彌補銷售利潤環(huán)節(jié)虧損（如果采用這種操作，銷售政策肯定要比正常政策低2—3個點，甚至更大才會奏效），更為重要的是占用商家資金，也就無形中取得了網(wǎng)絡(luò)的主動權(quán)，競爭對手再進行反擊機會就會大大縮水。
七， 鍛造營銷團隊，煥發(fā)真金風采
這里的銷售團隊，應(yīng)該包括一類經(jīng)銷商客戶，自身銷售團隊，終端促銷隊伍，利用淡季相對充裕的時間，開展各種培訓，拓展訓練，提高營銷素質(zhì)，提升溝通質(zhì)量，降低溝通成本，鍛造營銷團隊，煥發(fā)真金風采，從而全面做好應(yīng)戰(zhàn)前的準備。
七招組合拳，環(huán)環(huán)相扣，招中有招，堅決拿下彩電銷售淡季��！
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