在別的企業(yè)的資助下，我曾經(jīng)先后創(chuàng)立和建設(shè)過(guò)兩家公司，分別叫做Ｍｅｄｉｃａｌ Ｏｐｔｉｃｓ和Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ。從此以后我也成為了一個(gè)職業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資人，專門幫助企業(yè)進(jìn)行新的投資和創(chuàng)業(yè)。我的這些經(jīng)驗(yàn)使我開始堅(jiān)信一個(gè)哲理：生女終有嫁女時(shí)，當(dāng)你開始傾注心血?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候就應(yīng)該想好自己的退路。
當(dāng)然要申明的是，許多公司在創(chuàng)建的過(guò)程中是不考慮退出的，至少在可預(yù)見的將來(lái)不存在這個(gè)問題。比如傳統(tǒng)的家族企業(yè)的使命就是專注于創(chuàng)造的現(xiàn)金流，綿綿不斷地維持企業(yè)的運(yùn)作。老板在公司在，他們不需要退出戰(zhàn)略。
然而，還有很多企業(yè)家希望他們的事業(yè)能夠飛速的成長(zhǎng)，能夠給他們和他們的股東帶來(lái)大把的財(cái)富。這個(gè)過(guò)程，就像人們熟悉的那樣，需要的是雄厚堅(jiān)實(shí)的財(cái)力、長(zhǎng)遠(yuǎn)開闊的視野，還有無(wú)休無(wú)止的時(shí)間。這樣的企業(yè)家，即使他們創(chuàng)立的公司有一天上市了，或者有一天賣給了別人，他們也仍然希望這個(gè)公司能夠一路好走，繼續(xù)成為創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，退出戰(zhàn)略就是必不可少的了。
我在進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)之前23年的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想順利退出需要如下四個(gè)步驟。
第一步：創(chuàng)業(yè)之前就要想好退路
在我看來(lái)，退出戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)之時(shí)需要考慮的最重要的問題之一。因?yàn)樗軌蜃屇阈闹星宄约旱膭?chuàng)業(yè)征途有一個(gè)怎樣的終點(diǎn)和底線，讓你明確自己努力的焦點(diǎn)。另外，它還使你在和你的團(tuán)隊(duì)以及投資者溝通的時(shí)候能夠清晰地解釋你的目標(biāo)和期望。
1986年，我創(chuàng)立了Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ，這個(gè)公司專門生產(chǎn)主要用于白內(nèi)障切除和屈光手術(shù)的眼外科醫(yī)療用品。我和我的團(tuán)隊(duì)寫了一份可以說(shuō)無(wú)所不包的商業(yè)計(jì)劃書，其中有我們的研究開發(fā)方案、產(chǎn)品開發(fā)方案、食物藥品檢驗(yàn)局（ＦＤＡ）的審批過(guò)程、營(yíng)銷戰(zhàn)略等等。由于我們都曾經(jīng)歷過(guò)其它大量的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，所以我們很清楚我們此時(shí)也該設(shè)計(jì)一個(gè)退出戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)認(rèn)真地探討之后，我們認(rèn)為Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ公司可以有兩條出路。第一條是被我們認(rèn)定的五家行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)之一收購(gòu)，另一條是上市。每一個(gè)選擇都客觀上給我們?cè)O(shè)立一個(gè)清晰的目標(biāo)，并且讓我們明確了公司要想進(jìn)入這兩條通道在財(cái)務(wù)收入上需要怎樣的資格。
為什么我們要給Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ設(shè)兩條出路？原因是從我們的計(jì)劃書來(lái)看如果只有一條出路風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)槟銦o(wú)法控制5～10年后這個(gè)市場(chǎng)將走向何方。你能控制的只是你自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量。很多時(shí)候，是否有選擇的余地是一個(gè)退出戰(zhàn)略的成敗關(guān)鍵。
第二步：暫時(shí)將退出戰(zhàn)略束之高閣，專注于市場(chǎng)
有了兩條潛在的出路，心中就有數(shù)了。我們的目標(biāo)就是讓我們的公司能夠引起資本市場(chǎng)或者潛在買家的興趣。沒錯(cuò)，所有扎實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)非常認(rèn)真地評(píng)估這個(gè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。但是，當(dāng)你有了退出戰(zhàn)略之后，你就會(huì)逼著自己去考慮你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在做的事情，然后考慮還有哪些地方可以做得更好。隨著進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，我們?cè)O(shè)計(jì)了公司的進(jìn)入戰(zhàn)略（注意：先有退出戰(zhàn)略，然后才確定進(jìn)入戰(zhàn)略），這個(gè)企業(yè)要滿足和彌補(bǔ)的某一個(gè)市場(chǎng)空缺。在Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ這個(gè)案例當(dāng)中，市場(chǎng)的空缺就是屈光手術(shù)用品，因?yàn)檫@一方面基本上被那些我們認(rèn)為可能收購(gòu)我們這家公司的大企業(yè)遺忘了。
走到這一步，退出戰(zhàn)略暫時(shí)可以束之高閣了。在隨后的8年中，我開始全身心地致力于如何打造一間最好的公司。如果你的產(chǎn)品沒有顯示出它的價(jià)值，你就別想指望潛在的買家們會(huì)拿正眼瞧你。有時(shí)候急于求成反而會(huì)讓你喪失被收購(gòu)的機(jī)會(huì)，因?yàn)橘I家們會(huì)懷疑你急急忙忙想嫁出去是不是因?yàn)橛惺裁床豢筛嫒说拿 ?
為了證明我們是有料的，而且有他們需要的東西，我們專心致志做產(chǎn)品，做ＦＤＡ認(rèn)證，打造一支強(qiáng)而有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ成為一個(gè)真正賺錢并且對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有很好的定位的公司。
第三步：愿者上鉤
事實(shí)證明，最終能夠吸引你的潛在買家注意的正是你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的魅力--他們開始看到你的潛力。這就是我所說(shuō)的愿者上鉤。這一點(diǎn)對(duì)于最后一步--退出戰(zhàn)略的執(zhí)行來(lái)說(shuō)也是非常關(guān)鍵的。由于準(zhǔn)備了兩條退路，所以我們對(duì)于公司的潛在買家也有很多的選擇。
為了進(jìn)一步刺激買家的收購(gòu)欲望，我認(rèn)真地研究了市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，然后在有關(guān)的交易會(huì)和研討會(huì)上對(duì)公司進(jìn)行了著意的包裝。我還和他們直接聯(lián)系，介紹我們的企業(yè)戰(zhàn)略和Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ在市場(chǎng)上已經(jīng)取得的成功。我還有意識(shí)地和業(yè)內(nèi)的投資銀行家們培養(yǎng)起良好的關(guān)系，他們不但為企業(yè)做上市，而且經(jīng)常充當(dāng)企業(yè)購(gòu)并案的中介。建立關(guān)系的方法包括私人的約會(huì)以及參加由各主要的投資銀行舉辦的研討會(huì)。
第四步：退出戰(zhàn)略的執(zhí)行
1997年的時(shí)候，已經(jīng)有好幾家強(qiáng)勢(shì)的大公司對(duì)Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ表示了興趣，而資本市場(chǎng)相對(duì)孱弱，于是，決定選擇哪條出路的時(shí)候到了。我們認(rèn)為最佳的選擇應(yīng)該是以一種皇帝女兒不愁嫁的姿態(tài)從那些對(duì)我們感興趣的大企業(yè)當(dāng)中挑一個(gè)如意郎君。這樣我們才能得到最大的投資回報(bào)。另一方面，萬(wàn)一所有的郎君我們都不滿意，那我們?nèi)匀槐Ａ糇呱鲜羞@步棋的權(quán)力。
和嫁女兒一樣，當(dāng)我們考慮收購(gòu)對(duì)象的時(shí)候，除了要考慮對(duì)方在金錢上的報(bào)價(jià)之外，還有非常重要的一點(diǎn)就是要給公司找一個(gè)真正適合它、會(huì)善待它的員工和客戶的歸屬。換句話說(shuō)，你得盡可能地確保你創(chuàng)立的這個(gè)企業(yè)將來(lái)仍然會(huì)成功、壯大。在給Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ相親的時(shí)候，我認(rèn)真地考察了買方公司深層次的文化，因?yàn)槿绻召?gòu)之后Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ和它的母公司文化不能很好的兼容并由此造成劇烈的摩擦和創(chuàng)傷的話，我們多年努力的價(jià)值就會(huì)大打折扣。
最后，全球著名的眼科保健產(chǎn)品企業(yè)博士倫公司做出了一個(gè)重大的戰(zhàn)略決策，進(jìn)入眼科手術(shù)產(chǎn)業(yè)，并且看中了我們產(chǎn)品的潛力，收購(gòu)了Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ。博士倫年銷售額大約20億美元，而我們的產(chǎn)品無(wú)論在業(yè)務(wù)層面還是文化層面都很好地契合了他們的需要。這一抉擇是由我和我的企業(yè)合作伙伴Ｃｈｉｒｏｎ公司工作做出的。這個(gè)案例也鼓舞了我作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人的熱情和信念，激勵(lì)我在眼科保健和治療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)立更多的企業(yè)，讓人們的生活因此而改變。而且我的風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股的所有公司，我都讓他們的創(chuàng)業(yè)者們明確一點(diǎn)--生女終有嫁女時(shí)。
