3月24日和25日，由蘇寧和國美在廣州和北京接連發(fā)起的空調(diào)行業(yè)峰會，渠道的意志已經(jīng)無可爭議地左右著空調(diào)市場價格的走勢，將空調(diào)生產(chǎn)廠家想漲價又漲不起來的窘境毫無遮攔地曝曬在陽光之下。而接連奔赴廣州和北京兩地間趕場的空調(diào)廠家的老總們，感受到的不是陽光打在臉上 ，而是射在脊背上，心里直冒汗。
14只手舉起廠家虛弱愿望
在蘇寧主辦的空調(diào)行業(yè)論壇上，主持人別出心裁地導(dǎo)演了一段精彩的插曲。
主持人提出：目前國內(nèi)空調(diào)市場關(guān)于要漲價的呼聲很高，不知參會的20多家空調(diào)廠家對此分別持何種觀點。結(jié)果，場上一下子升起了14只認為會漲價的手。海爾副總裁周云杰、科龍副總裁嚴友松等一大批知名空調(diào)企業(yè)老總的手也包括在這14只手里面。
在5個未做表態(tài)的廠商中間，美的集團副總裁方洪波認為，今年空調(diào)市場5月底之前價格將一路走低，但到六七月份，空調(diào)市場的價格將上漲。就連舉手看跌的廣州松下和小天鵝也特別做出解釋，稱自己不會降價，只會貼近市場。廣州松下空調(diào)總經(jīng)理幡野德之笑言：“2002年和2003年的空調(diào)價格我都認為已經(jīng)是最低了，但是一直都在降，所以我認為今年還會下降。”
素以刀光劍影著稱的家電業(yè)界在空調(diào)漲價的問題上意見如此一致，確實有點出人意料。反常的背后自然有反常的理由�？照{(diào)原材料自去年下半年開始就一直在漲價：鋼材、銅材、塑料等價格一路攀升，而空調(diào)機的核心部件壓縮機的價格從去年以來已經(jīng)接連上漲了幾次，漲幅近20%。據(jù)估計，這些因素導(dǎo)致空調(diào)機的整體生產(chǎn)成本上漲幅度近30%。再加上空調(diào)出口退稅又下調(diào)10%，這些都讓空調(diào)廠家的利潤“很受傷”。
成本的大幅增加如果不能反映在銷售價格上，就意味著空調(diào)生產(chǎn)廠家必須下大力氣去消化這些成本，否則，就要大幅侵蝕廠家的利潤。問題是，空調(diào)行業(yè)近幾年頻頻揮動著幾近“自殘”式的價格屠刀，可供消化成本的余地已經(jīng)非常狹小，可供侵蝕的利潤更是捉襟見肘。因而，空調(diào)廠家不約而同地對空調(diào)漲價望眼欲穿似乎也就不難理解。
在此之前，已有東洋、TCL等廠家發(fā)出漲價的呼聲，并且有的已經(jīng)付諸行動。日本東洋TOYO空調(diào)已經(jīng)向上調(diào)整價格，其中2匹單冷型掛機KF-50GMB從每套2500元上漲到3250元，其他增加健康高效功能的新品都有不同程度的上漲，最高漲幅達30%。東洋還放出風(fēng)聲，稱此次漲價并沒有一步到位，此后還會有更大的漲價動作。
兩次行動宣示渠道鐵硬態(tài)度
在廠家們漲價的夢想還沒來得及揚帆出海的時候，渠道再一次扮演了夢想“終結(jié)者”的角色。
就在24日上午論壇結(jié)束后，蘇寧電器副總裁孫為民出席媒體見面會，宣布從廣州開始啟動2004年空調(diào)旺季市場，隨后將在全國范圍內(nèi)舉辦為期4周的大型空調(diào)促銷活動。作為這次促銷活動的主體內(nèi)容，蘇寧率先在全國市場推出10萬臺特價機，對1匹、1.5匹、2匹的空調(diào)進行全線降價，最高降幅在10%以上。
隨后一天，國美在北京舉辦“2004空調(diào)流行趨勢發(fā)布會”。國美借此公布2004年空調(diào)戰(zhàn)略，讓空調(diào)廠家老總們的漲價夢想再度受傷。國美總部采銷中心副總經(jīng)理黃秀虹單刀直入地定下了空調(diào)價格的基調(diào)，稱今年國美全國連鎖銷售渠道的空調(diào)價格“不會漲，只會降”。黃秀虹稱，今年國美空調(diào)的銷售目標(biāo)為260萬套，預(yù)計銷售額為49.8億元。照此計算，今年國美空調(diào)預(yù)計均價為1900元，而在去年，國美空調(diào)銷售的單品均價為2300元。黃在列舉了海爾、美的、LG、松下等廠家面臨原材料漲價的壓力時的降價舉動后做出結(jié)論：雖然3月空調(diào)旺季市場剛剛啟動，但今年空調(diào)產(chǎn)品繼續(xù)降價的大勢幾乎已成定局。國美電器采銷中心總經(jīng)理華天進一步闡釋這背后的原因：目前空調(diào)行業(yè)中仍混雜一大批螺絲刀工廠，占據(jù)二、三級市場很大空間，它們能夠生存就足以說明目前市場競爭不夠激烈。
三年整合誰做價格刀下鬼
“空調(diào)行業(yè)說整合已經(jīng)說了三四年了，看來，今年的時機是真正到了。”廣東一家著名的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的人士對記者說。為了佐證這一觀點，他向記者列舉了迎燕空調(diào)、萬家樂空調(diào)等幾家企業(yè)先后倒下的事實。
前不久，通過租用萬家樂股份有限公司的品牌進行空調(diào)生產(chǎn)的珠海市飛翔達實業(yè)有限公司的供應(yīng)商云集珠海討債，暴露出了飛翔達的資金鏈已經(jīng)斷裂。由于無力償還債務(wù)，飛翔達現(xiàn)已全面停產(chǎn)。有業(yè)內(nèi)人士稱，萬家樂空調(diào)事件還只是“冰山一角”，它很可能會推
倒弱勢品牌倒下的“多米諾骨牌”，加速行業(yè)洗牌過程。因為行業(yè)的經(jīng)銷商和供應(yīng)商將由此事而繃緊與這類品牌合作的神經(jīng)。
而據(jù)記者從業(yè)內(nèi)獲得的信息，一些年生產(chǎn)能力在20萬臺以下的中小空調(diào)企業(yè)已經(jīng)被迫采取了限制生產(chǎn)的措施，以避免生產(chǎn)越多，虧損越多，防止資金鏈斷裂。此外，資本并購也有望展開，據(jù)悉，僅廣東就有好幾家空調(diào)小品牌正在尋求被收購。有人甚至預(yù)計，今年空調(diào)品牌的減少量將達100家左右。
“在空調(diào)這樣的產(chǎn)業(yè)里，真正要生存和發(fā)展，必須要有一個超大的經(jīng)營規(guī)模，空調(diào)產(chǎn)業(yè)本身是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，只能走規(guī)�；牡缆�，才有競爭力。”素以價格戰(zhàn)著稱的格蘭仕一貫強調(diào)規(guī)模效應(yīng)，其執(zhí)行總裁梁昭賢這樣表達他對空調(diào)行業(yè)整合和集中趨勢的理解。根據(jù)格蘭仕一直以來的邏輯，規(guī)模上去后緊接著就是降價，把價格門檻樹立在達不到規(guī)模的企業(yè)無法接受的水平上，逼競爭對手出局。這樣一來，眾多的空調(diào)小品牌就只能敗走麥城了。
“小渠道支撐小品牌，大渠道支撐大品牌�！比A南理工大學(xué)工商學(xué)院院長藍海林在空調(diào)整合的動因里加上了渠道的影響。他表示，隨著蘇寧、國美這樣的大型渠道的出現(xiàn)，不僅擠占了小渠道的生存空間，也借此打壓了空調(diào)小品牌的生存空間，推動空調(diào)行業(yè)的整合。
