英特爾的“主板攻略”

----基本壟斷了全球芯片和芯片組市場的英特爾在中國又發(fā)起了對主板的沖擊，這會不會對整個(gè)PC行業(yè)帶來一場結(jié)構(gòu)性的變化？
----百無聊賴的高海濤站在柜臺前打盹。

----黃金時(shí)間的中關(guān)村海龍大廈里人聲鼎沸，可是高海濤卻“視而不見”，偶爾有人上前詢問，他便指指桌上花花綠綠的英特爾主板包裝盒說：“缺貨了，這些都是空盒子�！�

----高海濤是北京數(shù)百家英特爾產(chǎn)品的指定經(jīng)銷商之一，盒子里本應(yīng)裝的是各個(gè)型號的原裝英特爾電腦主板。

----2003年下半年以來，隨著英特爾原裝主板價(jià)格的下調(diào)，其在DIY市場的銷量一路飚升，甚至經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況。

----多年以來，在人們的印象中英特爾是靠CPU和芯片組包打天下的，其主板的表現(xiàn)一直都沒有驚人之處，無論是在OEM還是DIY市場，英特爾主板均不是主流的選擇。

----但是現(xiàn)在不同了。2003年11月5日，英特爾渠道內(nèi)的前200名首選提供商（IPP）齊集湖南長沙的國際影視會展中心酒店，這也是原英特爾中國區(qū)渠道總經(jīng)理佘暉升遷至亞太區(qū)渠道總經(jīng)理后的第一次渠道會議。

----經(jīng)銷商們十分興奮，因?yàn)樗麄兟牭搅艘粋�(gè)振奮人心的目標(biāo)，就是在2004年成為中國主板市場的NO.1。

----是什么讓英特爾又打起了主板市場的主意，整個(gè)PC行業(yè)又會發(fā)生哪些結(jié)構(gòu)性的變化？ 

----反常的增長

----早在1995年，英特爾就開始自己的主板和顯卡業(yè)務(wù)了。不過業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，英特爾做主板的主要目的并不是賣主板，而是通過主板展示和發(fā)布最新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

----每當(dāng)英特爾發(fā)布最新的CPU或者芯片組時(shí)，一定先在自己的主板上安裝使用。而后，華碩、微星、技嘉等一線主板廠商才開始群起跟隨。

----“小批量的生產(chǎn)和投放市場，是一種告訴第三方主板生產(chǎn)商‘什么是最好的’、最有效、最直接的手段�！蹦秤⑻貭栔靼宕�理商認(rèn)為，英特爾之所以在實(shí)際銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一線主板大廠的情況下還保留著主板業(yè)務(wù)，就是為了刺激其他主板生產(chǎn)商和經(jīng)銷商接受英特爾主導(dǎo)的CPU和芯片組技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，其最終目的還是為了賣出更多的CPU芯片。

----多年來，英特爾原裝主板的價(jià)格一直比主流主板廠商的同檔次主板高出20%~30%左右，加上在優(yōu)化設(shè)計(jì)上也沒有投入太多精力，因此一直顯得“沉默寡言”。英特爾并不在乎自己主板的競爭力是不是足夠高，它只要能夠在CPU和芯片組上賺錢就可以了。因此，英特爾還愿意讓所有支持自己的主板廠商都能賺到錢。實(shí)際上，英特爾一直在CPU上死死壓住AMD，就是因?yàn)楸澈笥薪^大部分主板廠商的支持，在主板這個(gè)層次把AMD“邊緣化”了。

----但在2003年的中國市場上，多年來一直小心翼翼維持著這種微妙關(guān)系的英特爾卻在悄悄地改變自己的策略。

----2003年下半年，英特爾的各類原裝主板集體跳水，原來高高在上的價(jià)格直線下落。根據(jù)記者實(shí)地調(diào)查，英特爾原裝主板的報(bào)價(jià)竟然已經(jīng)比同類的華碩主板低近300元人民幣。

----雖然英特爾官方對自己在中國的主板業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一直“秘而不宣”，但是根據(jù)英特爾上海經(jīng)銷商提供的數(shù)據(jù)，2003年第三季度，英特爾僅在華東地區(qū)的銷售量就達(dá)到3.7萬片，而全國的銷量已經(jīng)超過了11萬片。據(jù)英特爾的渠道估測，2003年中國市場英特爾原裝主板的總出貨量將突破50萬片。

----這已經(jīng)是一個(gè)非常驚人的數(shù)字了，要知道，英特爾主板進(jìn)入中國內(nèi)地才兩年的時(shí)間。臺灣的四大一線主板廠商華碩、微星、技嘉、精英在接受采訪時(shí)都聲稱2002年在內(nèi)地的出貨量高于100萬片，看上去英特爾原裝主板的銷量還只有他們的一半。但是，如果考慮到映泰、升技、友通、磐英等二線主板廠商在內(nèi)地的年出貨量均不到30萬片，主板廠家就能夠感受到一絲寒意了。 

----渠道順風(fēng)車

----現(xiàn)在和將來支撐著英特爾原裝主板在中國高速增長的不僅僅是價(jià)格，還有鐵桶一般堅(jiān)固的渠道。

----今年升任英特爾亞太區(qū)渠道總經(jīng)理的佘暉曾經(jīng)是英特爾中國區(qū)的渠道負(fù)責(zé)人，對于英特爾在中國的渠道工作，他說起來就很興奮：“英特爾從1995年就在中國開始了渠道的建設(shè)工作。目前，我們不僅僅把持著數(shù)量龐大的DIY渠道、在全國擁有2000多家專賣店（GID），并已制定了旨在提供營銷、銷售和技術(shù)支持的經(jīng)銷渠道成員計(jì)劃，以便確保這些公司能向其終端用戶提供具有競爭力的系統(tǒng)和解決方案�！�

----5年前英特爾開始實(shí)施的“卓越經(jīng)銷商計(jì)劃”，今天已經(jīng)在全球?yàn)橛⑻貭柵囵B(yǎng)了1400余位首選提供商。而在中國市場這部分“鐵桿”的成長，以及對二三級城市的滲透，已經(jīng)讓英特爾獲益匪淺，目前通過經(jīng)銷渠道銷售的處理器數(shù)量已經(jīng)超過其總銷售量的1/3以上。

----“沒有一個(gè)渠道的凝聚力能夠超越英特爾�！边@是英特爾中國區(qū)總代理之一鐳射電腦公司的判斷。英特爾的渠道多年來主要精力在于CPU產(chǎn)品，其戰(zhàn)斗力來自英特爾源源不斷的資金支持。英特爾為渠道伙伴設(shè)立了專門的支持基金，英特爾四大中國區(qū)總代理每過一段時(shí)間便會統(tǒng)計(jì)渠道伙伴的業(yè)績，并按CPU的實(shí)際銷量統(tǒng)計(jì)出該代理商應(yīng)該獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。但是巨額的英特爾獎(jiǎng)勵(lì)基金不是立即兌現(xiàn)，所有獎(jiǎng)勵(lì)的獲得必須通過廣告費(fèi)用的方式逐一報(bào)銷。英特爾采用利益粘合的方式，令期望獲得日積月累的資金支持的渠道商長久地投入英特爾的懷抱。

----既然有這么堅(jiān)不可摧的渠道，與CPU相關(guān)性極強(qiáng)的主板又怎么會錯(cuò)過搭“順風(fēng)車”的機(jī)會呢？英特爾的一位內(nèi)部人員透露，雖然渠道并不是專為銷售主板而做的，但是顯然在主板的銷售中起到了至關(guān)重要的作用。

----而一線的臺灣四大主板廠商就沒有那么好的心情了，主板幾乎是他們唯一的產(chǎn)品，這使得他們不可能也沒有能力像英特爾那樣，通過銷售CPU產(chǎn)生的巨額利潤來維持堅(jiān)固的渠道并用于主板的銷售。 

----為什么是主板

----大部分的臺灣主板廠商雖然對英特爾號稱“2004年要做中國渠道主板第一品牌”的口號一笑置之，但是都對英特爾突然在主板市場大舉發(fā)力感到不理解。

----四大主板巨頭之一的華碩中國業(yè)務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理許佑嘉似乎看得更清楚一些：“雖然主板收入多年來僅占英特爾收入的很小一部分，但就英特爾的工業(yè)成本和研發(fā)成本而言，無論是CPU還是主板芯片都是等同的。”他認(rèn)為，實(shí)際上所有電腦芯片有關(guān)的業(yè)務(wù)都將是英特爾的核心業(yè)務(wù)，英特爾都會毫不猶豫地投入。

----不可否認(rèn)的是，PC的黃金時(shí)代已經(jīng)過去。今天的英特爾已經(jīng)不能像以前那樣只靠提升CPU的速度就活得舒舒服服了。

----如果把平淡的PC市場看作是存量，那么新興的無線市場可以被看作是增量。從英特爾今年力推無線技術(shù)的“迅馳”芯片和在手機(jī)芯片等領(lǐng)域的加大投資就可以看出，英特爾對于存量和增量的態(tài)度是“一個(gè)都不能少”。

----由于增量市場的高風(fēng)險(xiǎn)和高投入，英特爾必須鞏固自己的存量市場。

----從目前來看，英特爾在存量市場上的地位相當(dāng)穩(wěn)固。在CPU領(lǐng)域，英特爾占據(jù)著全球PC市場超過70%的份額，壓得AMD抬不起頭；在芯片組領(lǐng)域，英特爾與威盛之間的一系列訴訟使得后者不得不抽出大量時(shí)間進(jìn)行重新研發(fā)，以至于半年都沒有新品面世，至今也沒有研制出P4雙通道芯片組。

----依靠在CPU和芯片組市場上的絕對領(lǐng)先地位，向相關(guān)的領(lǐng)域比如主板拓展就成了英特爾合乎邏輯的選擇。況且，中國市場還是一個(gè)誘人的大蛋糕。根據(jù)IDC的報(bào)告，中國PC市場可望在2003年達(dá)到1300萬臺，從而超過日本，成為全球第二大PC市場。因此，英特爾選擇中國市場、選擇主板率先發(fā)難，也就成了順理成章的事情。

----但是，這里還有另一種可能。隨著PC在中國的普及和電腦文化的發(fā)展，越來越多的用戶開始考慮在品牌之外的性價(jià)比問題了，這就給了AMD這種實(shí)力有限、不能像英特爾那樣通過鋪天蓋地的廣告來建立品牌的企業(yè)新的機(jī)會。

----在主板以及主機(jī)廠商中，一些對英特爾不利的苗頭也開始出現(xiàn)。今年，主板巨頭華碩加強(qiáng)了與AMD的合作，其支持AMD的主板品種和產(chǎn)量都有了不小的增長。華碩中國業(yè)務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理許佑嘉解釋說：“加強(qiáng)與AMD的合作，是因?yàn)槲覀兯�看重的學(xué)生攢機(jī)市場更傾向于價(jià)格低廉的AMD產(chǎn)品�！�

----畢竟，什么最好賣企業(yè)就會生產(chǎn)什么，利益才是企業(yè)這種經(jīng)濟(jì)動物最關(guān)鍵的驅(qū)動力量。在這種情況下，主板廠商中英特爾原來的支持者陣營不是沒有松動的可能。

----“城門失火，殃及池魚”。如果DIY市場失守，OEM市場還能夠獨(dú)善其身嗎？

----也許英特爾已經(jīng)意識到了這種潛在的危險(xiǎn)，意識到了自己在主板領(lǐng)域多年謹(jǐn)慎維系的合作體系總會有失去控制的一天。那么，自己跳出來成為最強(qiáng)大的主板廠商，也許是唯一的選擇。對于英特爾這種常年穿梭于IT巨頭之間的“聰明人”，這也許不過是為了維護(hù)其CPU核心業(yè)務(wù)所采取的反守為攻的最新手段而已。 

----無盡的余波

----無論是出于什么目的，英特爾在中國主板市場上的發(fā)力已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。而這個(gè)巨人從遙控下游到自己赤膊上陣，其帶來的震動是不能被忽視的。

----2003年一線主板廠商還沒有感受到來自英特爾的強(qiáng)大壓力，這是因?yàn)橛⑻貭栠�沒有開始搶奪高端市場。不過對于其他靠低成本過活的二三線主板廠商來說就沒有那么幸運(yùn)了。由于產(chǎn)品缺乏差異性，又被英特爾在價(jià)格上狠狠“捅了一刀”，今年二三線廠商幾乎是全線潰敗，有數(shù)家臺灣廠商甚至失去了自己近50％的市場份額。

----在國內(nèi)主板廠商中，聯(lián)想旗下的QDI可算是少數(shù)較具規(guī)模的自有品牌之一。盡管聯(lián)想對主板業(yè)務(wù)一直很扶持，QDI仍然很難在過度飽和的競爭中立足。

----2003年12月11日，聯(lián)想集團(tuán)（HK，0992）發(fā)布公告，宣布將其主要從事主板業(yè)務(wù)的全資子公司Ultimate Legend Limited 50%的股權(quán)出售給中國內(nèi)地最大的記憶體通路廠商記憶科技（Ramaxel Technology），據(jù)說以后新公司的運(yùn)營也將由記憶科技主導(dǎo)。顯然，聯(lián)想最終退出主板市場已經(jīng)成為定局。

----事實(shí)上，聯(lián)想在自有品牌主板市場鎩羽而歸并非業(yè)界首例，給英特爾代工的鴻海也曾在主板領(lǐng)域無功而返——鴻海旗下的主板品牌半路夭折，最終還是退到了給英特爾代工的地步。而那個(gè)時(shí)候，英特爾這個(gè)巨人還沒有真正在主板市場上出場呢。

----雖然2003年英特爾還僅僅只是在DIY領(lǐng)域一試身手，但殺入整機(jī)市場OEM領(lǐng)域恐怕也就是個(gè)時(shí)間問題�？梢灶A(yù)見的是，已經(jīng)是如此慘烈的主板市場中又加入了英特爾這樣一個(gè)“大玩家”，更大規(guī)模的整合不可避免。

----而跳出主板市場來看，如果英特爾果真在中國市場上成為新的主板霸主，那么這個(gè)手握芯片、芯片組和主板業(yè)務(wù)的巨人將進(jìn)一步壓縮原本已經(jīng)很小的PC整機(jī)廠商的騰挪空間。也許，PC行業(yè)又要面臨一場“血雨腥風(fēng)”的結(jié)構(gòu)性變革了。