互聯(lián)網(wǎng)成為IT產(chǎn)品購買者最重要的導(dǎo)購平臺

發(fā)布日期:2005/3/13 14:23:04  來源：營銷策略

據(jù)CNNIC的一項調(diào)查，中國的電子商務(wù)有大約2000萬的用戶規(guī)模，而且這個數(shù)字還在以每年50%的增幅上漲，該調(diào)查顯示，網(wǎng)上購物日益成為國人選購產(chǎn)品的重要平臺。來自國內(nèi)IT導(dǎo)購網(wǎng)站的數(shù)據(jù)也表明，互聯(lián)網(wǎng)正在成為企業(yè)和個人用戶購買IT產(chǎn)品時最重要的參照和導(dǎo)購平臺。

　　與傳統(tǒng)的信息傳播方式相比，互聯(lián)網(wǎng)具有更新迅速的特點，企業(yè)一旦有新品發(fā)布，最先更新和報道的往往是互聯(lián)網(wǎng)。同時互聯(lián)網(wǎng)的互動性也是普通媒體不可比的，消費者可迅速發(fā)表對某一產(chǎn)品的意見，參加對產(chǎn)品進(jìn)的討論。據(jù)了解，很多消費者有在購買商品前參閱其他消費者評價的習(xí)慣。

　　此外，互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)聯(lián)性非常有利于消費者對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行全面了解，消費者往往可以通過搜索將所有相關(guān)信息集中以便判斷。由于網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)可以直接面對消費者，最大程度地減少中間環(huán)節(jié)以降低成本，對消費者而言得到往往是價格上的實惠。相對其他產(chǎn)品而言，IT產(chǎn)品由于其專業(yè)性、復(fù)雜性，加之IT購買者對互聯(lián)網(wǎng)的較高的熟悉和認(rèn)知度，因而對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度更大。

　　與普通產(chǎn)品不同，IT產(chǎn)品無論從產(chǎn)品自身信息還是橫向產(chǎn)品種類信息，都具有大容量性和不確定性的特點。以PC為例，主要由14大配件組成，僅僅是CPU，英特爾每月都有不同的產(chǎn)品出現(xiàn)，每月都有不同的上游產(chǎn)品政策，而國內(nèi)的總代由于貨源的問題以更高的頻率調(diào)整著價格，電子市場的業(yè)主更是以日為單位變更價格，更有甚者一日內(nèi)數(shù)易標(biāo)價的情況也時有發(fā)生。

　　整機、消費電子產(chǎn)品由于制造廠商層出不窮，其報價和變動也十分頻繁。以筆記本電腦為例，IBM目前有三大系列，每個系列都衍生出繁多的產(chǎn)品型號，以區(qū)分處理器的頻率、內(nèi)存的大小、硬盤的多寡、顯卡的不同等等，更為重要的是衍生型號還在不斷的衍生，而這些信息平面媒體通常不可能及時全面進(jìn)行承載，這讓沒有版面和時間限制的網(wǎng)絡(luò)媒體充分展示了自己的優(yōu)勢。此外網(wǎng)絡(luò)媒體還可將相關(guān)產(chǎn)品自由地進(jìn)行相同指標(biāo)的橫向比較，實時更新等處理，消費者評價、商家報價橫向比較等便利措施也是層出不窮。由于消費者已逐漸養(yǎng)成了在網(wǎng)上選購IT產(chǎn)品的習(xí)慣，這就給了像天極搜索客、太平洋電腦網(wǎng)以及IT168等IT導(dǎo)購網(wǎng)站提供了巨大的生存空間。

　　這些網(wǎng)站大都以產(chǎn)品導(dǎo)購為定位，將購買者和經(jīng)銷商作為受眾，其特點都是提供大容量的產(chǎn)品資訊和產(chǎn)品資料數(shù)據(jù)庫。據(jù)天極搜索客負(fù)責(zé)人介紹，該網(wǎng)站結(jié)構(gòu)由產(chǎn)品資料、經(jīng)銷商及報價、產(chǎn)品資訊三部分組成。目前該網(wǎng)站的產(chǎn)品報價查詢已能提供40多條產(chǎn)品線，6000余款I(lǐng)T產(chǎn)品的詳細(xì)性能闡述及對應(yīng)經(jīng)銷商資料和報價。由于數(shù)據(jù)庫龐大而復(fù)雜，這些網(wǎng)站往往提供各種搜索功能以便消費者可以根據(jù)自己的習(xí)慣利用數(shù)據(jù)庫，對產(chǎn)品的價格和性能進(jìn)行對比。

　　據(jù)悉，天極搜索客的經(jīng)銷商社區(qū)還給予經(jīng)銷商自己修改產(chǎn)品報價、發(fā)布商情等權(quán)限，以保證商情能夠在第一時間傳達(dá)給消費者。據(jù)了解，其他商情網(wǎng)站也實行類似的制度，這使得市場的變化更加快速地體現(xiàn)在了網(wǎng)站上，這無疑使得網(wǎng)站在產(chǎn)品資料上的準(zhǔn)確性更高。

　　在內(nèi)容設(shè)置上，IT導(dǎo)購網(wǎng)站大都兼顧高中低端，方便各類用戶使用。天極搜索客設(shè)置了六個頻道，高端部分有業(yè)界新聞以及渠道報道，低端市場方面有市場行情、產(chǎn)品導(dǎo)購以及評測試用，技術(shù)方面設(shè)有技術(shù)教程。隨著產(chǎn)品門類的增多，商情網(wǎng)站上也開始劃分產(chǎn)品專區(qū)，如天極搜索客共有十大專區(qū)。

　　據(jù)悉，目前網(wǎng)上導(dǎo)購平臺的競爭也日益激烈，一些早期的個人網(wǎng)站由于缺乏信息渠道以及資金投入逐漸淡出，而一些在資金及渠道上有優(yōu)勢的傳媒集團的介入，也使得IT導(dǎo)購網(wǎng)站的服務(wù)更加完善。作為國內(nèi)著名的電腦報集團旗下的IT導(dǎo)購網(wǎng)站，天極搜索客除了具備IT導(dǎo)購網(wǎng)站的一般特點，還在信息來源和廠商資源上得到姐妹站Yesky及ChinaByte的有力支持，從而為IT購買者提供更完整實用的導(dǎo)購服務(wù)。可以預(yù)料，隨著IT導(dǎo)購網(wǎng)站間的競爭的加劇，最終得益的還是廣大消費者。