中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與成功因素

　海外經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因

    企業(yè)會(huì)在什么時(shí)候決定開(kāi)始擴(kuò)張，由一家國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展成為國(guó)際企業(yè)，最終成長(zhǎng)為跨國(guó)公司？在公司戰(zhàn)略領(lǐng)域，生存的緊迫性是對(duì)外擴(kuò)張的最核心動(dòng)力。但一家企業(yè)又是如何覺(jué)察到其持續(xù)的生命力需要依賴(lài)海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和增長(zhǎng)？哪些又是最主要的原因，促使中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)不僅僅拘泥于看似無(wú)限的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)的呢？羅蘭·貝格就以下三方面因素中哪些是對(duì)外擴(kuò)張的主要原因?qū)?0家中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)做了一番調(diào)查。

    外部競(jìng)爭(zhēng)壓力。隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)、國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入以及許多行業(yè)增長(zhǎng)放緩，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸顯現(xiàn)；

    外部宏觀環(huán)境。外部宏觀因素主要包括國(guó)內(nèi)鼓勵(lì)性政策、國(guó)內(nèi)限制性政策、W TO帶來(lái)的全球化趨勢(shì)、諸如進(jìn)口配額等的區(qū)域或雙邊貿(mào)易壁壘以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在過(guò)去（20世紀(jì)70年代末至90年代初），政策變化或者政府指令一直是中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張的主要?jiǎng)右�。羅蘭·貝格特別關(guān)注現(xiàn)在來(lái)自政府的影響是否依然左右著中國(guó)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)決策；

    企業(yè)內(nèi)部因素。除了競(jìng)爭(zhēng)壓力和外部環(huán)境變化，企業(yè)內(nèi)部因素也可能成為海外經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因。自然資源加工企業(yè)需要確保原材料的供應(yīng)，制造性企業(yè)需要在供應(yīng)、分銷(xiāo)或市場(chǎng)等領(lǐng)域?qū)で笸黄疲�高科技企業(yè)則要尋求互補(bǔ)性的產(chǎn)品、技術(shù)或者研發(fā)能力。

    在調(diào)查中，羅蘭·貝格驚訝地發(fā)現(xiàn)，大部分中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)認(rèn)為相對(duì)于外部競(jìng)爭(zhēng)壓力和外部宏觀環(huán)境，諸如拓展市場(chǎng)、確保原材料供應(yīng)、尋求先進(jìn)技術(shù)等的企業(yè)內(nèi)部因素是海外經(jīng)營(yíng)的主要?jiǎng)右颉６�宏觀環(huán)境變化對(duì)海外經(jīng)營(yíng)的促進(jìn)作用還略強(qiáng)于外部競(jìng)爭(zhēng)壓力。換言之，中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的老總們最關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的變化，而對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)格局的變化反應(yīng)最不敏感。

    羅蘭·貝格認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)逐步由對(duì)外部宏觀環(huán)境的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部因素的關(guān)注說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)畢竟取得了令人矚目的成績(jī)，政府指令已不再是企業(yè)決策的唯一參考指標(biāo)，企業(yè)決策日益理性和成熟。

    但他們認(rèn)為，這一事實(shí)也表明，目前行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，不管是來(lái)自國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，還沒(méi)有引起企業(yè)的足夠重視。根據(jù)其咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，這部分是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的思維模式造成的。此外，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素只會(huì)影響企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)份額，而對(duì)企業(yè)生存尚不會(huì)構(gòu)成威脅也是原因之一。為在新環(huán)境下生存，中國(guó)企業(yè)在制定增長(zhǎng)目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃時(shí)，必須更多地考慮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素。因此，中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的重視，通過(guò)對(duì)自身能力結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的綜合考慮，形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性指導(dǎo)規(guī)劃，并在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下開(kāi)展海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    這里，羅蘭·貝格提出了一個(gè)值得注意的問(wèn)題：被調(diào)查企業(yè)目前對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向的關(guān)注大過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)行為的關(guān)注，并且認(rèn)為來(lái)自國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力是影響他們海外經(jīng)營(yíng)決策的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力中較為重要的因素。

    但在關(guān)注國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)動(dòng)向?qū)ζ髽I(yè)影響的同時(shí)，中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)還應(yīng)進(jìn)一步研究國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)行為，特別是那些已經(jīng)實(shí)施海外經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然國(guó)外同行的直接競(jìng)爭(zhēng)正日益逼近，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也將因此產(chǎn)生很大變化，但就此決定是否要實(shí)施海外經(jīng)營(yíng)還顯草率，因?yàn)閬?lái)自國(guó)外同行爭(zhēng)奪市場(chǎng)的威脅并不能構(gòu)成企業(yè)做出上述決策的全部理由。研究國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在海外市場(chǎng)成功或是失敗的主要原因能夠幫助企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)成功因素形成更清醒的認(rèn)識(shí)，從而制定出更切合實(shí)際的海外經(jīng)營(yíng)決策。（未完待續(xù)）