營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃八要素

　　營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)是已經(jīng)發(fā)生過(guò)的市場(chǎng)案例，它行之于市，而非停留于紙。因此，我們?cè)谑袌?chǎng)上能夠感觸到它的存在并為之叫絕�？梢赃@么說(shuō)，我們的營(yíng)銷知識(shí)，是從課本中學(xué)來(lái)的，而我們正在做的，正在成為課本中的一頁(yè)。所不同的是，以往的一些營(yíng)銷教科書(shū)羅列的多是理論和遠(yuǎn)期的營(yíng)銷個(gè)案，它離我們似乎太遙遠(yuǎn)了。我很高興為《MBA營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》這本具有教科書(shū)意義的著作作序，它貴在市場(chǎng)操作并是近期的市場(chǎng)行為。它的參考性足以指導(dǎo)營(yíng)銷指揮官去舉一反三，還有，那些苦于缺少實(shí)戰(zhàn)個(gè)案的MBA們終于多了一本研修的寶典。 

    就我個(gè)人認(rèn)為，營(yíng)銷理論是專家們?cè)缘臉?shù)，而成功的實(shí)戰(zhàn)即樹(shù)上的鮮果。沒(méi)有果實(shí)的樹(shù)實(shí)在太慘不忍睹了！ 

    當(dāng)然，我們研究營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)不能脫離當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景。環(huán)境可以決定勝敗就好象環(huán)境可以造就英雄一樣至關(guān)重要。如果我們用目前進(jìn)步的眼光去否定過(guò)去的進(jìn)步事件，即意味著我們現(xiàn)在距真正的進(jìn)步尚遲一步。不過(guò)，好東西的生命力極強(qiáng)，它不會(huì)輕易落伍，這就是M＆M巧克力“只容在口，不容在手”的廣告語(yǔ)一直沿用至今的原因。好的營(yíng)銷個(gè)案也會(huì)有持久的市場(chǎng)效能。不過(guò)，一本書(shū)不可能包羅萬(wàn)象，不可能給你所有的能力。西方的商業(yè)名言有一句話說(shuō)得好：“只要方向正確，跨一步就夠了！”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃至少給了我們方向性的東西，接下來(lái)，邁左腳或邁右腳都一樣。 

    最后，我認(rèn)為營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃有八個(gè)要素，在此陋思于眾： 

    ①一個(gè)中心：以創(chuàng)意組合為策劃中心 

    ②二個(gè)基本點(diǎn)：營(yíng)銷診斷、市場(chǎng)調(diào)研 

    ③三個(gè)原則：原創(chuàng)性、操作性、先進(jìn)性 

    ④四個(gè)目標(biāo)：市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)投資回報(bào)率、企業(yè)投資收益率 

    ⑤五個(gè)階段：策劃目標(biāo)---執(zhí)行方法---控制進(jìn)度---評(píng)估結(jié)果---調(diào)整修訂 

    ⑥六個(gè)學(xué)問(wèn)：經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)、公關(guān)學(xué)、管理學(xué)、文學(xué) 

    ⑦七個(gè)注意：注意社會(huì)動(dòng)態(tài)、注意競(jìng)爭(zhēng)走向、注意消費(fèi)趨勢(shì)、注意營(yíng)銷資源配置、注意凸顯概念、注意委托人思想、注意頭腦發(fā)熱 

    ⑧八個(gè)程序：市場(chǎng)定位---競(jìng)爭(zhēng)研究—－賣點(diǎn)發(fā)掘---甄定市場(chǎng)---營(yíng)銷組合---推廣組合---費(fèi)用預(yù)算---實(shí)施步驟