| 經(jīng)營企業(yè)就像長跑比賽，只有合理運用速跑、設障和聯(lián)盟策略，才能獲得持久的競爭優(yōu)勢。企企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢，通常需要3種策略的組合：速跑、設障與聯(lián)盟。
速跑是指企業(yè)的快速發(fā)展和推陳出新，盡快占領有利位置，再向新的制高點發(fā)展。速跑講究的是有效發(fā)展速度，和競爭對手拉開距離。設障是指設置壁壘，阻礙其他企業(yè)進入，減輕對本企業(yè)的威脅。設障講究的是有效的差異性，讓競爭對手難以逾越。速跑是進攻，設障是防御，相輔相成，極為有力。而聯(lián)盟起補充作用，是指本企業(yè)不能獨立實現(xiàn)目標時，通過與其他企業(yè)的聯(lián)合或?qū)ζ渌髽I(yè)的兼并，獲取發(fā)展的力量。聯(lián)盟講究的是獲取有效的外部資源，或提高速度，或提高壁壘，讓競爭對手更快地失去優(yōu)勢。
上述3種策略的選擇取決于2個因素：本企業(yè)核心技術的可模仿度，核心技術所需輔助力量的可獲得度。輔助力量是輔助核心技術發(fā)揮作用的力量，如生產(chǎn)、營銷、融資、服務、開發(fā)等能力，品牌影響力，與供應商、與政府的關系等形成的輔助力量組合。
依據(jù)2個因素對3種策略進行匹配，可以有多種選擇。
第一，如果本企業(yè)核心技術的可模仿度高，同時輔助力量可獲得程度高，本企業(yè)可以比較方便地開發(fā)或從另外的途徑獲得各種能力，采取速跑策略，在其他企業(yè)成功模仿本企業(yè)的核心技術之前，較快地占領市場。
第二，如果本企業(yè)的核心技術可模仿度高，但所需要的輔助力量難以得到，那就需要采取“聯(lián)盟”策略，進行合資、合作或兼并等，快速得到所需要的能力，占領制高點，獲得競爭優(yōu)勢。否則會被擁有輔助力量的競爭對手所壓倒。
第三，如果本企業(yè)的核心技術可模仿度低，同時所需的輔助力量被嚴格控制，本企業(yè)也不易得到，這時宜同時采取設障和聯(lián)盟的策略，從壁壘和聯(lián)合中獲得競爭優(yōu)勢。
第四，如果本企業(yè)的核心技術可模仿度低，而輔助力量的可獲得度高，此時就采取設障策略，利用核心技術造成的壁壘獲得競爭優(yōu)勢，同時為速跑創(chuàng)造條件。
速度和壁壘，一個是矛，一個是盾，通過進攻（提高速度）和防御（提高壁壘），可以相輔相成地獲得競爭優(yōu)勢。以上所述的4種策略選擇，分別得到如下的結果。
第一，由速度得到市場規(guī)模和市場認可度，這本身就形成一定的規(guī)模壁壘。
第二，通過聯(lián)盟快速得到輔助力量，形成市場規(guī)模和市場認可度，形成規(guī)模壁壘。
第三，在自己的技術壁壘的保護下，通過聯(lián)盟快速得到市場規(guī)模和市場認可度。
第四，依靠自己業(yè)已形成的技術壁壘，不通過聯(lián)盟，本企業(yè)就可以快速地獲得市場規(guī)模和市場認可度。 創(chuàng)立于1995年的eBay就很好地運用了以上的策略組合。
eBay知道網(wǎng)上拍賣技術并不難模仿，輔助力量也不難開發(fā)，于是，在跟隨者還未成氣候之前，eBay利用速跑策略獲得了明顯的先動優(yōu)勢——該網(wǎng)站建立不到2年，每天交易量達80多萬次，并通過收取傭金獲得了利潤。而當Amazon、Yahoo!、Fairmarket等開始涉足網(wǎng)上拍賣時，eBay加快“速跑”，通過互聯(lián)網(wǎng)和電視進行品牌宣傳，引入信用評價系統(tǒng)，提供各種增值服務等，形成了強大的品牌形象和顧客群，占有大約80%的個人對個人（C2C）網(wǎng)上拍賣市場。
隨著競爭者威脅加大，輔助力量的重要性越來越明顯，eBay采用聯(lián)盟的策略，從外部獲得資源，快速擴張。例如，與柯達等許多公司建立合作關系，收購了幾家拍賣行，收購了德國的一家網(wǎng)上交易社區(qū)等。這些擴張行為，使其競爭優(yōu)勢大大增強，營業(yè)額從1996年的373萬美元增加到2001年的7.48億美元。這時eBay與模仿者之間拉開了距離。這個距離就形成了一定的進入壁壘，起了設障作用。壁壘建立起來后，更有利于加快速度�？焖侔l(fā)展的結果，又抬高了壁壘。
經(jīng)營企業(yè)就像長跑比賽，只有速跑、設障和聯(lián)盟策略合理運用，相輔相成，才能獲得更持久的競爭優(yōu)勢。從長遠來看，一旦競爭優(yōu)勢衰退，其原因主要不在設障策略上，而在速跑策略上。 | 