定位就是讓企業(yè)的產(chǎn)品、形象在消費(fèi)者心中占據(jù)有利位置。
要找到目標(biāo)市場(chǎng)，首先要解決定位問題。什么叫定位？定位就是讓企業(yè)的產(chǎn)品、形象在消費(fèi)者頭腦里占據(jù)有利的位置，在準(zhǔn)備購買時(shí)，能夠第一時(shí)間想到你的產(chǎn)品和品牌，這樣你的定位才算是成功的。在我們國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)中，許多陶瓷企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)在什么地方，對(duì)消費(fèi)者的需求和喜好也沒有深入了解，就見別人生產(chǎn)什么他也生產(chǎn)什么，在市場(chǎng)上到處亂撞，看著別人大把賺錢，自己卻虧損的一塌糊涂。這一切者都是對(duì)自己和產(chǎn)品沒有準(zhǔn)確的定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者沒有深入了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有研究而造成的。
在市場(chǎng)細(xì)分與對(duì)消費(fèi)者的選擇方面，企業(yè)要有一個(gè)明確的判斷和選擇，不是說你的產(chǎn)品適合于每一個(gè)消費(fèi)者，你要找到你的目標(biāo)顧客，然后對(duì)定目標(biāo)市場(chǎng)展開營(yíng)銷活動(dòng)。如金意陶把仿古磚定位賣給三種人，“智者、貴者、富者”。這些人都有一個(gè)特點(diǎn)，擁有財(cái)富而欣賞水平較高，對(duì)產(chǎn)品的文化概念能夠充分理解，對(duì)產(chǎn)品裝飾出來的空間效果能體現(xiàn)出來自己的價(jià)值。他們把這三種人定為目標(biāo)顧客，有針對(duì)性地展開攻關(guān)活動(dòng)，取得了良好的效果。在其它其它行業(yè)關(guān)于定位的安全更多，如一個(gè)飲料品牌“妙士”，它不在超市銷售，只在賓館里賣，廣告語：“妙士飲料，初戀的味道”，凡是住賓館的顧客差不多都要賣了喝，這一飲料銷售的最好。
定位是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出來的
定位是要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)提出來的，找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的弱點(diǎn)切入，吸引消費(fèi)者，使你的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無情的，在商戰(zhàn)中，別看是沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，但也是你死我活的較量。在產(chǎn)品定位中，先要調(diào)查市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，找出這些產(chǎn)品的不足，然后把這此不足變?yōu)槟愕漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再用你的優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的弱點(diǎn)作對(duì)比，這是刺向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刀子。
定位：是市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，是讓消費(fèi)者記住，讓消費(fèi)者高興，買你的產(chǎn)品感到物有所值，能為他帶來物質(zhì)和精神上和享受。
定位：是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不高興，針對(duì)對(duì)手產(chǎn)品的缺陷提出來，在市場(chǎng)上給消費(fèi)者一種感覺，你的產(chǎn)品就是比他的產(chǎn)品完美。
如陶瓷行業(yè)內(nèi)前兩年一家企業(yè)推出一款“雪花白”超白磚，在市場(chǎng)上一時(shí)間銷售量猛增，大有祖國(guó)山河一片白之勢(shì)。后來另一家企業(yè)也推出一款超白磚，是針對(duì)前者產(chǎn)品不太防污缺陷提出來的�！氨妊┌�、更防污”，并在全國(guó)20多家大中城市推廣，形成了一場(chǎng)白色顛覆革命，一下子成為了超白磚的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。這一切說明，給產(chǎn)品定位不是那么隨便的事，更不是老板憑拍腦門子或一時(shí)心血來潮決定的事，是要對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分了解后而制定出來的。
定位是與消費(fèi)者溝通的結(jié)果
產(chǎn)品定位千萬不能把消費(fèi)者想成你自己，不能把自己的喜好參雜到產(chǎn)品定位的概念中去。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，消費(fèi)者的文化水平不同，地域不同，喜好也大不相同。在現(xiàn)今的陶瓷行業(yè)中，有一批策劃人，整天把概念玩的滿天飛，但對(duì)消費(fèi)者的真正喜好能夠了解多少呢？大多是把一些其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)拉過來，不管目標(biāo)市場(chǎng)在什么地方，不論消費(fèi)群能不能接受，先把企業(yè)大把的錢給燒了出去。
定位一定要站在消費(fèi)者的角度，你的產(chǎn)品適合于那一個(gè)消費(fèi)群體，然后有重點(diǎn)的推廣。如：“非常可樂”剛投放市場(chǎng)時(shí)，有人說非�？蓸�，真是非常可笑！在飲料界都認(rèn)為不行，碳酸飲料市場(chǎng)上有可口可樂、百事可樂兩大國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)飲料有健力寶、雪碧等品牌�？伤麄儾⒉蝗ヅc這些品牌在大城市爭(zhēng)市場(chǎng)，而是把市場(chǎng)定位在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。非�？蓸肺兜啦诲e(cuò)，價(jià)格便宜，大瓶裝，深受剛富起來的農(nóng)村市場(chǎng)歡迎，一舉取得成功。
定位先要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群，針對(duì)這一群體的喜好提出概念來推廣。定位的過程是與消費(fèi)者溝通的過程，只有在終端市場(chǎng)與消費(fèi)者不斷溝通，與消費(fèi)者交朋友，聽取消費(fèi)者的心聲，生產(chǎn)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，然后再有效的推廣，在消費(fèi)者心中樹立起一個(gè)可信的品牌，這樣才會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中一步步走穩(wěn)，獲取利益最大化。
