我們經(jīng)常在談品牌，談渠道，而今天也是這樣，作為銷售人員，我們更加關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展，品牌需要大量的時(shí)間去凝聚起來(lái)，作為一種品牌力去影響消費(fèi)者，渠道是對(duì)這種品牌力提供了發(fā)展和滲透的方向。而產(chǎn)品本身是有力量的。我們稱之為產(chǎn)品力，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品風(fēng)格等等。都是我們最為熟悉的東西。
眼下，瓷片市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始從眾多陶瓷市場(chǎng)品牌中分離出來(lái)，在拋光磚和仿古磚產(chǎn)品對(duì)峙的局面中脫穎而出。目前，當(dāng)Ｌ&Ｄ，匯德邦、蒙地卡羅、陶一郎、安博等品牌在市場(chǎng)中逐漸為人們所記起并津津樂(lè)道的時(shí)候，華南的瓷片開(kāi)始與華東的諾貝爾、亞細(xì)亞等品牌在市場(chǎng)上一爭(zhēng)高下。到目前為止，雖然諾貝爾仍然端坐中國(guó)瓷片的第一把交椅，但是華南的瓷片品牌在市場(chǎng)中的行業(yè)也逐漸擴(kuò)大并逐漸表現(xiàn)出產(chǎn)品的終端影響力。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)力———企業(yè)的第一支撐點(diǎn)
企業(yè)最重要的著眼點(diǎn)在于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，而這種結(jié)構(gòu)上的調(diào)整在瓷片行業(yè)的升級(jí)中表現(xiàn)得尤為突出。筆者采訪了匯德邦陶瓷有限公司總經(jīng)理助理陳孟權(quán)，他認(rèn)為，調(diào)整好產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，做到，產(chǎn)品不缺乏、產(chǎn)品少庫(kù)存、產(chǎn)品鏈穩(wěn)定、產(chǎn)品更新?lián)Q代有規(guī)律，這樣，企業(yè)的規(guī)模化才能逐步上升。只要做到以上幾點(diǎn)，企業(yè)才能逐步形成規(guī)�；杀静拍芙档�，減少內(nèi)耗，完成產(chǎn)品的飛躍。但是要做到這一點(diǎn)，要求企業(yè)與經(jīng)銷商緊密配合。做到確立市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)、迅速反饋市場(chǎng)信息、穩(wěn)定市場(chǎng)的消費(fèi)渠道、加速產(chǎn)品的新陳代謝、做到定貨有計(jì)劃，出貨有步驟，促銷有成效，淘汰有規(guī)律，只要廠商一心，企業(yè)才完成真正產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。只有優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品才能成就真正的產(chǎn)品力。
他說(shuō)：“就匯德邦而言，目前我們的產(chǎn)品更側(cè)重于釉面磚的生產(chǎn)與銷售，并輔助精品拋光磚的發(fā)展，在2007年，我們還推出釉面仿古磚。這是從大方面而言，產(chǎn)品風(fēng)格上石紋成為我們目前市場(chǎng)的一個(gè)主導(dǎo)，如何在石紋的基礎(chǔ)上凸現(xiàn)澳洲的人文風(fēng)格和匯德邦產(chǎn)品的個(gè)性化將是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)探索的方向。作為一個(gè)新銳企業(yè)，我們?cè)诓煌５耐晟飘a(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，還不斷分析市場(chǎng)追求在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的細(xì)化工作。為整個(gè)產(chǎn)品力的整合和發(fā)展建設(shè)更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)。”
陳孟權(quán)介紹說(shuō)，據(jù)2006年包括華南、華東、四川、山東四個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品系列調(diào)查顯示，石紋磚等紋路生態(tài)產(chǎn)品是目前整個(gè)瓷片市場(chǎng)上求量的產(chǎn)品，占行業(yè)總量的７０％以上，而模具產(chǎn)品、色彩產(chǎn)品等概念性產(chǎn)品、雖然從2005年匯德邦刮起一陣個(gè)性風(fēng)之后，整個(gè)個(gè)性思潮在市場(chǎng)上大行其道，但是總量還是并不突出。在市場(chǎng)上表現(xiàn)出文化的軟肋和行銷的疲軟。缺乏對(duì)文化的整個(gè)和對(duì)市場(chǎng)、渠道的教育。我們不斷的強(qiáng)調(diào)個(gè)性市場(chǎng)的作用，是因?yàn)樗粌H在中國(guó)瓷片市場(chǎng)是一個(gè)劃時(shí)代的概念，從瓷片的簡(jiǎn)潔主義引導(dǎo)到設(shè)計(jì)界的后巴洛克主義；并且它也將設(shè)計(jì)的概念、設(shè)計(jì)師在陶瓷產(chǎn)品中的重要地位顯現(xiàn)出來(lái)，工業(yè)化的設(shè)計(jì)概念不斷的融入與家居裝飾各種元素的協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)概念中去。而對(duì)始作俑者的匯德邦陶瓷，市場(chǎng)策劃人更好的解釋了這個(gè)現(xiàn)象。新概念的個(gè)性化產(chǎn)品既是匯德邦的形象展示產(chǎn)品，也是匯德邦人追求個(gè)性、倡導(dǎo)時(shí)尚的一面旗幟。這是對(duì)“設(shè)計(jì)在行業(yè)渠道中產(chǎn)生的影響”的初步探索。在匯德邦，它作為品牌文化的象征，融入了大量澳洲人文特點(diǎn)和文化元素，在整個(gè)企業(yè)中占總量的２０％以上，而其他的經(jīng)典產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品基本與目前整個(gè)市場(chǎng)的占有率持平，占７０%；而形象產(chǎn)品中個(gè)別拋釉磚、模具產(chǎn)品和概念性產(chǎn)品，成本比較高的產(chǎn)品是屬于高端產(chǎn)品，原則上不超過(guò)形象產(chǎn)品的５０％；另外，１０％屬于今年新晉產(chǎn)品———艾爾斯石（釉面仿古磚），是仿澳洲艾爾斯巖的生態(tài)類產(chǎn)品，這將成為２００７年匯德邦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個(gè)補(bǔ)充元素，是整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這也將成為匯德邦經(jīng)銷商在市場(chǎng)策略上的有效的補(bǔ)充。而目前整個(gè)產(chǎn)品策略是針對(duì)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)水平和市場(chǎng)占有率性提出的。不管是整個(gè)產(chǎn)品力水平或者是常規(guī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)水平都是有實(shí)質(zhì)性的表現(xiàn)。
他認(rèn)為，目前，行業(yè)中各種品牌還在不斷的完善和追求的市場(chǎng)個(gè)性化，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品狀態(tài)和行銷形式都已經(jīng)初具個(gè)性品牌、時(shí)尚品牌的象征。而這也決定了瓷片在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里面需要依靠家裝渠道去做產(chǎn)品以及文化的推廣和銷售。
