對于一個企業(yè)來說，產(chǎn)品線到底要多寬？應該說，這取決于企業(yè)的整體市場銷售量和生產(chǎn)能力。事實上，這點大概是人人皆知的事，重要的是在日常操作中能否這樣操作，因為外力會影響人的思維整體性和嚴謹性。比如，一線市場的銷售人員，總是希望自己企業(yè)的產(chǎn)品線要寬，款式全、規(guī)格多，給終端客戶更多的選擇空間，以此推動銷售額。當然這對提高銷售也的確是切實可行的方法。于是，他們從終端回來，總是指出某某品牌的產(chǎn)品系列有多少，花色品種是多全，搭配出的空間有多美，給客戶選擇的機會有多大，不斷地向營銷老總和設計人員反映自己企業(yè)的產(chǎn)品單一，在市場上缺少競爭力。作為市場一線的業(yè)務員，崗位決定了他們不會考慮太多，只是從自身利益出發(fā)考慮問題，從來不會去想自己企業(yè)與別的企業(yè)在規(guī)模上有沒可比性，在銷售上有沒有可比性，惟一的要求就是希望企業(yè)提供足夠多的產(chǎn)品，或多或少會提高自己的銷售業(yè)績。可是，他提高的那點銷售業(yè)績，與公司為此付出的代價大多時候是不成正比。我曾經(jīng)見過一個年銷售不足2000萬的品牌的銷售人員，竟然拿著一個年銷售10億的品牌的生產(chǎn)線來跟自己企業(yè)比較，然后向營銷老總及設計生產(chǎn)部門提出要象人家一樣開發(fā)產(chǎn)品。說得頭頭是道，實則可笑至極。
企業(yè)的最終目標是健康發(fā)展和持續(xù)的獲利能力，拓寬產(chǎn)品線不僅要提高銷售，還必須有利于整個企業(yè)的市場運營和利潤。遇到這種情況，營銷老總和負責產(chǎn)品設計、規(guī)劃的人是否能夠保證冷靜，不被外力所左右就至關重要。假如產(chǎn)能小，較寬的產(chǎn)品線就會導致生產(chǎn)線經(jīng)常轉(zhuǎn)產(chǎn)，影響正常的生產(chǎn)效率，提高生產(chǎn)成本；而銷售額不能相應地增長，哪怕生產(chǎn)能力允許，加一款產(chǎn)品線，隨著帶來的是一款產(chǎn)品的庫存，還有流動資金的占用。
因此，這就需要營銷老總和產(chǎn)品規(guī)劃設計師清楚：什么是自己企業(yè)能做的？什么是該做的？什么是不該做的？特別是產(chǎn)品設計規(guī)劃設計師，更要清楚自己的市場銷售能力和企業(yè)的生產(chǎn)能力，否則他無法規(guī)劃好企業(yè)的產(chǎn)品線，更不能對自己的產(chǎn)品線進行合理的整合，提高產(chǎn)品線的整體競爭力。
