綜觀目前陶瓷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)的一大特色，穩(wěn)占國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴半壁江山的佛山幾百家衛(wèi)浴企業(yè)中，有不少優(yōu)秀的品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，它們不滿足于現(xiàn)狀，積極尋求更有利于品牌發(fā)展和產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷模式，而在探索中，家電營(yíng)銷模式似乎成了衛(wèi)浴營(yíng)銷的一種趨向。
一直以來(lái)，由于衛(wèi)浴潔具在品牌屬性、產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值、售后服務(wù)等方面被認(rèn)為與家電行業(yè)相當(dāng)接近，因此經(jīng)常被拿來(lái)與家電行業(yè)對(duì)比。近年來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)也開(kāi)始越來(lái)越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷理念及做法，主要表現(xiàn)在加大對(duì)終端消費(fèi)者的廣告投入、注重售后服務(wù)、吸收跨行業(yè)的營(yíng)銷管理人才，注重廠家及經(jīng)銷商的培訓(xùn)等方面。
毫無(wú)疑問(wèn)，越來(lái)越多的衛(wèi)浴品牌正在吸收家電行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷理念和做法，但是對(duì)于衛(wèi)浴營(yíng)銷模式是否最終會(huì)向家電營(yíng)銷模式靠攏這個(gè)問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士卻存在不少分歧。
◆衛(wèi)浴老大觀點(diǎn)pk衛(wèi)浴與家電營(yíng)銷模式殊途同歸
→支持派：衛(wèi)浴正在走家電營(yíng)銷的老路
東鵬潔具副總經(jīng)理賴成東：
我認(rèn)同衛(wèi)浴營(yíng)銷模式最終會(huì)向家電營(yíng)銷模式靠攏。營(yíng)銷很多方法是相同的，方法也會(huì)是相近的。所以我們做營(yíng)銷，做品牌，我們所努力的方向就是要不斷的擴(kuò)大我們自身的份額，那么這種不斷的擴(kuò)大份額，像競(jìng)爭(zhēng)加速，這個(gè)情況下就會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，這樣就會(huì)出現(xiàn)份額的集中。以前家電也有很多品牌，我也是從家電過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在整個(gè)家電的品牌份額也是逐漸的向個(gè)別品牌分散，未來(lái)的衛(wèi)浴市場(chǎng)也將是這樣的局面。
益高衛(wèi)浴副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)張勇：
衛(wèi)浴的整個(gè)營(yíng)銷包括從渠道，從終端，從這幾年的情況來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們認(rèn)同這種趨勢(shì)，當(dāng)然我不完全認(rèn)同衛(wèi)浴會(huì)最終向家電營(yíng)銷趨勢(shì)方向發(fā)展，因?yàn)楫吘故莾蓚�(gè)不同類別的產(chǎn)品。
作為消費(fèi)者購(gòu)買家電更多是考慮基本功能，使用功能，家電產(chǎn)品已經(jīng)正確生活必需品了。而衛(wèi)浴產(chǎn)品特別是作為益高這個(gè)層次的衛(wèi)浴產(chǎn)品，在一定程度上，對(duì)于消費(fèi)者使用來(lái)講，除了滿足基本功能以外，在一定程度上是藝術(shù)化的產(chǎn)品，所以個(gè)性化的需求會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)家電產(chǎn)品，包括從價(jià)格定位也可以看出，家電產(chǎn)品同等產(chǎn)品的，同樣功能的產(chǎn)品價(jià)格不是很大，而衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格差別是很大的，所以消費(fèi)者不僅僅是買一個(gè)產(chǎn)品，更多是在使用你的品牌，包括使用產(chǎn)品，包括使用過(guò)程愉悅的享受。
安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁：
家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比衛(wèi)浴行業(yè)要充分得多，也比衛(wèi)浴行業(yè)要先進(jìn)。目前衛(wèi)浴行業(yè)也在走家電行業(yè)的這種過(guò)程�，F(xiàn)在衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)的銷售、營(yíng)銷模式基本上跟以前產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)趨同，像體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式，店面越來(lái)越大，各種功能越來(lái)越齊全，讓消費(fèi)者到店里面能夠領(lǐng)悟到對(duì)一個(gè)品牌的理解。
→反對(duì)派：衛(wèi)浴營(yíng)銷將高于家電營(yíng)銷
浪鯨衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)胡永勤：
未來(lái)這個(gè)行業(yè)要向家電行業(yè)靠攏，其實(shí)我不贊成這種說(shuō)法，它的營(yíng)銷理念，有一部分的營(yíng)銷理念，我覺(jué)得還是高于家電行業(yè)，比家電行業(yè)還要精細(xì)化。
因?yàn)榧译娦袠I(yè)是一個(gè)大物流、大營(yíng)銷、大流通的時(shí)代。當(dāng)然我們只是說(shuō)向他靠攏，某一方面要學(xué)習(xí)，當(dāng)然家電行業(yè)很成熟，利潤(rùn)空間支撐不了像衛(wèi)浴這種目前新興的產(chǎn)業(yè)，無(wú)法支撐這種高頭。
我們只能通過(guò)規(guī)�；倪\(yùn)作，最大限度的降低成本，這個(gè)行業(yè)屬于高增長(zhǎng)行業(yè)，高增長(zhǎng)意味著不成熟，意味著還有很多獲利空間存在，越來(lái)越多新的人才發(fā)揮更大的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是智力和資金資本兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才產(chǎn)生這么大的效應(yīng)。
阿波羅（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理郭婉儀：
其實(shí)這個(gè)發(fā)展，我想是這樣子。如果從常規(guī)的理念來(lái)講，我們的建材是在家電的后五年，這種整合的一些銷售模式，應(yīng)該說(shuō)會(huì)往這些方向去轉(zhuǎn)，但是始終建材衛(wèi)浴也有它的一些行業(yè)特色，特別是它的產(chǎn)品，就像我是做休閑衛(wèi)浴，肯定不能像他們一樣是快速品，就是流通很快的產(chǎn)品。但是要休把閑衛(wèi)浴變成必需品，我們是朝這個(gè)方向，因?yàn)樾蓍e衛(wèi)浴跟馬桶的概念不一樣，有的人說(shuō)我沒(méi)有馬桶不能生活，但是沒(méi)有淋浴房照樣能生活。我們還在努力去做。
吉事多衛(wèi)浴有限公司中國(guó)事業(yè)處副總經(jīng)理戴其武：
我覺(jué)得衛(wèi)浴跟家電營(yíng)銷是還不完全一樣，當(dāng)然有共同的東西，但是每個(gè)品牌都有自己不同的運(yùn)作方法，因?yàn)槊總�(gè)品牌的文化不一樣，基礎(chǔ)不一樣，里面有一些共同性，這個(gè)是肯定的，因?yàn)樗械?a href="http://www.44seta.com/brand.asp" target="_blank">品牌都有一些共通性的，但是每個(gè)品牌也都有自己的個(gè)性和特點(diǎn)，每個(gè)人本身也是一個(gè)品牌，名字代表這個(gè)品牌，因?yàn)槊總�(gè)人脾性、人格特征不一樣，所以我覺(jué)得是他們有共同的東西，但是不是向那個(gè)方向靠攏。
結(jié)語(yǔ)：不論衛(wèi)浴營(yíng)銷模式最終會(huì)向家電營(yíng)銷模式靠攏，還是另辟蹊徑開(kāi)拓出一種更適合衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式，毫無(wú)疑問(wèn)，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)在發(fā)展，在蛻變，在創(chuàng)新。廣東佛山作為衛(wèi)浴品牌集中展示的大型基地，將迎來(lái)衛(wèi)浴營(yíng)銷的一個(gè)春天。
