陶瓷是否適合網(wǎng)絡(luò)推廣的問題，鄧超明在前段時間的一篇文章中已經(jīng)做了詳細(xì)的分析，答案是肯定的，只是看這個事情如何去做�？赡芤恍�陶瓷企業(yè)的經(jīng)理人或創(chuàng)始人看了之后，會有這樣幾種疑問，一是哪些陶瓷產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)推廣；二是哪種網(wǎng)絡(luò)營銷策略比較適合陶瓷產(chǎn)品的推廣；三是由誰來做這件事情，流程是怎樣的；四是推廣的效果如何評估和改進(jìn)。
這里，我先從陶瓷企業(yè)可以采用哪些網(wǎng)絡(luò)營銷策略這個問題展開，然后在接下來的文章中會就其它幾個問題連續(xù)進(jìn)行分析，最終將形成“贏道顧問建材營銷中心·陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案”。在鄧超明看來，陶瓷企業(yè)啟動網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以下幾種辦法是值得策劃和實(shí)施的。
知識營銷
從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對新產(chǎn)品的興趣和需要，達(dá)到市場開發(fā)和拓展的目的。
陶瓷在推廣新產(chǎn)品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，達(dá)到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象，比如說新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時尚、健康等元素。
而借助的傳播渠道則包括了報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。
搜索引擎引營銷
百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網(wǎng)民，而且在陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的陶瓷產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與陶瓷相關(guān)的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價格、瓷磚排名、瓷磚十大品牌、瓷片等。現(xiàn)在有一些陶瓷廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等，但普遍來看，陶瓷企業(yè)并沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競價，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報道，這樣很不利于陶瓷品牌和產(chǎn)品的推廣；二是大多企業(yè)還沒有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。
但鄧超明要特別提醒的是，借助搜索引擎進(jìn)行推廣又不能依靠關(guān)鍵詞競價排名的方式，那只是整個推廣中的30%，而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看，成本也是不低的。
網(wǎng)絡(luò)活動營銷
通過組織設(shè)計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設(shè)計師和消費(fèi)者等群體，形成比較足夠的粘性。
現(xiàn)在陶瓷企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過地面的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實(shí)這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，在新營銷時代將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略，鄧超明建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。
同時通過論壇展開活動的推廣、組織團(tuán)購也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團(tuán)購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類型。
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
簡單的硬廣告視頻一般只適合于電視臺或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多陶瓷企業(yè)還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業(yè)宣傳片、高管訪談等，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足推廣需求了。
目前還沒有陶瓷企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)視頻短片的形式推廣品牌或產(chǎn)品，鄧超明建議，如果能夠設(shè)計專門的情景劇腳本，拍攝成短片或網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇，其效果可能不會低于電視廣告，這個我們可以通過點(diǎn)擊量和目標(biāo)受眾的到達(dá)率來評估比較。
網(wǎng)絡(luò)圖片營銷
現(xiàn)在有一些陶瓷企業(yè)也在嘗試借助圖片這樣的形式和載體展開推廣，但手段還很單一，比如拍攝各種風(fēng)格的家居圖片，突顯瓷磚裝修后的效果；在網(wǎng)上發(fā)布一些有創(chuàng)意的陶瓷產(chǎn)品的圖片；陶瓷與美女的組合等，就如同企業(yè)制作的宣傳彩頁和宣傳手冊、產(chǎn)品手冊一類。
這種單一的手段起到的效果是很基礎(chǔ)的，鄧超明建議，這種策略還需要補(bǔ)充進(jìn)來一些新鮮的內(nèi)容，尤其是將生活、時尚、美女、歷史、文化等元素融入到陶瓷中，如何巧妙地去表達(dá)，將考驗(yàn)策劃人、設(shè)計師們的創(chuàng)意和智慧。
另外，還有網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷等策略，鄧超明就不在這里詳談了，這種策略的實(shí)施需要天時、地利、人和，非常規(guī)路數(shù)，在不同的產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣需求下，需要創(chuàng)造或借助不同的事件。
