北京城東南緊鄰京津塘高速公路附近有條街叫十里河路，十里河路緣何得名不得而知，但這條街上因為云集了全國各地的建材經(jīng)銷商，不知不覺中十里河建材商業(yè)街在北京聲名遠播。12月12日，全國建陶產(chǎn)量最大的廣東新中源陶瓷集團下屬企業(yè)順德粵中分公司為經(jīng)典品牌“新里萬”瓷磚建成的一個面積為1000平方米的展示中心開業(yè)。
就在前幾天，國外零售商也把資金投向流通業(yè)，北京日漸成為國內(nèi)外建材經(jīng)銷商眼中的“金礦”，北京陶瓷市場營銷策略發(fā)生的微妙變化使得平靜的十里河建材商業(yè)街不再平靜。
花200萬元裝修費 建1000平方米展示中心
長約五六公里的十里河建材商業(yè)街上密密麻麻地排列著大大小小的店鋪，全國各地不同廠家不同品牌、不同檔次的陶瓷產(chǎn)品在這里應(yīng)有盡有。同時，這條街上也集中了攤位制陶瓷市場、建材超市、大型企業(yè)單獨展示營銷中心以及前展廳后倉儲等不同的經(jīng)營模式。新里萬瓷磚展示中心1000平方米的區(qū)域內(nèi)陳設(shè)的家裝和工程樣板間顯示出其獨樹一幟的風格和氣魄。
其實，在佛山“新里萬”瓷磚就已經(jīng)有一個面積達1萬平方米的豪華商場型展示中心，從開業(yè)至今，“新里萬”瓷磚銷量大幅度飆升。豐厚的回報使“新中源”迅速將展示營銷這種經(jīng)營模式北移。雖然這次在北京建的新里萬瓷磚展示中心的規(guī)模要比佛山的小很多，但展示中心選用了最優(yōu)質(zhì)的“新里萬”陶瓷產(chǎn)品，裝修工程的技術(shù)人員也都來自廣東。搶眼的展示中心展示的不僅僅是精美的新里萬牌瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的實力，同時也昭示出“新里萬”瓷磚要占領(lǐng)更大的北京市場份額的雄心。
改變營銷方式 電腦給消費者當助手
在新里萬瓷磚十里河展示中心，除了有各種家居裝飾中地磚、墻磚的常規(guī)鋪貼實例，工程裝飾的拼色鋪貼、柱位鋪貼、電梯口裝飾等實際效果樣板間，還有許多供消費者使用的電腦。這些專門開發(fā)出的電腦軟件是消費者選購時最貼心的“助手”。
“新里萬”瓷磚北京總經(jīng)銷商——北京金巨陽經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理李宏偉介紹說，目前就家裝而言，瓷磚的消費額占總投資的30％左右。由于現(xiàn)在市場上可供挑選的產(chǎn)品繁多，消費者選購瓷磚時又看不到整體效果，買多買少、如何搭配，很是煩惱。到新里萬展示中心就沒有這種煩惱，只要提供一張平面圖，中心的工作人員就可通過電腦將各種產(chǎn)品裝飾和模擬鋪貼出來的效果展現(xiàn)在消費者面前，直到滿意為止。新里萬展示中心就是要通過這種獨特的方法，以導(dǎo)購的科學(xué)化讓消費者在享受生活的同時享受現(xiàn)代瓷磚的藝術(shù)性。李宏偉欣喜地透露，北京新里萬瓷磚專賣店自從應(yīng)用電腦幫助選購后，不但方便了消費者，而且接近實景的展示還大大刺激了購買欲望，瓷磚的銷售額直線上升。
最終目標對準北京奧運會場館建設(shè)
投入巨額資金在北京建超大型展示中心，一方面是“新里萬”瓷磚要樹立長久品牌、給消費者足夠信心的需要，另一個心照不宣的目的當然是沖著2008年北京奧運會來的。
“新中源”銷售總經(jīng)理張力俊透露，我國建筑陶瓷的總產(chǎn)量中，佛山就占了一半左右，供大于求的局面使得佛山的建陶企業(yè)紛紛淡出珠江三角洲地區(qū)尋求新的市場，具有很強兼容性的北京就成為首選。尤其是北京要辦奧運會，相信很多有實力的建陶企業(yè)不會放棄這個“誘人的大蛋糕”，所以把市場的終端定位在北京。投巨資建大型展示中心就是便于房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑裝飾工程單位等工程用戶選購。
其實，建陶企業(yè)搶灘北京的勢頭在十里河建材一條街上已經(jīng)上演得十分激烈，不光是“新里萬”在展示自己的實力，“新南悅”、“蒙娜麗莎”、“長城”、“金舵”、“匯亞”等佛山知名品牌也都大規(guī)模、自發(fā)地以集團展示的方式在十里河建材商業(yè)街上建立了大型展示中心。
北京奧運會場館建設(shè)的這塊“大蛋糕”吸引來了佛山“建陶軍團”，同時國際建材超市巨頭也覬覦已久，近期“好美家”、“紅星美凱龍”等大型建材超市相繼開業(yè)，使得北京建材市場的“新陳代謝”不斷加快，就在最近幾天，已有多家建材市場宣布倒閉。
建筑陶瓷產(chǎn)品是具有很強裝飾藝術(shù)的建筑材料，只要有足夠的空間，它們就能將其所蘊涵的藝術(shù)魅力充分地展示出來，超大型展示中心的誕生不但迎合了建筑陶瓷的展示需求，同時對傳統(tǒng)營銷方式也發(fā)起了嚴峻的挑戰(zhàn)。建筑陶瓷經(jīng)營企業(yè)為了網(wǎng)絡(luò)住更多的用戶，也必將展示他們更多的、更獨到的營銷戰(zhàn)略藝術(shù)，否則，被淘汰也在所難免。眼下，北京陶瓷企業(yè)間大規(guī)模洗牌的進程在加快，“新里萬”等著名陶瓷品牌能否以大型展示方式在競爭中勝出，我們將拭目以待。
