目前，在全球化競爭時代，國內(nèi)外市場的競爭日趨激烈。在不見硝煙的市場競爭中，陶瓷企業(yè)在建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，健全營銷通路的過程中，尤其是在拓展國際市場過程中，要學(xué)會“站在巨人的肩膀上”，要善于“借力”，借助國際知名公司或品牌的現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，以此打開通往國際市場的一扇扇大門。當(dāng)然，這種營銷網(wǎng)絡(luò)資源共享的營銷新思路是建立在互惠互利雙贏基礎(chǔ)之上的，國外知名企業(yè)或品牌借助陶瓷企業(yè)在國內(nèi)市場的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，加大對國內(nèi)市場的營銷力度，而國內(nèi)陶瓷企業(yè)則借助國外知名企業(yè)或品牌健全的國際網(wǎng)絡(luò)加強對國際市場的拓展。這對國內(nèi)陶瓷企業(yè)開拓國際市場空間，樹立國際品牌形象，提升陶瓷品牌知名度，打造世界知名品牌，都將起到極大的促進和提升作用。
前些時，我國最大的綜合電器廠家海爾集團公司與日本三洋電機公司在日本大阪共同宣布，雙方就開展一攬子合作達成協(xié)議，兩家公司將在本國市場上推銷對方產(chǎn)品，以提高雙方產(chǎn)品的品牌知名度，增加各自的經(jīng)濟效益。海爾集團作為我國家電行業(yè)的旗艦，其2001年全球營業(yè)額突破600億元，創(chuàng)業(yè)17年保持平均78％的高速穩(wěn)定增長，并已成功在海外建成投產(chǎn)13個工廠，包括美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉國等，出口創(chuàng)匯達4.2億美元。在成功實現(xiàn)美國攻略、歐洲攻略之后，又啟動了東京攻略。而在2002年10月份，借2002中國佛山陶瓷博覽會契機，我國陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍人物 佛山鷹牌陶瓷與日本松下電工公司進行合作，鷹牌在其銷售網(wǎng)絡(luò)下銷售松下電工公司的產(chǎn)品；同時，鷹牌也通過松下電工公司完善的銷售網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)銷售鷹牌產(chǎn)品。鷹牌陶瓷與松下電工的合作，奠定了鷹牌陶瓷產(chǎn)品在國內(nèi)乃至世界的銷售基礎(chǔ)。鷹牌陶瓷還與北京百川投資顧問公司結(jié)盟，發(fā)揮各自互補性的資源優(yōu)勢，聯(lián)袂開拓北京市場。鷹牌陶瓷自1978年建廠以來，一直在行業(yè)中處于領(lǐng)頭羊位置，并成為我國同時生產(chǎn)高檔建筑陶瓷（年產(chǎn)墻地磚1700萬平方米）、衛(wèi)生陶瓷（年產(chǎn)衛(wèi)生潔具180萬件）的最大生產(chǎn)企業(yè)之一，最優(yōu)秀陶瓷企業(yè)之一。公司擁有600多種建筑陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)能力，曾連續(xù)5次代表中國參加世界級的意大利博羅尼亞陶瓷建材展，其先后推出的大規(guī)格弧形磚和外墻干掛工藝處于技術(shù)領(lǐng)先地位，全球首創(chuàng)超大規(guī)格（2700mm×900mm）、超薄（厚度僅為3mm）的瓷板，達到國際領(lǐng)先水平，精心打造的奧古拉精品衛(wèi)浴系列產(chǎn)品更是引領(lǐng)高檔潔具潮流。鷹牌陶瓷產(chǎn)品已出口到30個國家和地區(qū)，并在國內(nèi)建立起70多家計700多個銷售網(wǎng)點的市場營銷體系。2001年，鷹牌產(chǎn)品銷售額達到14.6億元，實現(xiàn)利稅2.5億元。此次中日合作，將有助于鷹牌陶瓷更多地走向國際市場參與市場競爭，打造屬于中國的世界名牌。
與此同時，10月25日，專門代理東鵬陶瓷仿古磚出口日本業(yè)務(wù)的愛和陶（廣東）陶瓷有限公司聯(lián)手日本科瑞雅馬公司，與廣東東鵬公司簽署《經(jīng)銷協(xié)議書》，全權(quán)代理東鵬拋光磚出口日本的業(yè)務(wù)，成為日本國區(qū)域內(nèi)東鵬陶瓷唯一經(jīng)銷商。東鵬陶瓷秉承“東鵬”的志愿，以締造靈性空間為已任，其先后推出的金花米黃拋光磚、銀河系列超大規(guī)格拋光磚、中國磚王、節(jié)水王系列潔具、納米易潔潔具、壓力式系列潔具、大力神壓力式系列潔具等產(chǎn)品均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。其遍及全國的千余名經(jīng)銷商、500多家專賣店，實踐著TCS全面顧客服務(wù)體系的諾言。目前，東鵬陶瓷磚類產(chǎn)品年生產(chǎn)能力達1500萬平方米、潔具年產(chǎn)100多萬套。2001年實現(xiàn)銷售收入9億元，成為全國單一品牌銷售額最大的陶瓷企業(yè)。此次借力“東渡”，全力施為具有相當(dāng)廣度和深度的日本攻略，將會進一步提升東鵬陶瓷的國際知名度和影響力，提高東鵬陶瓷的國際市場競爭力和國際市場占有率。
善于“借力”，與國際知名企業(yè)或品牌合作，進入發(fā)達國家市場，不僅可以縮短單打獨斗拓展國際市場的時間與成本，更有助于品牌的推廣和樹立，對健全陶瓷銷售網(wǎng)絡(luò)，深度拓展國際市場，樹立國際知名品牌，都將起到積極的促進作用。從海爾電器、東鵬陶瓷的“東渡”，到鷹牌陶瓷的中日合作，可以看出，若要使自己的產(chǎn)品打入國際市場，特別是發(fā)達國家市場，不僅體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)濟實力上，還需要產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌、科技含量等方面具有過人之處。善于“借力”，需要陶瓷企業(yè)實實在在的實力，在具有非凡實力的基礎(chǔ)上，加速科技創(chuàng)新步伐，激發(fā)科研人員的創(chuàng)造活動、創(chuàng)新能力，積極進行產(chǎn)品的創(chuàng)新和更新?lián)Q代。所以說，借力之道，在于不斷加強自身修煉，強身健體，以獲取借力的資本和基礎(chǔ)。同時，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和檔次，樹立良好的品牌形象和口碑，增強產(chǎn)品科技含量，更新服務(wù)理念，提升產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品的市場競爭能力。
