曾經(jīng)還是一家差不多被判死刑、瀕臨破產(chǎn)的建筑材料裝飾廠，經(jīng)過短短幾年就濟(jì)身中國規(guī)模最大的建筑陶瓷制造商之一，在目前整個建陶業(yè)界普遍不景氣的情況下，廣東唯美陶瓷公司的成功崛起在中國建陶業(yè)發(fā)展歷程中無疑寫下了神話般的“唯美現(xiàn)象”。揭示“唯美現(xiàn)象”背后更深層次的東西，也許會看到中國建陶業(yè)發(fā)展壯大的希望。
小市場大份額打造中國啞光仿古陶瓷領(lǐng)導(dǎo)品牌在1997年前，唯美還是一家生產(chǎn)裝飾材料的小型集體企業(yè)，負(fù)債卻高達(dá)200％、資不抵債4000多萬元，企業(yè)隨時土崩瓦解。1997年，唯美陶瓷的決策層深入市場調(diào)研后，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力，確立了“小市場大份額”的經(jīng)營思路，開始生產(chǎn)當(dāng)時市場上剛剛露面，市場份額極其有限但品位、風(fēng)格與當(dāng)時流行的拋光磚完全不同的仿古釉面瓷磚，并以中西文化交流的使者、意大利人“馬可波羅”的名字為產(chǎn)品名稱。在當(dāng)時，唯美的這一舉動卻被業(yè)內(nèi)人士恥笑為“愚蠢的行動”。因?yàn)楫?dāng)時拋光磚以其裝飾效果的高貴亮麗。類似天然石材等優(yōu)點(diǎn)而壟斷了市場，而仿古瓷磚被業(yè)內(nèi)普遍不看好。但唯美公司在認(rèn)真研究和考察歐洲市場后，個性化是今后裝飾行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，仿古瓷磚一定有其市場發(fā)展空間。
唯美決策者的前瞻性和敏銳的市場眼光被證明是成功的。經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，馬可波羅系列仿古瓷磚的份額從小到大，銷售總量累計(jì)己超過數(shù)千萬平方米，排列起來可繞地球整整幾圈。馬可波羅仿古瓷磚的推出掀起了中國仿古裝飾潮流，并獲得70多項(xiàng)國家專利，成為中國建陶界無可爭議的仿古瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品路身中國陶瓷十大品牌行列，牢牢樹立了中國仿古瓷磚的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。
在將馬可波羅陶瓷成功打造成中國亞光仿古的領(lǐng)導(dǎo)品牌后，唯美陶瓷公司又將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了“工程用磚”領(lǐng)域，將市場主攻方向定位于大規(guī)格廣場磚，花巨資從意大利引進(jìn)了國際先進(jìn)工藝的大噸位陶瓷壓機(jī)技術(shù)。經(jīng)過配方技術(shù)攻關(guān)，成功生產(chǎn)出了具有國際水準(zhǔn)的大規(guī)格廣場磚，填補(bǔ)了國內(nèi)同類產(chǎn)品的空白。目前，唯美大規(guī)格廣場磚也正在迅速占領(lǐng)市場，連續(xù)產(chǎn)銷量逐步上升，成為國內(nèi)大型城市景觀工程的領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品。
目前，唯美陶瓷擁有20多條高品質(zhì)的自動化生產(chǎn)線，年產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品能力達(dá)到2500萬平方米。
陶瓷時裝化：以獨(dú)特個性化產(chǎn)品贏取市場將陶瓷當(dāng)作時裝來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，讓陶瓷成為建筑的時裝，唯美陶瓷公司又率先在業(yè)內(nèi)這一創(chuàng)新理念，掀起中國建筑時裝新潮流。
唯美公司董事長兼總經(jīng)理黃建平對“陶瓷時裝化”有一段精辟的闡述，他認(rèn)為，陶瓷好比布料，它的空間構(gòu)成好比是連帽子、襯衣、領(lǐng)帶、外衣、鞋襪在內(nèi)的一套時裝。時裝設(shè)計(jì)師可以把各種布料搭配起來成為各式各樣的時裝，陶瓷產(chǎn)品同樣經(jīng)過各種組合，成為建筑的完美時裝。時尚在變，潮流也在變，時裝的質(zhì)地、花色、款式都要隨之而改變，過時的服裝就得淘汰。
馬可波羅把“陶瓷時裝化”概念貫穿整個產(chǎn)品開發(fā)過程，注重空間意境，摒棄由點(diǎn)到面的單塊磁磚花色設(shè)計(jì)傳統(tǒng)，追求產(chǎn)品整體鋪貼之后的和諧美。公司在香港和本部都設(shè)立了設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心，40多位國內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師每年都推出多達(dá)500種的陶瓷新品種。
馬可波羅仿古瓷磚極高的市場認(rèn)知度引發(fā)了國內(nèi)眾多陶瓷廠家跟風(fēng)仿造，但唯美早有準(zhǔn)備，不怕人家追得緊，只怕自己跑不快，要學(xué)會自己淘汰自己，這是唯美參與市場競爭的一貫法寶。隨著家居裝飾功能化趨勢的日益興起，唯美公司又搶先推出典雅溫馨的“書房、臥室專用磚”、耐磨易清潔的“餐廳專用磚”、充滿靈性色彩的“廚衛(wèi)專用磚”等系列，不斷延伸馬可波羅品牌的生命力。據(jù)了解，唯美公司目前已投資興建了一個創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)工廠，并與全國兒百個家裝設(shè)計(jì)師結(jié)成聯(lián)盟，為消費(fèi)者提供更具個性化的陶瓷產(chǎn)品。消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好提出臥室、書房、廚房、衛(wèi)生間和陽臺瓷磚的形狀、色彩。風(fēng)格，甚至瓷磚上的裝飾物品，設(shè)計(jì)師完全按消費(fèi)者的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，唯美公司再在生產(chǎn)線上專門為消費(fèi)者制成產(chǎn)品，為顧客提供真正的個性化家居“時裝”。
廠商攜手：打造立體式的營銷通路
在媒體上幾乎看不到唯美公司的廣告，但其產(chǎn)品卻在市場上熱賣。唯美靠什么贏取市場？
作為企業(yè)，只賣出產(chǎn)品就夠了，但唯美將這一單純的買賣關(guān)系進(jìn)一步深化，與經(jīng)銷商聯(lián)手，打造了一個廠商雙贏、決勝終端的立體式營銷通路。唯美將經(jīng)銷商當(dāng)作企業(yè)的員工，每年都要為他們舉辦多場免費(fèi)營銷培訓(xùn)班，聘請北大、清華等國內(nèi)外知名專家教授講座授課，讓經(jīng)銷商與企業(yè)一同提步和發(fā)展。在每年舉行的經(jīng)銷商大會上，唯美送給經(jīng)銷商的禮品不是精美的禮包，而是營銷輔導(dǎo)教材、營銷手冊、企業(yè)文化理念等，這些別具一格的方式有效提升了經(jīng)銷商的素質(zhì)，將買賣關(guān)系上升為盟友和“師生關(guān)系”，實(shí)現(xiàn)了廠、商思想、文化認(rèn)知和忠誠度的高度統(tǒng)一。
此外，唯美還通過資本互融的方式，扶持全國經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，企業(yè)給予他們資金補(bǔ)償、設(shè)計(jì)支持，通過市場保護(hù)政策和風(fēng)險共擔(dān)政策，讓經(jīng)銷商先賺錢，企業(yè)后得利，確保了經(jīng)銷商的利益，最終實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。正是在這一“廠商一體化”的營銷策略，唯美換來的是全國各地經(jīng)銷商的忠誠和支持配合。目前，唯美公司的營銷市場在全國迅速擴(kuò)張，遍布全國各地的專賣店已達(dá)700家，唯美公司的絕大部分陶瓷產(chǎn)品都是通過這些專賣店出售出去的。唯美已成為建陶業(yè)內(nèi)營銷方式最成功、銷售網(wǎng)絡(luò)最完善和最安全的企業(yè)。
唯美并沒有因?yàn)樽约旱牟讲匠晒Χ凑醋韵�，企業(yè)決策層所考慮的是如何打造企業(yè)新一輪的核心優(yōu)勢和核心競爭力？為此，他們請花巨資請來顧問機(jī)構(gòu)，對企業(yè)作一個徹底診斷和把脈，看清自己，迎接新的挑戰(zhàn)。唯美決策層常常這樣警示自己：“昨日的成功是最大的敵人”�？偨�(jīng)理黃建平說，民營建陶企業(yè)往往逃不出“創(chuàng)業(yè)一守業(yè)一敗業(yè)”怪圈，但唯美要走一條“永持經(jīng)營”的“百年老店”之路。
