談起２００２年，業(yè)內(nèi)人士無不認為今年是有史以來陶瓷行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)變化最多的一年。以陶瓷產(chǎn)業(yè)焦點區(qū)域佛山為例，其一、目前的陶瓷廠家擴增是最為頂峰的一年；其二、中國陶瓷城與華夏陶瓷城的出現(xiàn)、佛山首屆陶博會的成功舉辦，以及行業(yè)內(nèi)競爭的加劇、外地品牌大批入侵，價格戰(zhàn)、產(chǎn)品利潤陷入空前的最低線等，對于這么多直接關(guān)系到每個企業(yè)生存利益的新事物的出現(xiàn)，有人說這是行業(yè)步入困境的前兆，也有人認為這是行業(yè)由革命走向做大做強的序幕……對于行業(yè)內(nèi)的多種判斷，也許只有明年的市場才能給予最公正的答案。
競爭加劇，惡戰(zhàn)難免
記者：對于今年的陶業(yè)發(fā)展，不少人認為今年是激流涌動、變化多端的一年，同時也是行業(yè)成熟度最高的一年，你認為其亮點體現(xiàn)在哪些方面？
鷹牌控股有限公司常務(wù)副總經(jīng)理茅建華：２００２年可謂是多變的一年，在市場供求嚴重失調(diào)的情況下，全國各地可謂遍地開花，再次增添了不少新的競爭對手，從而導(dǎo)致原有陶企的市場領(lǐng)域受到了很大威脅。不僅如此，今年的市場還出現(xiàn)了一些新的特點，均為明年陶瓷行業(yè)的重大變革埋下了伏筆。
新中源陶瓷集團營銷策劃負責(zé)人李重光：從宏觀的角度分析，所謂眼下行業(yè)的成熟度，其實要包括一些有利與不利的東西在內(nèi)。相對來說，這種現(xiàn)狀的確可以印證今年行業(yè)發(fā)展達到有史以來的最高極限，其中的“有利”自然是指行業(yè)規(guī)范、技術(shù)進步或者營銷服務(wù)更加完善等跡象，而在這個時候，行業(yè)出現(xiàn)一些有違市場健康發(fā)展的因素其實也是情理之中的事。比如這兩年一些企業(yè)一味地增線擴產(chǎn)，個別廠家出現(xiàn)庫存積壓等現(xiàn)象。就總的形勢來說，經(jīng)過這些前期的發(fā)展醞釀后，明年的陶瓷行業(yè)勢必會爆發(fā)出多方面的驚人變化。
嘉俊陶瓷有限公司董事長兼總經(jīng)理葉榮崧：其實今年行業(yè)內(nèi)競爭加劇的苗頭已經(jīng)早有出現(xiàn)，只不過包括今年在內(nèi)以前的競爭方式都比較低端。令人欣慰的是，正是通過這個低端磨合的過程，才至于明年的行業(yè)競爭不但會逐漸理性，并且這種涉及多方面的理性競爭有可能成為明年行業(yè)發(fā)展中的一個較大轉(zhuǎn)變。
明年的競爭焦點主要體現(xiàn)在品牌、價格、創(chuàng)新、科學(xué)技術(shù)和營銷策略等企業(yè)綜合實力的競爭，品牌區(qū)分更加明顯，市場更趨多元化。
精裝房引發(fā)終端變革
記者：國家取消毛坯房的政策正在逐步實施，估計明年房地產(chǎn)精裝房上市將有大的突破，請問這與陶業(yè)發(fā)展有何聯(lián)系？
李重光：以后房地產(chǎn)精裝房上市，將直接影響到陶業(yè)終端運作，為此，傳統(tǒng)的營銷模式和營銷渠道將受到嚴重挑戰(zhàn)，一批整體實力較強的陶瓷企業(yè)極有可能與房地產(chǎn)商達成很緊密的合作伙伴關(guān)系，并形成利益共同體�；谶@種新的變化態(tài)勢，以后的陶企終端工作將重點集中在工程方面，以至于陶瓷產(chǎn)品的品牌、售后服務(wù)等都會越來越顯得重要，產(chǎn)品價格反而并不是關(guān)注焦點。
茅建華：由于終端市場的變化，估計諸多廠家明年會在市場管理上加大工作力度，同時，工程方面的開拓也將成為企業(yè)發(fā)展的主要攻擊目標之一。除此之外，整個行業(yè)發(fā)展趨勢一方面還將繼續(xù)壓縮產(chǎn)品成本，另一方面則會使一部分企業(yè)真正意識到品牌推廣的重要性，乃至部分企業(yè)在品牌宣傳力度方面進一步加大，其結(jié)果將導(dǎo)致一批知名度、營銷網(wǎng)絡(luò)與競爭力差的企業(yè)面臨更大困難。
華東、佛山品牌火線角逐
記者：在國內(nèi)陶瓷市場目前最為突出的是佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，而華東地區(qū)一批臺資企業(yè)的品牌與管理操作模式也同樣在行業(yè)內(nèi)具有較大影響力，明年兩者競爭的焦點在哪方面？
東鵬陶瓷股份有限公司董事陳昆列：在戰(zhàn)略方面而言，華東與佛山兩者之間當(dāng)然是不可自相殘殺的，如果作為局外人，相信都會發(fā)現(xiàn)華東與佛山 其實在發(fā)展方面有著許多互補因素。并且從目前的發(fā)展趨勢來看，華東與佛山兩者之間已經(jīng)開始在產(chǎn)品規(guī)格等表現(xiàn)特征上相互靠攏，而在以后的發(fā)展過程中，譬如華東品牌在工藝技術(shù)或者產(chǎn)品的多樣化方面向佛山接近，而佛山陶企則有可能嘗試華東的管理經(jīng)驗與品牌策略等都將很快成為現(xiàn)實。無庸置疑，通過這種相互融化的趨勢，不僅可以使華東與佛山雙方的發(fā)展勢力得到進一步提高，而且對整個中國陶瓷行業(yè)而言未嘗不是一件好事。
李重光：隨著行業(yè)競爭的加劇，估計明年華東陶企、佛山產(chǎn)區(qū)之間的溝通與互動會越來越多，尤其是兩區(qū)域內(nèi)幾家巨頭企業(yè)之間的協(xié)調(diào)會有實質(zhì)性進展。原因在于明年的市場壓力繼續(xù)加大，而眼下的市場布局與產(chǎn)品開發(fā)都已基本成熟，這無疑對華東與佛山兩個產(chǎn)區(qū)的撮合產(chǎn)生推動作用。而今年的佛山首屆陶博會，華東與佛山兩區(qū)域內(nèi)的品牌相互之間已經(jīng)有了初步滲透，在交流中互相提升。
重新洗牌尚有時
記者：同質(zhì)化的嚴重是否會使明年市場進入洗牌？洗牌方式與今年將又有何不同？同時國外品牌的參與角逐將是怎樣？
茅建華：根據(jù)目前的市場狀況，供過于求和同質(zhì)化嚴重將成為明年價格戰(zhàn)與重新洗牌的導(dǎo)火索。由于早一兩年市場上的產(chǎn)銷均衡，使一些企業(yè)老板盲目樂觀，加大產(chǎn)量，導(dǎo)致眼下許多企業(yè)都存在庫存超標的現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化的危害在明年的競爭中也會產(chǎn)生較大影響。綜合分析，這兩種趨向極有可能引起行業(yè)價格的整體下滑，并隨著行業(yè)門檻降低，一些不能承受“折磨”的企業(yè)會隨之淘汰出局，其實這同樣是一種價格競爭的表現(xiàn)。
