陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷模式過于復(fù)雜卻相當(dāng)?shù)膯伪�，一個(gè)是新近派系的模仿營(yíng)銷，另一方面是多年來(lái)的銷售套路和簡(jiǎn)單模式，在運(yùn)作上固步自封。
在諸多行業(yè)的營(yíng)銷體系中，建材行業(yè)的營(yíng)銷體系是最為單薄和軟弱無(wú)力的，但是就建材而言，陶瓷的營(yíng)銷方式卻也是十分精彩的。諸多市場(chǎng)營(yíng)銷人員憑借著多年對(duì)陶瓷行業(yè)的理解和對(duì)其他行業(yè)營(yíng)銷模式的消化和重新演習(xí)，走出了行業(yè)營(yíng)銷的一條奇特道路。
營(yíng)銷未從腦子開始
據(jù)了解，目前行業(yè)中的營(yíng)銷并未從根本上切入市場(chǎng)，而是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)單的打包以及推廣，并且在推廣的方式上是相當(dāng)不成熟的。中國(guó)策劃研究院副院長(zhǎng)王克在聽取記者描述后認(rèn)為，“他們”所理解的營(yíng)銷是一件相當(dāng)不錯(cuò)的衣服或者是相當(dāng)不錯(cuò)的飯菜，而我們所理解的是一個(gè)聰明的頭腦和解決困難的技能和勇氣。他認(rèn)為，行業(yè)營(yíng)銷走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)或者黑洞。越接近的時(shí)候越接近興奮點(diǎn)，而最終在黑洞邊上被吞噬的必定不是少數(shù)。他說，他并沒有做過陶瓷方面的策劃和研究，但是剛剛做過石材方面的一個(gè)案例，都是建材方面存在著共同點(diǎn)。而且，他相信，在人的營(yíng)銷上，他們遇到了共同的黑洞。業(yè)內(nèi)人士對(duì)營(yíng)銷問題向來(lái)存在著不置可否的立場(chǎng)，甚至某些從事多年?duì)I銷運(yùn)營(yíng)的專家指出，陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷并沒有任何系統(tǒng)性，只是簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)和模仿。
兩個(gè)方向的對(duì)碰
從銷售以及策劃的角度而言，陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷模式過于復(fù)雜卻相當(dāng)?shù)膯伪＜抑赋�，目前他們存在著兩個(gè)不同的對(duì)立面，一個(gè)是新近派系的模仿營(yíng)銷，完全向其他行業(yè)學(xué)習(xí)，并將行業(yè)的營(yíng)銷看成是一種短期行為，將整個(gè)企業(yè)通過廣告公司進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、策略的打包，但是打包之后營(yíng)銷人以及廣告公司都不懂如何將它推向市場(chǎng)，從運(yùn)作而言上底氣不足；另一方面，從單純的經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷出發(fā)，并不注重企業(yè)的形象包裝和企業(yè)規(guī)劃，單純以多年來(lái)的銷售套路和簡(jiǎn)單模式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，忽視網(wǎng)絡(luò)的第二次建設(shè)和企業(yè)的升級(jí)，在運(yùn)作上固步自封。業(yè)內(nèi)人士相信，這兩種力量成為行業(yè)兩種主導(dǎo)營(yíng)銷力量，兩者此消彼長(zhǎng)，可以說，行業(yè)只有兩把斧頭，當(dāng)勢(shì)頭削弱，營(yíng)銷就變得軟弱無(wú)力了。
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目前，行業(yè)中的策劃人員對(duì)從事陶瓷營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)看重，而專家認(rèn)為，在未有所謂的陶瓷營(yíng)銷人員之前，陶瓷的營(yíng)銷套路是怎樣形成的呢？策劃專家王克認(rèn)為，他不會(huì)為了研究相當(dāng)多行業(yè)之后再做策劃，但是了解研究是十分有必要的。他認(rèn)為，營(yíng)銷策劃在所有的行業(yè)中是共通的，特別是擁有一套系統(tǒng)的營(yíng)銷模版之后，整個(gè)個(gè)性營(yíng)銷成為一個(gè)完整的體系之后，就有能力相當(dāng)迅速的接受和了解一個(gè)陌生的行業(yè)，并且充分為它服務(wù)。他強(qiáng)調(diào)說，這并非個(gè)人的行為，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的行為。業(yè)內(nèi)某些專家認(rèn)為，從行業(yè)的思維中跳出來(lái)，重新對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行審視是相當(dāng)必要的，并且應(yīng)該對(duì)銷售、策劃的固化思維不斷地進(jìn)行強(qiáng)化和充電。他們認(rèn)為，２００３年行業(yè)雖然最終還是有聲有色地度過，但是總體而言，已經(jīng)沒有２００２年之前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那樣精彩了。
