新華網(wǎng)約翰內(nèi)斯堡９月２２日電（新華社記者陳銘 《人民日?qǐng)?bào)》記者李新烽）中國(guó)景德鎮(zhèn)瓷器名揚(yáng)四海，但近一年來(lái)在南非展銷(xiāo)卻遭到冷落。價(jià)值６００多萬(wàn)元的瓷器賣(mài)不出去，３２名參展商幾乎血本無(wú)歸，傾家蕩產(chǎn)。近日，記者來(lái)到約翰內(nèi)斯堡黃金城北門(mén)購(gòu)物中心穹頂展覽館，采訪了在那里賣(mài)瓷器的景德鎮(zhèn)人。展覽館正門(mén)車(chē)水馬龍，人們爭(zhēng)相參觀當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)展銷(xiāo)活動(dòng)。而位于側(cè)門(mén)景德鎮(zhèn)瓷器展廳里卻沒(méi)有一名參觀者，清一色的都是參展商。在不到一年時(shí)間內(nèi)，已先后有三批中國(guó)廠商經(jīng)歷了這種遭遇。
景德鎮(zhèn)瓷器“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如馨”。如此名瓷，緣何接二連三在此間落難？其關(guān)鍵原因是商家盲目行事，聽(tīng)信中介，事前不做市場(chǎng)調(diào)查。來(lái)南非前，中介商說(shuō)得天花亂墜墜，似乎景德鎮(zhèn)瓷來(lái)到南非就像“鯉里跳龍門(mén)”一樣身價(jià)百倍，變成了黃金與鉆石。談起來(lái)南非參展，商家們一言難盡。“原以為南非是非洲經(jīng)濟(jì)中心，購(gòu)買(mǎi)力一定旺盛，來(lái)后才知道，這里的白人對(duì)中國(guó)文化缺乏了解，黑人朋友大都貧窮，自然不大愿意購(gòu)買(mǎi)瓷器。當(dāng)初對(duì)南非華人也了解不夠，說(shuō)是有２０萬(wàn)人，有的還說(shuō)５０萬(wàn)人，其實(shí)才１０萬(wàn)左右，而且大多是新來(lái)的，正處于創(chuàng)業(yè)階段，住的是租來(lái)的房子，哪會(huì)來(lái)買(mǎi)瓷器？”
在南非經(jīng)營(yíng)瓷器的一名華商說(shuō)：“我們?cè)鴮⑦@里的情況匯報(bào)給國(guó)內(nèi)，并建議中國(guó)駐南非使領(lǐng)館不要再批準(zhǔn)國(guó)內(nèi)廠商來(lái)南非賣(mài)瓷器。可國(guó)內(nèi)廠商就是不相信我們�！敝袊�(guó)駐約翰內(nèi)斯堡總領(lǐng)事唐慶恒在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，國(guó)內(nèi)廠商如不事先對(duì)南非市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究便盲目進(jìn)入，常常會(huì)吃大虧。
前來(lái)處理此事的景德鎮(zhèn)市有關(guān)負(fù)責(zé)人鐘良貴指出，景德鎮(zhèn)瓷器出國(guó)展銷(xiāo)必須同時(shí)具備國(guó)家貿(mào)促會(huì)的批文、駐外使領(lǐng)館的批文和景德鎮(zhèn)市陶瓷協(xié)會(huì)頒發(fā)的許可證。而到南非來(lái)的國(guó)內(nèi)展商均缺乏有關(guān)手續(xù)，全是非法展銷(xiāo)活動(dòng)。景德鎮(zhèn)瓷在南非遭到冷遇的教訓(xùn)，提醒人們要正確認(rèn)識(shí)南非市場(chǎng)和非洲大陸的商機(jī)。非洲仍是目前世界上最貧窮落后的大陸，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，市場(chǎng)容量比較有限，中國(guó)人來(lái)非洲做生意，對(duì)各國(guó)的情況、特別是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和文化背景必須心中有數(shù)。
中南兩國(guó)正式建交后，雙邊經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益活躍，人員往來(lái)日益頻繁，國(guó)內(nèi)不少省市將南非作為投資非洲大陸的“橋頭堡”，不斷派人前來(lái)考察，或聽(tīng)信中間商介紹，掀起一股帶有盲目性的“南非熱”，使不少企業(yè)和個(gè)人上當(dāng)受騙。
景德鎮(zhèn)瓷在南非的冷遇就是典型事例之一。在接受記者采訪時(shí)，中國(guó)駐南非商務(wù)參贊凌桂如指出，中國(guó)企業(yè)來(lái)南非參展是推動(dòng)貿(mào)易的好辦法，但不能一涌而上，必須有序進(jìn)行，否則當(dāng)?shù)厝藷o(wú)所適從，同時(shí)造成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，敗壞了中國(guó)產(chǎn)品在南非的聲譽(yù)。
他強(qiáng)調(diào)，南非市場(chǎng)是有潛力的，但主要表現(xiàn)在輕工日用品、小家電和小型機(jī)械等方面，總體而言，市場(chǎng)的容量有限。來(lái)南非展銷(xiāo)，要進(jìn)行深入的市場(chǎng)考查，不能走馬觀花；要考慮到客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同程度，比如，南非人到底認(rèn)不認(rèn)景德鎮(zhèn)瓷器，即使識(shí)貨并不等于就會(huì)購(gòu)買(mǎi)；與當(dāng)?shù)厝A人合作要小心謹(jǐn)慎，不要輕信介紹與許諾，有些人邀請(qǐng)和接待團(tuán)組就是為了賺取邀請(qǐng)費(fèi)和接待費(fèi)，根本不管來(lái)訪者的生意如何。
