有需求，就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有經(jīng)營(yíng)。縱觀目前陶瓷的銷(xiāo)售市場(chǎng)狀態(tài)，中介已普遍存在，而且非�；钴S，只不過(guò)用其他經(jīng)營(yíng)形態(tài)表現(xiàn)著，顯得有些害羞，讓人有點(diǎn)不自在且不太愿意接受。其實(shí)這種方式給不少購(gòu)買(mǎi)方提供了方便實(shí)惠，遺憾的是缺少經(jīng)營(yíng)透明度，讓人看不懂，摸不透，更讓一些自認(rèn)聰明的人心里不好受，總怕被人砍了，但有時(shí)也不得不接受。
且說(shuō)陶瓷中介的起源：陶瓷種類(lèi)繁多，價(jià)值也很高，即使是單個(gè)種類(lèi)，市場(chǎng)上幾乎也沒(méi)有一間經(jīng)營(yíng)陶瓷的商店能夠同時(shí)經(jīng)營(yíng)齊全，這樣就造成單一供貨商很多情況下無(wú)法滿足單一購(gòu)買(mǎi)方對(duì)陶瓷種類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)需求。從供貨方的經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，滿足不了客戶的需求，就意味著增加了客戶的流失率，如果造成客戶的流失足因?yàn)樨浽床粔虺渥慊蚬┴洸粔蚺涮�，損失的不僅是本該可以與客戶達(dá)成的自由商品利潤(rùn)，而且還損失了該客戶購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的商機(jī)。
為了解決以上難題，日前幾乎所有的供貨商普遍采取的方法是借助其他同行的資源來(lái)滿足客戶的需求，佛山石灣作為全國(guó)有名的陶瓷市場(chǎng)集散地，已經(jīng)初步形成了陶瓷產(chǎn)業(yè)圈，市場(chǎng)整體資源相當(dāng)充足，這為當(dāng)?shù)毓┴浬探柚袧M足自己的客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。
本來(lái)供貨商借助其他行家的資源是為了彌補(bǔ)自身的不足，提高自身產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，遺憾的是，很多供貨商特別是中小型供貨商，已經(jīng)將借助同行資源演變成獲取高額利潤(rùn)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，這樣勢(shì)必造成提高了陶瓷購(gòu)買(mǎi)方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本；同時(shí)使得購(gòu)買(mǎi)方很難得到供貨方的售后服務(wù)保障，增加了購(gòu)買(mǎi)方的成效風(fēng)險(xiǎn)。從而降低了購(gòu)買(mǎi)方的再交易競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)此下去將影響佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)的整體良性發(fā)展。
因此，發(fā)起石灣陶瓷中介這一行業(yè)，旨在為供求雙方架起座橋梁，對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，起到購(gòu)貨向?qū)ё饔�，是名副其�?shí)的購(gòu)買(mǎi)陶瓷的搜索引擎，為購(gòu)買(mǎi)方不知可以減少多少由于信息落后所造成的開(kāi)支和費(fèi)用。加上有廣泛的商品信息的收費(fèi)和公平合理的交易規(guī)則，還有相應(yīng)的售后服務(wù)保障，使購(gòu)買(mǎi)方買(mǎi)得開(kāi)心，用得放心，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)無(wú)疑起到助銷(xiāo)的作用，減少傳統(tǒng)開(kāi)展業(yè)務(wù)所需支出的費(fèi)用，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)交易起到務(wù)實(shí)、準(zhǔn)確、高效、誠(chéng)信和規(guī)范促進(jìn)作用。
