上周五，中央電視臺把年僅３５歲的“胡潤榜”中國首富——身價１０５億的黃光裕請到了對話節(jié)目。在節(jié)目中，主持人做了一個小游戲：他要大家都假想自己有１０５個億，然后把如何花這筆巨資的方案寫在紙上，結(jié)果只有黃光裕寫了三個字“不夠花”。黃光裕的回答也并不夸張，因?yàn)樗蛑鞒秩恕巴嘎丁�，自己的公司每天一開門就得花５００萬元。
在電視上看上去低調(diào)、沉靜的黃光裕為什么如此豪氣，因?yàn)樗谴竺ΧΦ膰离娖鞯膭?chuàng)始人，黃從１７歲就開始做生意，在１８年間為我們演繹了一部中國的山姆·沃爾頓式的創(chuàng)富神話。特別是從去年到今年，他的身價從１８億一路狂飆到１０５億，把其他國產(chǎn)富豪遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
筆者之所以大談黃光裕的“威水”史，是想提請陶瓷行業(yè)人士注意，在加入ＷＴＯ后的中國市場體系中，以掌握通路為核心競爭力的零售業(yè)態(tài)，其商業(yè)價值已經(jīng)越來越凸顯。而聯(lián)系國美、物美、蘇寧最近接連上市的事，大家更容易看清終端所爆發(fā)出的巨大威力。
不錯，我們確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到了“終端為王”的時代，黃光裕成為中國首富就是一個強(qiáng)烈的信號。而這一點(diǎn)，今年在陶瓷行業(yè)也開始得到佐證——最典型的例子是，大型建材超市對陶瓷終端的控制力已經(jīng)開始威脅陶瓷企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式。特別是在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，建材超市對話語權(quán)的控制已經(jīng)令有些陶瓷企業(yè)陷入“兩難”處境：進(jìn)去吧付出的代價太大，不進(jìn)去吧又似失去了主陣地。
陶瓷企業(yè)如何應(yīng)對咄咄逼人的大型超市？一味的逃避恐怕不行，關(guān)鍵還是要提高自己產(chǎn)品的附加值，提升自己的利潤空間。而要提升產(chǎn)品的附加值就必須實(shí)行品牌戰(zhàn)略。超市作為通路本身也是一個培育品牌的載體，企業(yè)倚重超市的戰(zhàn)略，實(shí)際上也是品牌戰(zhàn)略的一部分。因此，從這個意義上來說，日顯強(qiáng)勢的建材超市可能會成為逼迫陶瓷企業(yè)提升經(jīng)營層面的一股重要的外力。
