在號稱“西部瓷都”的四川夾江產區(qū)采訪，給記者印象最深的就是，夾江人的成本觀念特強。無論是原材料供應商、廠家的采購員還是經銷商，講得最多的一句話就是：“能不能再便宜點”�！氨阋恕钡暮竺妫菍Ξa品質量、品牌、服務、信譽、形象等其它競爭因素的漠視。這也是夾江陶瓷為什么留給外人的總是質次價廉低檔貨印象的主要原因。在夾江，一片５００×５００的水晶磚，目前的最低售價只有１６元，一片８００×８００的水晶磚也只能賣能１１元，這么低的價格，何來的品牌、服務以及質量保證？
夾江陶瓷業(yè)，有著得天獨厚的紅坯資源及天然氣優(yōu)勢，再加上低廉的電力和勞力，夾江陶瓷的低成本似乎是“命中注定”。但是，面對日趨激烈的市場競爭，夾江的價格戰(zhàn)卻把低成本引入了一個個誤區(qū)當中。原料采購只認價格，不認品牌，忽視質量，誰的便宜就用誰的，只要能將就著用，哪管什么質量好壞與生產波動。在這種唯低價采購的引導下，假冒偽劣原材料大行其道，表面上降低了采購成本，卻根本無法保證產品質量。一些摻雜使假的原材料，不但降低了產品質量，反而增加了用量，最終得不償失。還有干法制粉，噴霧干燥塔氣改煤等節(jié)能措施，都被不少夾江企業(yè)當作低價競爭的“法寶”。生產過程當中的挖潛改造更是令人驚奇。夾江的陶瓷產品以釉面磚為主，而釉面又占了生產成本當中的一大塊。于是，施釉量越來越少，越來越薄，以前要施２００克，現(xiàn)在最多１００克，坯體變薄了，燒成溫度降低了，生產成本自然就下來了。除了產、供、銷，大部分夾江陶瓷企業(yè)幾乎舍不得在品牌、營銷、宣傳、公關、企業(yè)文化建設等方面投入一分錢。
在３年前召開第一屆夾江國際陶瓷節(jié)時，整個夾江縣城也沒有幾個廣告牌，如今的夾江縣城和公路要塞口，除了新中源在夾江生產的四個品牌廣告牌外，其它企業(yè)廣告意識非常淡薄。產品銷售，全靠價格低吸引客戶。在夾江，不少企業(yè)的辦公樓里只有一個人，采購、技術、管理、銷售及其它事務都由老板一個人親自操作，舍不得花錢養(yǎng)人，在夾江陶瓷企業(yè)并不鮮見。一位夾江陶企的老板對筆者講，我一片磚才賺幾毛錢，有時甚至只有幾分錢，不降低成本哪來的利潤？可是，這位老板忘了問一問自己，為什么華東、佛山的一些磚售價就能比夾江磚高出好幾倍呢？現(xiàn)代市場競爭是企業(yè)綜合體系的競爭，其成本除了產品成本外，還有營銷成本、研發(fā)成本、人力成本、公關成本等。而夾江陶企這種只重產品生產成本、甚至挖空心思、無所不用其極的低成本意識，雖然賺到了眼前的利益，卻丟失了明天的市場。夾江陶瓷要想獲得更大的發(fā)展，就必須走出這種成本誤區(qū)。
