近年來(lái)，一些號(hào)稱賣的都是正宗景德鎮(zhèn)瓷器的展銷活動(dòng)不時(shí)在全國(guó)各地引發(fā)一些負(fù)面新聞。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道：在北京，幾乎每個(gè)月都有打著景德鎮(zhèn)旗號(hào)的陶瓷展舉辦，但價(jià)格一片混亂；在合肥，景德鎮(zhèn)瓷器展遭遇“寒流”，好幾天賣不出一件；在成都，景德鎮(zhèn)瓷器展的組織者突然間攜款“人間蒸發(fā)”，展銷商不得不二折拋售展品……
就在許昌市體育場(chǎng)，一場(chǎng)景德鎮(zhèn)瓷器展銷活動(dòng)也即將接近尾聲。在一些許昌市民印象中，這樣的景德鎮(zhèn)瓷器展銷活動(dòng)如今一點(diǎn)兒也不新奇了：三四年前，景德鎮(zhèn)瓷器展在許昌一年舉辦一次；兩年前，景德鎮(zhèn)瓷器展在許昌一年間“梅開二度”；去年到今年年初，類似的展銷活動(dòng)接二連三。
在全國(guó)各地經(jīng)歷過(guò)一系列“麥城之旅”后，景德鎮(zhèn)瓷器展為什么頻頻光顧許昌，它給我們帶來(lái)了什么？
景德鎮(zhèn)瓷器遭遇尷尬
在許昌市體育場(chǎng)南側(cè)百余平方米的空地上，展銷商們用各種木架圍成了４０多個(gè)攤位，近萬(wàn)件大大小小的瓷器在陽(yáng)光下閃著瑩瑩白光。昨日下午，記者在賣場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，觀者寥寥，購(gòu)買者更是難得一見。有的展銷商垂著頭無(wú)精打采地坐在一堆瓷器中間，看到有人來(lái)也不主動(dòng)打招呼；有的攤位上只見瓷器不見人，展銷商在四五米遠(yuǎn)的健身路徑上玩健身器；有幾個(gè)展銷商湊在一塊兒，操著方言拉家常。
靠近賣場(chǎng)入口處右側(cè)的一個(gè)攤位上圍著３個(gè)人，一個(gè)老板模樣的中年男子正在包裝３個(gè)瓷瓶，一個(gè)女人在旁邊向一個(gè)５０多歲的男子抱怨著：“講價(jià)也不是這樣講法，你以為是買蘿卜、白菜呢�。硞�(gè)瓶子只要你６０塊錢，你還要還１０塊錢，我快要賠死了！”看記者湊了上去，那女人不失時(shí)機(jī)地問：“你要不？我們還有，這樣的瓶子３個(gè)６０塊錢�！庇浾唔樦傅姆较蚩催^(guò)去，１０多個(gè)高四五十厘米的瓷瓶被放在地上，旁邊的一塊牌子上寫著“最后大甩賣——３０元／件”。再看木架上擺著的上百件瓷器，動(dòng)輒標(biāo)價(jià)百元、千元，甚至上萬(wàn)元，而且都是打折后的價(jià)格。
“這些這么貴我可買不起�！甭牭接浾叩母袊@，老板娘追著問：“實(shí)心買不？你講個(gè)價(jià)�！庇浾甙丛瓋r(jià)的二折報(bào)出了一組瓷屏風(fēng)的價(jià)格，她聽了直搖頭，嘴里卻說(shuō)著“真想要再加點(diǎn)兒錢”。
隨后，記者從幾位展銷商處獲悉，２０多天來(lái)他們大多數(shù)人經(jīng)營(yíng)狀況慘淡，有的還入不敷出。據(jù)一位姓熊的展銷商說(shuō)，此次從景德鎮(zhèn)來(lái)許昌的有４０多家，他們每天要交納場(chǎng)地費(fèi)１０００元，平攤到每戶的費(fèi)用目前在５００元左右，加上吃住費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、損耗費(fèi)和其他費(fèi)用，靠每天那點(diǎn)兒可憐的銷售額恐怕連路費(fèi)都賺不回來(lái)�！霸S昌人太會(huì)講價(jià)了，東西根本賣不上價(jià)，加上買的人少，今年算是虧大了。聽說(shuō)不久前剛有一個(gè)景德鎮(zhèn)瓷器展銷團(tuán)來(lái)過(guò)，早知道我們就不過(guò)來(lái)了�！北M管記者一再詢問，這位展銷商始終不愿透露具體虧損的數(shù)額�！斑@幾天一分錢都沒賺到，我要賠死啦，都是上萬(wàn)元的東西啊！賣不到進(jìn)價(jià)，我提都要提回去！”一位展銷商顯得很激動(dòng)。
天價(jià)景德鎮(zhèn)瓷器遭人質(zhì)疑
與賣場(chǎng)內(nèi)慘淡的經(jīng)營(yíng)狀況形成鮮明對(duì)比的是，此次瓷器展有不少天價(jià)瓷器。記者在賣場(chǎng)內(nèi)看到價(jià)格最高的是一件宮廷御用瓷缸，此缸標(biāo)價(jià)１９．６萬(wàn)元，名曰“花開富貴”。另外還有標(biāo)價(jià)１２．８萬(wàn)元、號(hào)稱“中國(guó)之最”的薄胎瓷碗，標(biāo)價(jià)５．８萬(wàn)元、號(hào)稱“世紀(jì)之最”的薄胎瓷碗，及標(biāo)價(jià)３．８萬(wàn)元、號(hào)稱“絕世珍品”的薄胎瓷碗……在普通人看來(lái)，這些瓷缸、瓷瓶、瓷碗本身并無(wú)特別出眾之處，不少觀者都會(huì)向展銷商提出這樣的問題：“為什么這么值錢？實(shí)在看不出來(lái)。”
模樣普普通通的一件景德鎮(zhèn)瓷器為什么敢開出如此高的價(jià)格？被問及的幾位展銷商像事先打好了招呼一樣，他們的回答如出一轍：“名家珍品當(dāng)然值錢啦！你看這上面的畫，都是大師手工畫上去的。”當(dāng)有觀者問有什么可以證明這些瓷器的價(jià)值時(shí)，每位展銷商都能拿出一本燙金封面的“收藏證書”。這種“收藏證書”上或者附有收藏人的姓名、照片，或者附有瓷器制作者的簡(jiǎn)要文字說(shuō)明，最醒目的是都有一枚標(biāo)注“某某某收藏”字樣的大紅印章。這樣一本沒有任何單位或部門簽章的“收藏證書”，怎么就能證明瓷器十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的身價(jià)呢？前來(lái)觀者對(duì)動(dòng)輒１０萬(wàn)元以上的瓷器只是過(guò)過(guò)眼癮，真正能吸引他們掏腰包的還是那些幾十塊、幾百塊的瓷器。一位姓陳的大娘提著一摞瓷碗說(shuō)：“上萬(wàn)塊錢的碗咱買不起！這碗照樣能用來(lái)盛飯吃。”不過(guò)，一位展銷商指著一只標(biāo)價(jià)３．８萬(wàn)元的瓷碗神秘地說(shuō)：“剛才有人買了一個(gè)，當(dāng)禮品送人的。你要的話，９０００塊錢賣給你�！�
地?cái)?a href="http://44seta.com" target="_blank">瓷器緣何走遍天下
“你給的價(jià)太低了，我們賣的可是景德鎮(zhèn)瓷器！”這是賣場(chǎng)內(nèi)的展銷商常掛在嘴邊的一句話。
“千年瓷都”景德鎮(zhèn)的瓷器為什么自降身價(jià)，以“地?cái)傌洝钡男问匠霈F(xiàn)？一些展銷商稱，他們擔(dān)負(fù)不起展廳的場(chǎng)地費(fèi)，這種地?cái)偸降恼逛N活動(dòng)都是民間自發(fā)組織的，無(wú)論賠賺最后都要自己“埋單”。但是有本地業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破天機(jī)：“他們根本不是景德鎮(zhèn)人，他們賣的東西不能代表景德鎮(zhèn)水平�！睒I(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步解釋，上世紀(jì)９０年代末，部分住在景德鎮(zhèn)附近的農(nóng)民為生活所迫，帶著低價(jià)購(gòu)進(jìn)的景德鎮(zhèn)瓷器輾轉(zhuǎn)各地兜售，沒想到賣上了好價(jià)錢，發(fā)了財(cái)。接著，他們帶動(dòng)親戚、朋友到省外賣瓷器也賺了錢。于是，越來(lái)越多的農(nóng)民加入了展銷隊(duì)伍，他們組團(tuán)到省外、甚至國(guó)外叫賣景德鎮(zhèn)作坊瓷器，逐漸形成了規(guī)模。不過(guò)，這些農(nóng)民展銷商過(guò)于重視眼前利益，購(gòu)進(jìn)的景德鎮(zhèn)瓷器多為小作坊的產(chǎn)品，根本代表不了真正的景德鎮(zhèn)水平，加之自發(fā)組織的展銷活動(dòng)缺乏有效的管理和規(guī)范，久而久之就惹出了不少麻煩。客觀地說(shuō)，這種地?cái)偸秸逛N曾經(jīng)給景德鎮(zhèn)的作坊瓷器帶來(lái)了一線生機(jī)，如今卻由于受展銷商自身素質(zhì)所限等原因走進(jìn)了惡性循環(huán)的怪圈。更讓人痛心的是，這種行為還在一定程度上損害了景德鎮(zhèn)瓷器的美譽(yù)度。
至于為什么景德鎮(zhèn)瓷器展尚能在許昌勉強(qiáng)維持局面，許昌中國(guó)鈞瓷文化藝術(shù)研究會(huì)秘書長(zhǎng)溫劍博是這樣解釋的，他說(shuō)，天下瓷器本是一家，景德鎮(zhèn)瓷器在許昌還能有一定的市場(chǎng)，很大程度上得益于許昌人對(duì)鈞瓷的喜愛。近年來(lái)，借著創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的東風(fēng)，許昌市的鈞瓷事業(yè)發(fā)展迅速，不僅政府出面推廣鈞瓷，本地的各大媒體也強(qiáng)力推薦鈞瓷，許昌市的文化名人、鈞瓷愛好者、經(jīng)營(yíng)者也積極配合宣傳，鈞瓷研究所、鈞瓷研究會(huì)、鈞瓷生產(chǎn)者更是不遺余力地致力于鈞瓷事業(yè)的發(fā)展，這讓更多的人了解并逐漸喜歡上了鈞瓷。這種“愛屋及烏”的心理為景德鎮(zhèn)瓷器進(jìn)入許昌打下了良好的基礎(chǔ)。
景德鎮(zhèn)瓷器展帶給我們的啟示
景德鎮(zhèn)作坊瓷器不遠(yuǎn)萬(wàn)里到許昌推銷自己，對(duì)許昌鈞瓷又有哪些啟示呢？
鈞瓷界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，景德鎮(zhèn)瓷器展為藝術(shù)品走向市場(chǎng)打開了一個(gè)突破口，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，多宣傳鈞瓷，讓更多的人像了解景德鎮(zhèn)瓷器一樣了解鈞瓷。像景德鎮(zhèn)瓷器一樣，鈞瓷走向市場(chǎng)是發(fā)展的必然趨勢(shì)。其實(shí)，許昌鈞瓷走出去的嘗試早在２０多年前已經(jīng)開始了。據(jù)許昌中國(guó)鈞瓷文化藝術(shù)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)范文典介紹，１９７６年我市曾在北京連續(xù)舉辦過(guò)４次大型的展銷活動(dòng)，鈞瓷一舉揚(yáng)名，在京城享譽(yù)至今。后來(lái)由于種種原因，我市一直沒有再舉辦大規(guī)模的展銷活動(dòng)。在溫劍博的記憶中，１９９７年鈞瓷又勇敢地踏上了走出去的道路。記得香港回歸前那場(chǎng)在香江之濱舉辦的鈞瓷精品研討暨展銷會(huì)，就是“政府搭臺(tái)、文化鋪路、經(jīng)濟(jì)唱戲”的一出大戲，當(dāng)時(shí)鈞瓷粉墨登場(chǎng)，一鳴驚人。同年，鈞瓷“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”日本，名揚(yáng)東瀛，吸引了不少訂單。初戰(zhàn)連連告捷，鈞瓷在市場(chǎng)化之路上越走步子邁得越大，近年來(lái)不僅屢屢作為“國(guó)禮”被送到國(guó)外，還連續(xù)獻(xiàn)禮博鰲亞洲論壇，成為各國(guó)政要和海內(nèi)外鈞瓷愛好者爭(zhēng)相收藏的珍品。
總結(jié)景德鎮(zhèn)瓷器展的教訓(xùn)，業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，鈞瓷的市場(chǎng)化之路要堅(jiān)持“精品路線”。鈞瓷以其文化底蘊(yùn)取勝，為適應(yīng)市場(chǎng)需求在造型、創(chuàng)意等方面求新時(shí)一定要堅(jiān)持它的高貴品質(zhì)，千萬(wàn)不能降低品位、粗制濫造，更不允許殘次品上市。推廣鈞瓷的銷售人員也要了解鈞瓷的文化內(nèi)涵，提高專業(yè)素質(zhì)，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)推廣鈞瓷文化，讓鈞瓷給消費(fèi)者留下良好的第一印象。鈞瓷不僅要走出去，還要注重請(qǐng)進(jìn)來(lái)，以自身的名氣和獨(dú)特的魅力吸引更多的藝術(shù)家、大師加入鈞瓷研發(fā)的行列，打造出更多的精品，走良性循環(huán)之路。
