細(xì)究景德鎮(zhèn)瓷遭受的冷遇，原因是多方面的。比如說(shuō)，來(lái)自湖南本土瓷器品牌的競(jìng)爭(zhēng)抗衡。景德鎮(zhèn)瓷固然全球知名，但湘瓷卻可與之分庭抗禮。湖南古有湘陰窯、銅官窯（長(zhǎng)沙窯），代表著當(dāng)時(shí)全國(guó)瓷器生產(chǎn)的最高水平；近現(xiàn)代有蜚聲中外的醴陵瓷，不僅拿過(guò)巴拿馬國(guó)際商品博覽會(huì)的金獎(jiǎng)，而且曾為毛澤東和中央機(jī)關(guān)燒制專(zhuān)用瓷長(zhǎng)達(dá)20余年，有著“紅色官窯”之美譽(yù)。如今，景德鎮(zhèn)瓷要在“主席瓷”的故鄉(xiāng)分一杯羹，受點(diǎn)冷遇，并不委屈。又比如說(shuō)，展銷(xiāo)組織者可能忽視了長(zhǎng)沙人的精明勁。長(zhǎng)沙消費(fèi)者的精明，體現(xiàn)在務(wù)實(shí)、致用、謹(jǐn)慎、不圖虛名上。景德鎮(zhèn)瓷名聲大，品牌硬，但消費(fèi)者卻絕不因此而迷信、盲從。購(gòu)買(mǎi)時(shí)，不僅會(huì)考慮自己的購(gòu)買(mǎi)能力，還會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)有無(wú)必要、是否實(shí)用，在這樣的理性消費(fèi)面前，要形成預(yù)期的搶購(gòu)熱潮，很難。
然而，景德鎮(zhèn)瓷長(zhǎng)沙遇冷的最主要原因，恐怕還在于價(jià)格誠(chéng)信的缺失。瓷器價(jià)格虛高，連展銷(xiāo)方負(fù)責(zé)人都不得不承認(rèn)：市民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)至少在標(biāo)價(jià)的一半以下，高檔的甚至可以打一至二折。在小件數(shù)百元、高檔數(shù)萬(wàn)元的虛高標(biāo)價(jià)面前，大多數(shù)消費(fèi)者不敢問(wèn)津。即使有心購(gòu)買(mǎi)，也難以鼓起砍價(jià)的勇氣，攔腰一刀注定要成為“冤大頭”，往死里壓價(jià)，不僅考驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)者的狠勁、毅力和耐心，購(gòu)買(mǎi)后，還會(huì)時(shí)時(shí)折磨人的疑心：這價(jià)格的泥潭到底有多深？自己真買(mǎi)得劃算嗎？
長(zhǎng)沙的冬天愈來(lái)愈冷，筆者以為，景德鎮(zhèn)瓷的展銷(xiāo)要想熱起來(lái)，首先還得展銷(xiāo)商家徹底地誠(chéng)實(shí)起來(lái)。在這個(gè)崇尚商品合理利潤(rùn)的時(shí)代，即使抱著知名品牌漫天要價(jià)，也是會(huì)嚇退顧客的。只有將價(jià)格恢復(fù)其本真面目，展銷(xiāo)方才不會(huì)在寒風(fēng)中抱著大大小小的瓷器瑟瑟地走人。
