“當(dāng)時(shí)傳說，會(huì)飛的品牌都能賣得好，所以我們?cè)谄鹈麜r(shí)候也決定一定要是會(huì)飛的，而且要是飛得高的。我翻了字典后選了‘鵬’字，就是希望我們的企業(yè)能夠像大鵬展翅一般扶搖直上九萬里。永遠(yuǎn)走在行業(yè)前列，才有了東鵬這個(gè)名字�！薄涡旅�
近日，記者采訪了東鵬陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng)何新明。何新明說，不久前東鵬制訂了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)要在3年內(nèi)使銷售值達(dá)到20億元，實(shí)現(xiàn)品牌的再增值，成為建材行業(yè)最具價(jià)值的品牌。今年預(yù)計(jì)是15億元。
為實(shí)現(xiàn)這一被何新明稱為“二次創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)，何新明進(jìn)行了兩大“裂變式”的改革：對(duì)外，走向佛山城外大規(guī)模擴(kuò)張，不但將腳步跨到了本省的清遠(yuǎn)等地，還將手伸向了山東。對(duì)內(nèi)，讓多年創(chuàng)業(yè)的高層管理人員都做“老板”，建立以品牌捆綁人才的機(jī)制，多品牌多“老板”，以“成就感”激發(fā)大家的斗志，增加人才的活力和創(chuàng)造力。
我在東鵬24年，看著她從小作坊到成為行業(yè)領(lǐng)跑者。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次跨越的時(shí)候，我心里感到別有滋味，此時(shí)的危機(jī)意識(shí)格外強(qiáng)烈。新10年，以及更多的10年，企業(yè)怎樣保持活力？更大的難題在后頭。
那些在輝煌中倒下的企業(yè)是我們的鏡子。千萬不能‘守成’，否則一眨眼就被人家超越，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一次又一次的‘新的創(chuàng)業(yè)’，唯一不變的法則就是‘變’，也就是創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)伊始
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：何總你好，作為企業(yè)老總訪談，我們想關(guān)注一下您是怎樣帶領(lǐng)東鵬陶瓷從四千萬元的資本增長(zhǎng)到現(xiàn)在十多億元。我們了解到，1994年，你剛當(dāng)上廠長(zhǎng)就遭遇工廠被洪水淹沒，當(dāng)時(shí)有沒有絕望？
何：是非常致命的打擊，當(dāng)時(shí)我首次被任命為東平廠的廠長(zhǎng)，但也就是在同年遇到百年一遇的洪水，將廠全部淹沒，我?guī)ьI(lǐng)我的員工退守到很小的一個(gè)車間里。但是我不悲觀。我對(duì)自己說，只要有本事就會(huì)有機(jī)會(huì)的。果然，在1995年底，石灣鎮(zhèn)就安排我?guī)ьI(lǐng)我的員工接管一家瀕臨倒閉的企業(yè)，我記得是1995年12月7日，這家企業(yè)的設(shè)備很好，但是由于管理不善負(fù)債累累，并且被停產(chǎn)了。我接下了這個(gè)攤子，沒有講條件，接管之后債主經(jīng)常來，我只有躲到車間里工作�，F(xiàn)在看來這場(chǎng)打擊帶來的轉(zhuǎn)機(jī)就是人生真正的考驗(yàn)。
一炮而紅
記：我們知道真正讓東鵬在業(yè)內(nèi)一炮而紅的就是當(dāng)時(shí)非常著名的“金花米黃”仿石材拋光磚，能告訴我們這個(gè)引起行業(yè)震動(dòng)的創(chuàng)舉是如何得來的嗎？
何：這歸功于我們的危機(jī)意識(shí)。十年前，我們剛剛起步，那時(shí)低檔產(chǎn)品銷售很火爆。當(dāng)時(shí)我有一個(gè)想法，中低檔產(chǎn)品做的人多，市場(chǎng)自然也就容易飽和，東鵬一定要做別人還沒有做過的東西，切入未來市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品�！敖鸹S”拋光磚是東鵬中高檔產(chǎn)品的代表作。
記：你們是怎么想出來的？
何：說來有趣，1998年，我和廠里的幾位技術(shù)人員去佛山賓館吃飯，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)賓館裝修用的石材亮麗美觀，富麗堂皇。最后一打聽，這是一種石材，名叫“金花米黃”，只在四星級(jí)以上的酒店才鋪貼，價(jià)格不菲。我當(dāng)時(shí)就和幾個(gè)技術(shù)員坐在佛山賓館大堂的地板上仔細(xì)觀察這些石材的紋理、顏色、光澤，還拍下照片方便回去研究。結(jié)果大家飯也沒吃，對(duì)著“金花米黃”石材琢磨了一個(gè)多小時(shí)�；毓竞�，技術(shù)人員立即著手從國(guó)外買回一塊石材樣板進(jìn)行研究，反復(fù)試驗(yàn)3個(gè)多月，第一代“金花米黃”拋光磚誕生了。當(dāng)時(shí)確實(shí)讓整個(gè)行業(yè)震動(dòng)�！敖鸹S”上市后，東鵬的銷售量立即突飛猛進(jìn)，整個(gè)行業(yè)也開始跟風(fēng)。
這一仗決定了東鵬的行業(yè)地位，也使得東鵬從此進(jìn)入快速發(fā)展階段。這次成功的啟發(fā)就是要?jiǎng)?chuàng)新。
記：在東鵬發(fā)展的6年里，每年兼并一家新公司，東鵬是通過兼并的方式來積累自己資本，這有什么好處又有什么困難？
何：對(duì)于當(dāng)時(shí)的東鵬來說，兼并意味著在資本上小投入在精神上大投入，因?yàn)檫@些企業(yè)都是經(jīng)營(yíng)不善、問題多多的企業(yè)，需要極大的代價(jià)去改造他們的舊觀念、這對(duì)于缺少資本但是不缺少創(chuàng)業(yè)激情的東鵬人來說是最實(shí)在的發(fā)展方式。因?yàn)闀r(shí)間快、投入少，但確實(shí)很累。
二次創(chuàng)業(yè)
記：談?wù)勀銈兊牡诙蝿?chuàng)業(yè)吧。
何：接下來將會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張，一種對(duì)外的擴(kuò)張。我們?cè)?002年的時(shí)候在山東淄博辦了第一個(gè)分廠，2004年在清遠(yuǎn)再次征地1000畝建了第二個(gè)分廠，這是我們的第二次創(chuàng)業(yè)，是一次大規(guī)模的擴(kuò)張。但是這恰恰是最困難的地方，創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難�，F(xiàn)在是企業(yè)最危險(xiǎn)的階段。
記：這一次你們的目標(biāo)是什么？你剛才說目標(biāo)很重要。
何：我們的目標(biāo)就是要把東鵬打造成為建材行業(yè)的航母，既保持東鵬的優(yōu)勢(shì)，又發(fā)展新的優(yōu)勢(shì)，這些新推出來的一把手就是新的艦長(zhǎng)。
記：這是否意味著東鵬將進(jìn)行品牌延伸？
何：我們?cè)诮ㄌ招袠I(yè)做成行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們?cè)O(shè)計(jì)制訂了自己的發(fā)展戰(zhàn)略：要在三年內(nèi)使銷售值達(dá)到20億元。今年預(yù)計(jì)是15億元。
