兩年，由于急劇的產(chǎn)能擴(kuò)張加上上游的巨大壓力，陶瓷行業(yè)提出了“決勝終端”的口號(hào)，個(gè)別企業(yè)甚至喊出了“決勝工程”。踐行這種理念的其中一種做法是：企業(yè)紛紛開辟自己的“設(shè)計(jì)師渠道”。一些敏感的制造企業(yè)和大的流通商還成立家裝部專門負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)師的攻關(guān)工作，并建立了一套相當(dāng)嫻熟的運(yùn)作方案：與行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院校、媒體等單位合作在一些大城市巡回舉辦“××設(shè)計(jì)師沙龍”、“××杯設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，通過這些活動(dòng)可以收集設(shè)計(jì)師信息，建立與設(shè)計(jì)師之間的紐帶，為今后的合作奠定基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)人員根據(jù)這些信息與設(shè)計(jì)師取得聯(lián)系，進(jìn)而發(fā)展成為業(yè)務(wù)伙伴。一些行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等也樂于此事，互利互惠，所以近兩年這方面的工作非常熱鬧，去年在某個(gè)省會(huì)城市一個(gè)月內(nèi)連續(xù)舉辦了兩三次相同形式的設(shè)計(jì)師沙龍！可見對(duì)家裝、設(shè)計(jì)師資源的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化。
幾年前，少數(shù)率先覺悟的企業(yè)以家裝渠道作為切入口，確實(shí)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但現(xiàn)在大家都看出了門道，紛紛效仿，直接克隆“先覺者”的運(yùn)作模式，甚至用高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的返點(diǎn)方式作為武器來(lái)?yè)寙危?a href="http://44seta.com" target="_blank">陶瓷行業(yè)素有跟風(fēng)傳統(tǒng)，當(dāng)拉設(shè)計(jì)師、跑家裝已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密，大家都想通過設(shè)計(jì)師推薦和家裝公司的主材等方式，爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕的時(shí)候，也就是我們?cè)摓檫@場(chǎng)“熱”降溫的時(shí)候！
確實(shí)，有些人可能會(huì)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)知，且比較信任家裝公司和設(shè)計(jì)師，因此我們企業(yè)要花大本錢“養(yǎng)”設(shè)計(jì)師、家裝公司這一渠道也是無(wú)奈之舉。但我們認(rèn)為，在擅長(zhǎng)刮風(fēng)的陶瓷行業(yè)，如果大家都把家裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道當(dāng)作“智取華山一條道”只會(huì)使陶瓷行業(yè)的路越走越窄！
建陶銷售的流通企業(yè)一般利潤(rùn)空間在１０－３０％左右，個(gè)別達(dá)到４０％，由于被迫層層讓利，利潤(rùn)空間自然越來(lái)越少，好多建陶流通商都感嘆近兩年的生意越來(lái)越難做，是在為家裝公司打工！更可怕的是由于大家都知道其中的“文章”，施工監(jiān)理也在其中摻和，甚至施工師傅也假借產(chǎn)品質(zhì)量問題來(lái)向廠商敲竹桿，久而久之就形成一個(gè)怪圈，廠商都往這個(gè)圈中擠，其它渠道開拓越來(lái)越少，銷售越來(lái)越依靠設(shè)計(jì)師，企業(yè)的生存空間就越來(lái)越少。
建陶產(chǎn)品的銷售難道只有家裝一條獨(dú)木橋？顯然不是。從近幾年的發(fā)展來(lái)看，建陶產(chǎn)品的通路越來(lái)越廣，工程渠道、出口渠道都在健康地發(fā)展，超市渠道的建設(shè)也方興未艾。而隨著國(guó)家房地產(chǎn)政策的逐步落實(shí)，大城市毛坯房的淘汰，集團(tuán)一站式團(tuán)購(gòu)等也將會(huì)完全改變現(xiàn)有的運(yùn)作模式。一些敏銳人士已經(jīng)看到了今后的發(fā)展趨勢(shì)，少數(shù)大的建陶企業(yè)已經(jīng)在做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，近兩年佛山的一些企業(yè)大興土木，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的配套性是最為明顯的標(biāo)志。
應(yīng)當(dāng)明白：打家裝戰(zhàn)，走設(shè)計(jì)師渠道并非未來(lái)主要的渠道，它只是目前在部分城市所實(shí)行一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，就目前的合作方式看，達(dá)不到多贏，而是一種單贏的畸形狀態(tài)，隨著市場(chǎng)透明度的增加，它必然慢慢地會(huì)被消費(fèi)者的慧眼所識(shí)破，畢竟陶瓷產(chǎn)品與醫(yī)藥產(chǎn)品存在本質(zhì)上的差別，病人看病全依靠醫(yī)生，家庭裝修則不同，設(shè)計(jì)師只能提供參考意見，拿主張的還是素質(zhì)越來(lái)越高的業(yè)主。在此，我們希望企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們都來(lái)洞察家裝渠道的問題所在，希望行業(yè)內(nèi)能團(tuán)結(jié)起來(lái)，形成一個(gè)規(guī)范，保護(hù)好企業(yè)與流通商的利益，不要因?yàn)橄嗷垰ⅲ瑪嗨土苏麄�(gè)行業(yè)的前程。
