從ＣＯＰＹ別人，到自主研發(fā)，陶瓷的設(shè)計已經(jīng)實現(xiàn)了與國際接軌；從名不見經(jīng)傳，到品牌的成功運作，隨著市場的不斷完善，科技的不斷進步，國內(nèi)陶瓷行業(yè)正迅速成長。在近日舉辦的“中國陶瓷行業(yè)發(fā)展前景暨‘閩龍現(xiàn)象’高峰論壇”上，各路行業(yè)精英共同探尋陶瓷行業(yè)的發(fā)展之路，揭示出陶瓷行業(yè)發(fā)展的四大趨勢。
趨勢一：交易形成整合場所
北京閩龍陶瓷集散地集聚了１００多個著名品牌，幾乎囊括中國市面上所有陶瓷品牌。陶瓷品牌為什么會扎堆兒？國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長任興洲表示，從“閩龍現(xiàn)象”不難看出，商品交易正呈現(xiàn)出集中化趨勢，閩龍市場只不過是一個具體的表現(xiàn)形式。
任興洲認為，商品交易當前出現(xiàn)兩大趨勢，一是交易向大型專業(yè)市場和綜合市場的專業(yè)市場群集中。而另一趨勢，以閩龍為例，市場上會出現(xiàn)一些經(jīng)營大戶，向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢也已經(jīng)初露端倪，實際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷正在市場里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效益的多贏局面。“閩龍現(xiàn)象”不是偶然的，它正在像居然之家、百安居一樣實現(xiàn)著自己的優(yōu)勢，重新整合北京家居建材界的陶瓷市場。
趨勢二：廠商一體化加快
在越來越激烈的市場競爭中，陶瓷市場的銷售格局也發(fā)生著不斷變化。新明珠集團總裁葉德林認為，從上世紀８０年代的產(chǎn)品供不應(yīng)求，到９０年代的生產(chǎn)過剩，再到２０００年以后的一次次洗牌，市場銷售模式也在隨競爭而改變。從代理制市場零售、到專賣店直銷、再到倉儲式銷售、超市銷售、家裝渠道、設(shè)計師終端等等，市場營銷格局每一次變化，都會使一批企業(yè)迅速崛起，也會使一批企業(yè)在競爭中倒下。
陶瓷行業(yè)已進入了大流通、大整合的品牌時代。隨便開一個門市、擺幾片磚就可賺錢的時代早已過去。現(xiàn)在的競爭，是廠商一體化的聯(lián)合競爭，這樣將會使強者更強，弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場渠道的好壞，取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起，有利同享，有難同當，經(jīng)銷商才會全力推廣你的產(chǎn)品，才會把市場通路建立成一個健康的渠道。
趨勢三：市場競爭全球化
北京建筑裝飾協(xié)會會長朱希斌認為，陶瓷業(yè)的市場競爭已經(jīng)形成國際化趨勢。他說，北京建筑陶瓷市場競爭十分激烈，現(xiàn)在不管是北京的陶瓷業(yè)還是兄弟省市的陶瓷業(yè)，也不管是歐洲的、美洲的、亞洲的，不管世界哪兒的，凡是生產(chǎn)陶瓷的，凡是賣陶瓷的，都要到北京來，這就決定了北京這個市場是世界建筑陶瓷市場的薈萃，是世界建筑陶瓷市場的激烈競爭之地。
北京建筑陶瓷市場檔次多種多樣，從低級、中級到高級，上到奧運工程，下到百姓家庭裝修，有一平方米一千塊、兩千塊的，也有一百塊兩百塊的，但無論哪個檔次的，都必須是環(huán)保的、節(jié)水節(jié)能的。因此企業(yè)必須提高產(chǎn)品的“含金量”，才能有競爭的能力。
趨勢四：與裝修公司捆綁
作為家庭裝修中不可或缺的重要產(chǎn)品，陶瓷開始與品牌家裝公司進行捆綁營銷。亞光亞裝飾公司董事長彭桂華表示，亞光亞與閩龍陶瓷市場之間就有著非常愉快和成功的合作，市場建立好和家裝公司的服務(wù)流程至關(guān)重要。
闊達裝飾公司董事長曹安閩則認為，盡管現(xiàn)在強調(diào)集成家裝，但仍存在很多問題，比如瓷磚不到位，到位以后跟人員合作很困難，出了問題糾紛的界定不準確。這需要閩龍這樣的品牌專業(yè)市場和裝修公司進行密切合作。
業(yè)之峰裝飾公司董事長張鈞則提出了陶瓷銷售的“第五渠道”，即區(qū)別于房產(chǎn)商采購、公務(wù)裝修采購、建材超市銷售和傳統(tǒng)經(jīng)銷商運營之外的渠道，即裝修公司和陶瓷市場的經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商一道做終端服務(wù)。
相關(guān)說法：解讀“閩龍現(xiàn)象”
�。玻埃埃材瓿�，一個名叫陳進林的福建商人來到十里河建材一條街，在其東頭劃出一塊地，開始了創(chuàng)辦北京第一個規(guī)范陶瓷市場的夢想。這個曾經(jīng)在七里莊和小武基做過“陶瓷游擊隊”的中年人通過整改小武基原有自發(fā)市場，吸納七里莊的散戶，漸漸做出了聲勢，打出了“閩龍陶瓷集散地”的招牌。
三年后的今年，閩龍市場發(fā)展成為北京最大的專業(yè)經(jīng)營陶瓷的集散地，吸引了幾乎中國市場上所有著名陶瓷品牌在這里開展示廳和旗艦店。閩龍的“一夜成名”被專家們稱為中國家居建材界的“閩龍現(xiàn)象”。
作為閩龍陶瓷集散地的創(chuàng)建者，陳進林認為“閩龍現(xiàn)象”形成的內(nèi)因是扎堆兒，如同北京的服裝一條街、小吃一條街、茶葉一條街一樣，閩龍選址已形成建材一條街的十里河，正是看好了這里建材的扎堆兒，再把瓷磚廠家聚集在一起，形成瓷磚扎堆兒的專業(yè)市場，從而獲得了市場新的競爭優(yōu)勢。其次是閩龍的經(jīng)營模式順應(yīng)了陶瓷發(fā)展的潮流——實景展示。目前，閩龍內(nèi)上千平方米的展示廳有十幾個，由于展示空間大，產(chǎn)品能夠得以充分的展示，因此很多展廳都以居家生活的場所為藍本，將展廳設(shè)計成生活的秀場，布上鍋、碗、盆、勺、浴巾、洗滌用品等生活道具，從而上演了一幕幕真實的生活秀。這讓消費者有一個“所見即所出”的直觀感覺。第三，前展廳后倉儲的模式給消費者以充分選擇余地。受空間所限，很多市場只擺樣品，庫存量很少，往往需要一定的送貨時間，而對于講求效益的消費者來說，等，無疑是最痛苦的一件事，在閩龍，消費者可以看完貨就拉走，絲毫不會影響進駐新家的進程。對于商家來說，前展廳后倉儲，既做了批發(fā)生意又不丟零售的散單，不僅為工程看樣提供了良好的展示效果，確保大單的順利成交，同時，零散的小宗生意又可維持正常運營的費用支出。
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東分析認為，“閩龍現(xiàn)象”的出現(xiàn)，首先得益于房地產(chǎn)改革的大環(huán)境，其次是這個市場集聚了國內(nèi)十大名牌陶瓷，服務(wù)非常好。貝爾陶瓷有限公司華北公司總經(jīng)理沈建法表示，閩龍的成功是因為定位準確。閩龍３０多萬平方米的規(guī)模正好給一些廠家搭建了一個展示的平臺，很多廠家在這里形成總部的一個基地，辦公、中層銷售、品牌形象都在這里得到展示，吸引了大批家裝公司、工程單位前來采購，久而久之形成良性循環(huán)。
