石灣陶瓷名響天下
中國(guó)自古就是舉世聞名的陶瓷產(chǎn)區(qū)，中國(guó)的英文名稱“China”就是陶瓷的代名詞。從明清時(shí)期起，“石灣瓦，甲天下”就讓廣東石灣陶瓷聲譽(yù)日隆，而古書載有“石灣之陶遍二廣，旁及海外之國(guó)”則從另一個(gè)側(cè)面說明了石灣陶瓷在很早的時(shí)期就開始行銷海內(nèi)外。在20世紀(jì)60年代，周恩來總理就曾提出號(hào)召：“用泥巴換外匯”。歷經(jīng)40多年的發(fā)展，廣東的陶瓷產(chǎn)業(yè)擁有了品牌、技術(shù)、資金、配套、人才、理念等多方面的突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，目前已成為我國(guó)最大的陶瓷生產(chǎn)和出口基地。
廣東陶瓷對(duì)東盟市場(chǎng)出口成績(jī)斐然
廣東的陶瓷出口在近年來飛速發(fā)展，對(duì)于“近水樓臺(tái)”的東盟市場(chǎng)出口更是取得了令世人矚目的業(yè)績(jī)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，入世前的2001年，廣東陶瓷產(chǎn)品對(duì)東盟出口額為5017萬美元，至2004年出口額迅速增至2億美元，短短3年時(shí)間出口額翻了兩番。2005年，廣東陶瓷對(duì)東盟出口的企業(yè)已達(dá)1338家，出口額已達(dá)3.6億美元，比上年同期（下同）分別增長(zhǎng)29.5%和82%，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2005年4月18日，中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)授予佛山“中國(guó)陶瓷名都”稱號(hào)，這塊金字招牌為佛山市的陶瓷帶來巨大的品牌效應(yīng)，使佛山陶瓷貿(mào)易更顯活躍，在對(duì)東盟的出口中一枝獨(dú)秀，2005年對(duì)東盟出口2.6億美元，快速增長(zhǎng)1.1倍，占廣東陶瓷對(duì)東盟出口額的72.7%。其中，佛山市駿景實(shí)業(yè)有限公司、廣東新中源陶瓷進(jìn)出口公司、廣東佛山紡織品進(jìn)出口公司等企業(yè)對(duì)東盟出口額均超過1000萬美元，成為廣東陶瓷出口企業(yè)的佼佼者，佛山陶瓷企業(yè)的“鷹牌”、“鉆石”、“蒙娜麗莎”、“羅曼蒂克”等品牌已在東盟市場(chǎng)具有一定的知名度。
民營(yíng)企業(yè)是廣東陶瓷出口主力軍
在開拓東盟陶瓷市場(chǎng)中，民營(yíng)企業(yè)成為廣東陶瓷出口的主力軍。2005年，私營(yíng)企業(yè)對(duì)東盟出口陶瓷產(chǎn)品2.1億美元，增長(zhǎng)1.1倍；集體企業(yè)對(duì)東盟出口6824萬美元，比上年翻了一番。以上兩類企業(yè)出口額占廣東陶瓷對(duì)東盟出口額的78.4%。此外，國(guó)有企業(yè)對(duì)東盟出口陶瓷5551萬美元，也取得34.9%的增幅。
廣東陶瓷出口東盟的市場(chǎng)及種類
新加坡、馬來西亞和印度尼西亞是廣東陶瓷對(duì)東盟最大的3個(gè)出口市場(chǎng)，2005年，廣東分別對(duì)以上3個(gè)市場(chǎng)出口陶瓷產(chǎn)品2億美元、4379萬美元和3792萬美元，增幅分別達(dá)到1.6倍、10.8%和26.5%。此外，對(duì)泰國(guó)和越南市場(chǎng)的開拓也取得良好進(jìn)展，2005年分別出口至以上兩個(gè)國(guó)家3580萬美元和3455萬美元，增幅均超過八成。對(duì)柬埔寨的出口更取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，2005年對(duì)柬出口額首次突破千萬美元，達(dá)到1183萬美元，高速增長(zhǎng)1.4倍。
從具體產(chǎn)品來看，廣東對(duì)東盟出口最多的為未上釉的陶瓷磚及瓦（海關(guān)商品編號(hào)6907），2005年出口額為1.9億美元，出口額是上年同期的2.1倍，占廣東陶瓷產(chǎn)品對(duì)東盟出口額的52.2%；其次為上釉的陶瓷磚及瓦（海關(guān)商品編號(hào)6908），2005年出口額為1億美元，增長(zhǎng)1.3倍，占廣東陶瓷產(chǎn)品對(duì)東盟出口額的29.1%；第3位是瓷餐具（海關(guān)商品編號(hào)6911.1010），2005年出口額為3752萬美元，略微下降2.6%，占廣東陶瓷產(chǎn)品對(duì)東盟出口額的10.7%；此外，瓷制固定衛(wèi)生設(shè)備、瓷制塑像及其他裝飾品分別出口903萬美元和582萬美元，增長(zhǎng)49.5%和8.7%。
廣東陶瓷產(chǎn)品出口東盟面臨新挑戰(zhàn)
盡管廣東陶瓷企業(yè)已將“泥巴換外匯”對(duì)東盟發(fā)揮得淋漓盡致，然而，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，近年來，東盟國(guó)家也在不斷對(duì)進(jìn)口陶瓷構(gòu)筑新的貿(mào)易壁壘，特別是對(duì)涉及安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保等相關(guān)項(xiàng)目的要求越來越高，廣東陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入東盟也將受到以下幾個(gè)因素的影響：
一是反傾銷的影響不可忽視。近年來，廣東陶瓷對(duì)東盟出口的主要產(chǎn)品因質(zhì)量不斷提升及原材料的上漲，出口均價(jià)漲勢(shì)明顯。其中，2005年，出口占一半份額的未上釉的陶瓷磚及瓦（可放入邊長(zhǎng)7厘米方格內(nèi)的除外，商品編號(hào)69079000）出口均價(jià)為每平方米3.65美元，比2002年上漲了20.5%；出口占近三成的上釉陶瓷磚及瓦（可放入邊長(zhǎng)7厘米方格內(nèi)的除外，商品編號(hào)69089000）出口均價(jià)為2.65美元/平方米，比2002年上升了46.4%；瓷餐具、瓷制固定衛(wèi)生設(shè)備和瓷制塑像及其他裝飾品的出口均價(jià)也出現(xiàn)不同程度的上漲。但近年來，廣東陶瓷出口還是難以避免地遭遇來自東盟國(guó)家的反傾銷調(diào)查。菲律賓自2002年１月至2003年１月對(duì)進(jìn)口瓷磚征收每公斤5.4比索（1元人民幣約等于7比索）的安全保護(hù)關(guān)稅；2003年１月至2004年１月征收每公斤4.3比索的安全保護(hù)關(guān)稅；從2004年１月起征收每公斤3.5比索。受征收反傾銷稅影響，廣東陶瓷產(chǎn)品對(duì)菲律賓出口步履艱難，2005年對(duì)其出口1197萬美元，僅微增3.7%。值得留意的是，近年來物美價(jià)廉的中國(guó)陶瓷產(chǎn)品開始進(jìn)入印尼市場(chǎng)，使印尼建筑陶瓷業(yè)感到受威脅，2004年10月，印尼對(duì)我國(guó)陶瓷餐具實(shí)施保障措施調(diào)查，盡管目前還未做出最終裁決，但其對(duì)廣東陶瓷出口的后續(xù)影響仍不容忽視。
二是技術(shù)壁壘的不斷提高對(duì)廣東陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)仍是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。近年來，東盟國(guó)家不斷提高陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。如新加坡，陶瓷的鉛溶出量不得超過7PPM；此外凡有崩裂破損的陶瓷在公共場(chǎng)所均禁用，一經(jīng)查獲，除禁止使用外，并有被罰款可能。因此小飯店、茶樓酒樓、小吃店均采用塑料用具，一些高級(jí)飯店酒樓采用陶瓷器具，一旦出現(xiàn)崩裂破損即更換新的。
三是東盟國(guó)家與廣東陶瓷的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。東盟國(guó)家由于具有豐富的瓷土資源和更低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，近年來陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅猛，如泰國(guó)，面對(duì)全球市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，泰國(guó)陶瓷餐具制造商和出口商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)加以明確定位，采取加強(qiáng)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷并用的策略，大力開拓出口市場(chǎng)；重視對(duì)商品質(zhì)量、設(shè)計(jì)及包裝的發(fā)展和改進(jìn)，以滿足市場(chǎng)在色彩和流行款式方面的需求，同時(shí)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，有望成為亞洲高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的陶瓷餐具生產(chǎn)和出口基地。據(jù)泰華農(nóng)民研究中心統(tǒng)計(jì)，泰國(guó)近4年來陶瓷餐具出口每年達(dá)1億美元以上，年均增長(zhǎng)9%至10%；出口額已占世界陶瓷餐具出口總額的5.4%，僅次于中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和意大利，位居世界第五、東盟第一。而廣東陶瓷出口企業(yè)規(guī)模普遍較小，2005年對(duì)東盟出口額超過1000萬美元的企業(yè)只有3家，只占廣東對(duì)東盟出口企業(yè)家數(shù)的0.2%。東盟國(guó)家陶瓷產(chǎn)業(yè)的迅速崛起對(duì)廣東陶瓷出口東盟是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)。
四是能源和資源不足將成為廣東陶瓷對(duì)東盟出口的“瓶頸”。廣東是一個(gè)能源缺乏的省份，所需能源大部分要從省外及境外調(diào)入，去年以來，煤價(jià)、油價(jià)輪番上漲，能源緊缺及上漲導(dǎo)致廣東陶瓷行業(yè)成本壓力加大。據(jù)省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)的資料表明，能源消耗在廣東陶瓷產(chǎn)品成本構(gòu)成中占到30%~60%，廣東陶瓷行業(yè)正面臨成本走高、效益下滑的困局。依照國(guó)家建筑工業(yè)協(xié)會(huì)提供的陶瓷生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)能耗計(jì)算，2005年廣東僅消耗在生產(chǎn)出口陶瓷上的能源約達(dá)400萬噸液化石油氣左右（折合660萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤）。考慮到目前多數(shù)企業(yè)仍然使用落后的梭式窯，能源利用率低下，因此實(shí)際消耗的能源要更高。去年四、五月份，珠三角煤價(jià)最高時(shí)每噸價(jià)格高達(dá)680元，之后就一直在580~650元之間振蕩；同樣走高的還有油價(jià)，佛山陶瓷企業(yè)使用的柴油每噸價(jià)格已達(dá)到5200元，相對(duì)去年初已上升了20%。這個(gè)漲幅對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的打壓是嚴(yán)重的。根據(jù)佛山幾家大型陶瓷企業(yè)去年前7個(gè)月的統(tǒng)計(jì)，與上年同期相比，建筑陶瓷企業(yè)的效益下降已達(dá)50%。除了能源之外，廣東本是我國(guó)高嶺土的富產(chǎn)區(qū)，但經(jīng)過多年開采，省內(nèi)高嶺土資源消耗巨大，瓷土質(zhì)量下降，特別是制作高檔日用陶瓷的瓷土越來越少，本地產(chǎn)的瓷土已逐漸顯得供不應(yīng)求，部分企業(yè)不得不舍近求遠(yuǎn)，到江西、湖南、廣西等地購(gòu)買瓷土，運(yùn)輸費(fèi)用的上升降低了廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。
廣東陶瓷企業(yè)開發(fā)東盟市場(chǎng)戰(zhàn)略建議
俗話說：“成功者想方法，失敗者找借口�！睆V東陶瓷企業(yè)要想“走進(jìn)”東盟市場(chǎng)，必須制定相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印地去開拓，可以考慮從以下幾個(gè)方面著手：
一是充分了解目標(biāo)市場(chǎng)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。廣東陶瓷企業(yè)在開拓東盟市場(chǎng)之前，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，正確把握企業(yè)自身的狀況，審視一下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己的劣勢(shì)。首先是需求調(diào)研，摸清東盟不同國(guó)家和地區(qū)的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求；其次是產(chǎn)品及價(jià)格調(diào)研，了解東盟消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的花色、品種、質(zhì)量、性能、包裝以及所能接受的價(jià)位；再次是國(guó)情調(diào)研，了解所要進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)情，包括自然、文化、風(fēng)俗習(xí)慣、政治背景等因素，捕捉和分析用戶的消費(fèi)心理；同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境和貿(mào)易政策的調(diào)研，全面了解本國(guó)陶瓷出口規(guī)定，了解對(duì)方有關(guān)陶瓷進(jìn)口的法律法規(guī)。
二是精選合作伙伴，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。廣東陶瓷出口企業(yè)要努力掌握了解東盟經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)以及東盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和變化趨勢(shì)，熟悉東盟貿(mào)易投資的基本規(guī)則和慣例，了解掌握跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)意圖，巧妙地同跨國(guó)公司進(jìn)行接觸，力爭(zhēng)取得雙贏的合作結(jié)局。選擇當(dāng)?shù)赜蟹⻊?wù)網(wǎng)絡(luò)的具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商，組建一套適合東盟市場(chǎng)的銷售模式，力爭(zhēng)銷售渠道當(dāng)?shù)鼗�，借助他們現(xiàn)有的銷售渠道打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并適時(shí)將部分利潤(rùn)回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。
三是不斷提升技術(shù)水準(zhǔn)。與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)陶瓷品牌相比，廣東許多陶瓷企業(yè)在技術(shù)水平、裝備水平、工藝水平、設(shè)計(jì)水平、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面相對(duì)落后，成為陶瓷出口東盟市場(chǎng)最大的門檻。隨著“健康化、綠色化、環(huán)�；�、自然化、功能化、材料化”等概念的強(qiáng)化，東盟陶瓷市場(chǎng)對(duì)陶瓷產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求在不斷提高，廣東陶瓷想在東盟市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，需在技術(shù)研發(fā)和提升技術(shù)水準(zhǔn)上狠下功夫。
四是充分利用我國(guó)與東盟之間的降稅協(xié)議。隨著中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，我國(guó)和東盟之間陶瓷產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅也將逐步削減，目前菲律賓、越南尚未開始實(shí)施降稅，新加坡陶瓷產(chǎn)品已完全實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，馬來西亞、印尼和泰國(guó)的陶瓷產(chǎn)品將按照既定時(shí)間表逐漸降稅。廣東陶瓷出口企業(yè)應(yīng)及時(shí)掌握陶瓷產(chǎn)品出口目的國(guó)的降稅時(shí)間表，主動(dòng)申請(qǐng)陶瓷產(chǎn)品出口原產(chǎn)地證書，充分享受我國(guó)與東盟“自由貿(mào)易”帶來的種種實(shí)惠，提升廣東陶瓷產(chǎn)品在東盟的競(jìng)爭(zhēng)力，讓廣東陶瓷在21世紀(jì)在東盟再次叫響“China”品牌。
