作為全國最大的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū)，佛山產(chǎn)區(qū)多年來都扮演著行業(yè)領頭羊的角色。如今，當先行者的優(yōu)勢不再明顯，資源、能源、環(huán)保、物流等一道道門檻不期而至，“洗牌”、“走佬”、“搬遷”、“泛佛山”等現(xiàn)象就變得現(xiàn)實而又必然。
2006年，佛山陶瓷業(yè)依然是血雨腥風，充滿著太多的變數(shù)�！袄麧櫾絹碓奖 �、“企業(yè)越來越難做”成為行業(yè)面臨的共同難題，但這也是一個行業(yè)走向成熟的必然陣痛。伴隨著陣痛，“佛山陶瓷”原有的龍頭地位和品牌影響正發(fā)生著一系列劇烈的變化。
變化與走勢
市場需求依然暢旺。雖然國家不斷加大對房地產(chǎn)的宏觀調控力度，但綜觀2006年的陶瓷市場，需求依舊旺盛，這是陶瓷企業(yè)保持快速增長的主要內因。2006年，佛山陶瓷企業(yè)絕大部分產(chǎn)銷兩旺，部分企業(yè)甚至出了供不應求的喜人態(tài)勢，到處尋找貼牌企業(yè)。佛山陶瓷在全國各大市場的熱銷，一方面得益于多年來建立的市場渠道與品牌優(yōu)勢，一方面得益于領先國內的創(chuàng)新能力和龐大的產(chǎn)能效應。知名品牌成為重點工程的首選產(chǎn)品，而更多企業(yè)則以優(yōu)良的性價比和貼近需求的花色品種吸引消費者。
出口創(chuàng)匯增長迅猛。人民幣的不斷升值和反傾銷的壓力，阻攔不住佛山陶瓷更廣泛地走向國際市場的步伐。物美價廉仍然是佛山陶瓷最大的競爭優(yōu)勢。出口部已成為企業(yè)重要的銷售部門。9月15日，國家下調了高能耗、資源性行業(yè)的出口退稅稅率，雖然影響到企業(yè)利潤和出口，但據(jù)調查，不少企業(yè)對此并不十分敏感。因為多年來出口產(chǎn)品價格較國內市場低，企業(yè)會在重新核算自我利潤率的基礎上調整價格，進而擴大出口市場。
新品新線研發(fā)步伐減緩。與往年相比，今年佛山陶瓷業(yè)新企業(yè)、新品牌、新生產(chǎn)線增加的步伐明顯減緩。雖然暢銷國內外，但供大于求的市場狀況使企業(yè)增品擴線和外來資本進入的計劃變得謹小慎微，新生產(chǎn)線建成不久就�；痖e置的情況時有發(fā)生，更有不少企業(yè)根據(jù)銷售情況適度開窯，一些生產(chǎn)線長期處于停產(chǎn)狀態(tài)。
產(chǎn)品結構變化迅速。2006年，佛山陶瓷業(yè)最大的一個變化就是瓷片市場異�；鸨�。而作為產(chǎn)銷量最大的拋光磚，600×600、800×800依舊是旺銷規(guī)格，聚晶微粉、魔術布料、超潔亮不斷向縱深方向延伸，成為今年佛山陶瓷的主打產(chǎn)品。而一度炙手可熱的仿古磚市場似乎有回歸理性的現(xiàn)象，一些大企業(yè)、新品牌的仿古磚其銷售業(yè)績并不理想。
行業(yè)品牌兩極分化。今年佛山陶瓷業(yè)品牌市場開始出現(xiàn)兩極分化。一批知名品牌牢牢占據(jù)著中高檔市場，成為客戶的首選品牌，而一些高不成低不就的品牌，不得不放下架子，靠產(chǎn)量和性價比賺取微薄的利潤，部分生產(chǎn)線已變成知名品牌的加工車間。
品牌建設不是一朝一夕的事。當市場競爭愈趨激烈的時候，品牌的力量就愈顯強大。在做品牌還是做銷量這個問題上，部分企業(yè)開始放棄品牌，以制造優(yōu)勢立足市場；而更多企業(yè)則不惜投入巨資，加大在終端市場的品牌建設力度。
危機與瓶頸
生產(chǎn)成本持續(xù)攀高。今年，影響企業(yè)生產(chǎn)成本最大的因素依然是燃油與原材料價格的不斷攀升。在此情況下，周邊地區(qū)的清遠、肇慶、河源等地的陶瓷廠紛紛改用水煤氣以應對燃油上漲帶來的壓力。而石灣、南莊的陶瓷企業(yè)因環(huán)保要求相對較高，只能“望煤興嘆”。佛山市政府在對陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，明確規(guī)定部分陶瓷企業(yè)搬遷以及禁煤，使得城區(qū)企業(yè)只能采用高價燃油。
創(chuàng)新設計匱乏落后。與佛山陶瓷的龍頭地位不相稱的是，行業(yè)創(chuàng)新、設計依然匱乏，真正意義上的創(chuàng)新產(chǎn)品并不是很多，跟風模仿之風依然不絕。競爭激烈而又瞬息萬變的市場，讓越來越多的企業(yè)失去了創(chuàng)新的耐心，將新品開發(fā)放在了模仿的基礎上，缺乏原創(chuàng)的激情與動力。另一方面，企業(yè)不約而同地將工作重點放在了與大中城市家裝設計師的互動中，以通過設計師這個特殊的群體來拉動終端的銷售業(yè)績。雖然市場存在著巨額回扣等不良現(xiàn)象，但哪個品牌、哪個城市與設計師關系保持的好，哪里的銷售就相對較好，設計師在一定程度上提升了終端的應用設計水平。
環(huán)保門檻不斷提高。最近，《佛山市禪城區(qū)環(huán)境保護規(guī)劃（2006-2020）》的子規(guī)劃――禪城區(qū)大氣環(huán)境保護規(guī)劃》出臺。它明確規(guī)定，“從2007年起，禪城區(qū)陶瓷企業(yè)禁止使用煤燃料，包括水煤漿、水煤氣等；使用液體燃料（重油、柴油等）的大陶瓷企業(yè)燃料含硫量不得超過1.5％；到2010年，仍未使用LNG的陶企燃料含硫率必須低于0.8％�！背说蛢r燃煤無望外，粉塵、二氧化硫、噪音污染也被納入管理目標，到2008年，禪城區(qū)所有陶瓷企業(yè)均將使用液化石油氣和天燃氣，這對城區(qū)陶瓷企業(yè)來講，又是一道艱難的坎。政府部門已加大對污染大、能耗高、效益差企業(yè)的關閉力度，環(huán)保門檻促使城區(qū)企業(yè)不斷外遷。
區(qū)域品牌亟需保護。由于佛山陶瓷在國內外市場擁有較高的知名度，因此，本地注冊、異地生產(chǎn)、亂用佛山陶瓷品牌的現(xiàn)象越演越烈，在一定程度上擾亂了市場秩序。為了加強區(qū)域品牌保護，相關部門積極加強對“佛山陶瓷”品牌的注冊、推廣與保護工作。區(qū)域品牌標識設計工作已基本結束，預計，這種佛山陶瓷的原產(chǎn)地標識不久將發(fā)揮其作用，將那些貼牌生產(chǎn)的佛山陶瓷區(qū)分開來。
渠道變革面臨瓶頸。區(qū)域經(jīng)銷商代理制仍然是佛山陶瓷最主要的銷售模式，但終端的變革卻顯得深刻而又近切。今年，佛山陶企更進一步加大了在終端的推廣力度，在終端業(yè)態(tài)上采取傳統(tǒng)零售、家裝、設計、小區(qū)、工程、專賣店、超市等多種模式，以立體渠道、切割營銷、消費細分等手段擴占市場份額。但由于經(jīng)銷商良莠不齊，大多數(shù)沉醉于以往成功的經(jīng)驗當中，在這場渠道變革中，雖然廠家積極推動，但經(jīng)銷商卻始終是一種找不著“北”的感覺。
發(fā)展思路
強化區(qū)域品牌。佛山陶瓷最大的優(yōu)勢就是市場認知度高，而原料、能源、運輸、人力等成本卻比其它區(qū)域要高，因此，佛山陶企只能走高端品牌之路，才能在未來的市場競爭中持續(xù)保持龍頭地位。
加大創(chuàng)新步伐。就目前來看，國內其它產(chǎn)區(qū)基本上靠區(qū)域優(yōu)勢和成本優(yōu)勢取勝，而佛山陶瓷在新產(chǎn)品、新技術、新工藝、新材料、新機制等方面無疑走在前列，成為其它產(chǎn)區(qū)學習的對象。佛山陶瓷只有繼續(xù)加大創(chuàng)新步伐，投入更多的人才物，以國際先進水平為目標，處處領先一步，才能保持自己的優(yōu)勢。
加強資本運作。以禪城區(qū)為中心的陶瓷企業(yè)，其環(huán)保和生產(chǎn)成本面臨的壓力必將越來越大，再加上老生產(chǎn)線產(chǎn)能效率低，與周邊新生產(chǎn)線相比，根本沒什么優(yōu)勢可言。城區(qū)企業(yè)的搬遷與淘汰只是遲早的事。因此，攜品牌、技術、人才、管理與渠道優(yōu)勢，大手筆進行資本運作，收購、擴建和新建現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，將是強勢品牌、規(guī)模企業(yè)的發(fā)展之路。
凈化行業(yè)市場。佛山陶瓷繁榮的背后是良莠難分，泥沙俱下。一些設備簡單、工藝落后、管理混亂、產(chǎn)品粗劣的企業(yè)，成為佛山陶瓷品牌的害群之馬，影響著行業(yè)的健康發(fā)展。調整結構、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、扶強扶優(yōu)、淘汰落后，應是當前乃至以后一個階段的一項重要工作。
