以外墻磚優(yōu)勢(shì)而形成自身區(qū)域品牌特征的晉江陶瓷，最近卻傳出有集體轉(zhuǎn)型并涉足內(nèi)墻磚之意。證據(jù)之一是目前已經(jīng)有10多家陶瓷企業(yè)在當(dāng)?shù)匦∫?guī)模地上馬仿古磚；之二是幾家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在協(xié)進(jìn)陶瓷的示范帶動(dòng)下，開始躍躍欲試在廣東等地跑馬圈地，例如南鷹、協(xié)盛等幾個(gè)在晉江產(chǎn)區(qū)中規(guī)模不是很大的企業(yè)。
轉(zhuǎn)型就必須轉(zhuǎn)產(chǎn)與轉(zhuǎn)移嗎？當(dāng)各地陶瓷企業(yè)依托自身區(qū)域優(yōu)勢(shì)疾步奔跑的情勢(shì)下，晉江部分陶瓷企業(yè)卻大動(dòng)作收窄自身的外墻優(yōu)勢(shì)，涉足并不熟悉的內(nèi)墻領(lǐng)域與外地產(chǎn)區(qū)。這種試圖依靠?jī)?nèi)墻與外墻、本土與外地“兼修”的新式商業(yè)游戲來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與突破的做法，最終是“向上提升，還是向下沉淪”，尚待商榷與觀察。
有陶業(yè)中人曾算過(guò)一筆帳：晉江外墻磚由于占據(jù)原料及使用天然氣優(yōu)勢(shì)，每平方成本會(huì)比佛山低出3元左右，再加上晉江當(dāng)?shù)氐膭诹�、運(yùn)輸、稅收、管理、折舊等多方優(yōu)勢(shì)，綜合起來(lái)單位成本至少要比佛山低出7元左右。以終端市場(chǎng)價(jià)格20元/平方米計(jì)，這就意味著晉江企業(yè)在各大工程競(jìng)標(biāo)中可以以低于佛山陶瓷近1/3的價(jià)格勝出。再加上晉江企業(yè)普遍的倉(cāng)庫(kù)加直銷的渠道模式，又極大地節(jié)約了營(yíng)銷成本。有統(tǒng)計(jì)顯示，在北京市場(chǎng)，晉江外墻磚正是利用性價(jià)比這個(gè)“殺手锏”，目前已經(jīng)攫取了70%左右的份額，幾乎將佛山外墻磚全部趕出了市場(chǎng)。
作為區(qū)域品牌，晉江陶瓷與其它產(chǎn)區(qū)相比有著如此大的成本優(yōu)勢(shì)，卻反向自己陌生的內(nèi)墻領(lǐng)域進(jìn)軍，甚至向廣東等地高成本地區(qū)開拔？問(wèn)題的根源出在哪里？
從晉江陶瓷目前的發(fā)展來(lái)看，有幾個(gè)問(wèn)題使其受傷不輕。一是草根文化的荷重，使晉江企業(yè)習(xí)慣于在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯上運(yùn)行，無(wú)法與市場(chǎng)需求作出創(chuàng)新性對(duì)接，導(dǎo)致企業(yè)普遍張性不強(qiáng)，思想性不高；二是普遍的家族式管理帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的粗放與封閉，致使人才普遍缺失和在研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品上固步不前，從而抵消了部分生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)；三是一味使用低價(jià)格這柄雙刃劍，使晉江陶瓷在市場(chǎng)上幾乎成為低價(jià)格外墻磚的代名詞，削弱了區(qū)域品牌發(fā)展的后勁與爆發(fā)力；四是對(duì)市場(chǎng)前端建設(shè)的忽略，及缺少各種營(yíng)銷策略的配套使用，導(dǎo)致經(jīng)銷商與整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)始終處于“投機(jī)”層面上，銷售量隨工程量的晃動(dòng)而處于不確定狀態(tài)，無(wú)法做到真正的規(guī)�；a(chǎn)。
更重要的是，晉江陶瓷企業(yè)對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型普遍準(zhǔn)備不足，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)尚為膚淺，從生產(chǎn)到銷售整體上缺乏拉力與推力，無(wú)法與其它更擅長(zhǎng)于品牌塑造的企業(yè)抗衡，例如廣東白兔陶瓷。
