記者：2006年，瓷片市場非常紅火。在此市場狀態(tài)下，一些瓷片企業(yè)紛紛擴線增產(chǎn)，更有一些拋光磚生產(chǎn)企業(yè)加入到瓷片行業(yè)當中來。請預測一下2007年的瓷片市場競爭格局好嗎？
董先生：2007年瓷片市場的競爭格局將與2005年仿古磚市場格局非常類似。即雖然增加諸多品牌、生產(chǎn)線加劇競爭，但經(jīng)過1-2年的市場角逐，我們看到仿古磚主流格局非但沒有太大變化，反而主流品牌的市場份額迅速攀升，在眾多跟隨者推波助瀾的潮流中，仿古磚市場份額不斷地擴大，許多新品牌脫穎而出，不斷壯大著仿古磚市場。
與此相同，大家紛紛看好瓷片市場，并不斷推出新品牌，除了競爭加劇外，更多的是瓷片的市場占有份額在不斷地加大。原來瓷片只用在衛(wèi)生間、廚房等墻面，但近年來，隨著瓷片內(nèi)在品質(zhì)的提升、規(guī)格的變化和色彩的豐富，使瓷片有了更大的用武之地，瓷片的應用范圍在不斷擴大，其銷售比例有了大幅的提高。尤其是農(nóng)村市場，廚衛(wèi)空間對瓷片的潛在需求非常之大，因此，諸多企業(yè)看好并加入到瓷片競爭中來，對瓷片行業(yè)是一個大的促進和提升。
總的來說，2007年瓷片市場將會進一步加劇競爭，甚至有一些企業(yè)和品牌被淘汰出局。
記者：許多瓷片企業(yè)在擴產(chǎn)增線的同時，大都實行多品牌策略，一番也不例外，在春交會推出一番后，又于秋交會期間推出了KOK，能簡單介紹一下兩大品牌的銷售狀況嗎？
董先生：一番磁業(yè)在今年佛山秋交會期間成功推出了一番品牌，剛一亮相就受到廣大經(jīng)銷商的青睞。10月份，我們又即時推出了第二個品牌KOK，之所以在這么短的時間內(nèi)推出兩大品牌，一是為未來的瓷片市場競爭格局打下良好的基礎，二是兩大品牌以差異化的定位不斷細分市場，加強在終端的滲透與延伸。目前，公司今年新推出的兩大品牌，銷售均呈穩(wěn)步增長的良好勢頭，達到了我們預期的效果。
記者：在市場競爭越來越激烈的情況下，許多瓷片企業(yè)、品牌都在對市場進行細分，以自己的個性化和差異性謀求市場，請問KOK瓷片的品牌主張和個性化主要體現(xiàn)在哪些方面？
董先生：KOK品牌主張和個性化均體現(xiàn)在產(chǎn)品的時尚化和娛樂化，以貼近大眾為準的。
伴隨著現(xiàn)代都市生活意識的多元化，如“哈日”、“哈韓”、“說唱RAP”、“超女秀”等，人們越來越熱衷于追求一種彰顯自我、標榜潮流的生活形態(tài)。而KOK磁磚無獨有偶地在空間層面有機融合社會時尚潮流，感悟于現(xiàn)代個性化廚衛(wèi)空間生活，深入挖掘與歸結(jié)出個性主義的精髓及普遍特征———酷，并以“酷”為品牌個性核心理念，推崇引領潮流的個性主義生活主張。
KOK，寓意來自“Keep OK”，即“堅持個性、領秀潮流、永遠追求最好”的品牌意念。正如品牌的宣言一樣：“夠酷就OK”， KOK磁磚從一開始就樹立了追求完美的目標，從產(chǎn)品質(zhì)量、配套設計、品牌形象、銷售服務、經(jīng)營管理等出發(fā)，全面打造個性主義的品牌特質(zhì)，并以“酷”詮釋品牌個性內(nèi)涵。
記者：與拋光磚、仿古磚相比，可能拋光磚企業(yè)更多注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)，即吸水率、防污性能，包括超潔亮等；而仿古磚企業(yè)則對品牌文化宣傳較多，靠文化來塑造自己的品牌個性。那么瓷片企業(yè)，更多的側(cè)重點在哪里呢？
董先生：瓷片的側(cè)重點仍然是品質(zhì)，無論中檔、高檔品牌，即使不同的產(chǎn)品路線，但在大眾接受的品牌中仍有一個共同點，即品質(zhì)穩(wěn)定。市場上一些低檔次的瓷片，使用一段時間后就出現(xiàn)脫落、龜裂等質(zhì)量問題，這也是我們把瓷片質(zhì)量放在首位的原因之一。
另一個側(cè)重點是花色。瓷片花色變化最多、更新最快，就如每個季節(jié)有每個季節(jié)不同的流行服裝一樣，瓷片必須緊跟潮流，永遠把握住最時尚的東西，才能成為市場上的主流品牌。
記者：今年的瓷片市場出現(xiàn)了一些新的流行趨勢，譬如色彩、搭配、規(guī)格等，請預測一下2007年的瓷片市場，會有一種什么樣的流行趨勢？
董先生：2007的流行趨勢將更加時尚化，在家裝風格仍以簡約和時尚為主的情況下，會有不同風格的產(chǎn)品嘗試性進入市場。
KOK認為，“空間是為人的，瓷磚最終要回到生活空間”。 從住進堅硬、冷淡的巖洞開始，人類就一直在尋找著觸覺、視覺、感受上的理想人居享受。而社會物質(zhì)形態(tài)與人們內(nèi)心渴望的巨大反差，促使人們開始反省，并著手重建人與自然、與建筑、與空間之間的聯(lián)系。歸屬建筑、生活空間的瓷磚，無疑是這種以人為本的“關系重建”的重要介質(zhì)。
以KOK磁磚為代表的新一代建陶產(chǎn)品，使“酷生活”成為人居裝飾的最時尚格調(diào)和最OK的話語。KOK遵循“堅持個性、領秀潮流、永遠追求最好”的品牌理念，帶著萬傾光華，扛鼎百魅個性，領酷時尚潮流，將最時尚的、最娛樂的、一切滿足個性消費需要的“酷”元素一網(wǎng)打盡。秉承以人為本的空間設計觀，不拘泥于藝術形式的束縛，零距離貼近時尚潮流與個性生活，從色彩搭配處理，到光影變換調(diào)節(jié)，以及材質(zhì)的選用與結(jié)構(gòu)造型的構(gòu)建等，不僅僅滿足單純物質(zhì)功能的需要，而延展到視覺、觸覺和感覺層面，突出精神層面的自我滿足感。從而使建筑與藝術、空間與藝術達到了審美與使用功能更完美的結(jié)合。
記者：陶瓷產(chǎn)品在終端的銷售，大多趨于配套齊全。作為一家瓷片企業(yè)，沒有自己的拋光磚或仿古磚產(chǎn)品，在這種情況下，怎么樣尋求自己的經(jīng)銷商合作伙伴，并維持雙方長久的合作關系呢？
董先生：市場上有不少經(jīng)銷商要求單一品牌產(chǎn)品齊全，以圖專心做一品牌；也有一部分經(jīng)銷商在不斷尋求單一品類產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的專業(yè)廠家，企圖以各自的專業(yè)優(yōu)勢整合出經(jīng)銷商的品牌優(yōu)勢來。事實上不是我們在找經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商在按照市場的需求尋找合適的品牌和產(chǎn)品，合作的穩(wěn)定取決于產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)的規(guī)模、誠信和口碑等諸多因素。我們相信，憑借專業(yè)而又極具市場競爭的品牌，必將贏得越來越多經(jīng)銷商的芳心。
