【 新江湖的形成 】 中國建陶從1998年全國大上生產(chǎn)線之時起就早已打破了原有的競爭格局，盡管不是十分明顯，但隨著近些年的不斷發(fā)展，在廣東、在四川、在山東、在福建、在浙江、在山西以及而今漸成氣候的沈陽法庫建陶生產(chǎn)基地的崛起，可以說建陶行業(yè)經(jīng)歷了一次次深刻的震蕩，其引發(fā)的社會效應(yīng)之大也是令建陶企業(yè)始料未及的。在中國南北西東這些熱鬧建廠和紛繁演繹市場競爭的背后，其實就表明了建陶行業(yè)之間新舊勢力和新舊思維的碰撞，在某種程度上正逐漸改變著競爭格局也是行業(yè)自身發(fā)展的需要。在這種背景下，無論是廣東的，還是福建的；無論是山東的，還是浙江的；無論是四川的，還是山西的，抑或是其它一些非常有配套資源的區(qū)域。只要是對建陶還擁有一腔熱情的陶業(yè)人士，他們從來不相信這世上有什么救世主，也從來不相信這建陶行業(yè)就只有那么幾個牌子在市場上橫沖直闖就能滿足市場潛在的多維需要，何況一些企業(yè)及企業(yè)品牌在市場上拼打了多年都未曾闖出什么名堂來，到最后為了獲得一點兒有限的市場，就百無禁忌地不是一生二，就是二生三，或者是三生萬物，于是似曾相識的多品牌便一擁而上，但最終還是未能給中國建陶帶來更大的希望。相反，對于大多數(shù)的一些企業(yè)來說，同質(zhì)化早已成為難以避免的問題，可時至今日還是你有我有全都有，結(jié)果就只有憑價格這根大棒到處亂打，可想而知建陶企業(yè)能有生存的新空間嗎？再加上近幾年的原材料上漲、燃油燃煤持續(xù)不停地升價，以及國家宏觀調(diào)控的逐漸落實與到位，建陶行業(yè)注定要尋找新的生存契機。于是就有了外向投資，于是就有了企業(yè)外遷，于是就有了品牌整合，于是就有了廠商的結(jié)盟投資，于是也就自然而然地形成了各有資源、各有市場、各有優(yōu)勢、各有目的、各有品牌、各有技術(shù)、各有人才、各有絕活的新江湖。他們互不牽掛、互不理睬，最終結(jié)果還是各自為陣、互相殘殺。
【 四川建陶江湖 】 其實四川建陶原來還是有一定的生產(chǎn)基礎(chǔ)的，只因一些企業(yè)主固守一片小市場而不太成氣候。無論是他們原來的規(guī)模、檔次、管理、理念、營銷都還停留在一個相當原始而又相當薄弱的環(huán)節(jié)。一切在于資源，四川就是因為擁有大量的廉價天然氣而吸引了許多外來的陶瓷廠投資建廠，當然也少不了坐擁大西南這一塊得天獨厚的市場領(lǐng)域優(yōu)勢。到而今說是當初政府為了政績也好，說是為了一些投資商的利益也好，反正是各取所需，四川夾江及夾江周邊的建陶商圈就開始大肆招商了。也正是有了四川的大膽招商，來自廣東、山東、福建的建陶企業(yè)及企業(yè)家從本質(zhì)上改變了四川建陶的對外形象，于是四川建陶江湖就聲名大振。四川建陶盡管發(fā)展了近十年，但給行業(yè)的印象仍然是低價低質(zhì)的代名詞。因為認真地對四川建陶進行一個細致的總結(jié)，真正具有全國范圍內(nèi)的品牌優(yōu)勢企業(yè)，又實在是鳳毛麟角，至少在近兩三年內(nèi)四川建陶不可能對廣東建陶形成太大的攻擊優(yōu)勢。
【 山東建陶江湖 】 山東建陶江湖同四川建陶江湖一樣有著許多相同的經(jīng)歷，諸如原有的規(guī)模不大，產(chǎn)品品種不多，產(chǎn)品檔次亦無法提升等現(xiàn)象，但自從近些年在山東淄博政府的多次招商下，引來了一些外省建陶企業(yè)及企業(yè)家的加盟，以及對外省人才的引進，還有來自全國各大品牌產(chǎn)品進駐山東參與市場競爭，山東建陶便有了很大的進步。諸如榮獲國家免檢、中國名牌產(chǎn)品，中國馳名商標的品牌亦不在少數(shù)。其攻略正在以強云壓境之勢直逼廣東建陶江湖，無論是產(chǎn)品的檔次，還是產(chǎn)品的種類，抑或是產(chǎn)品的價格制定，以及對大西北、大東北的市場占領(lǐng)，都有各自的絕招。當然，還有少不了的各種各樣的促銷方式等等。這些都給山東建陶帶來了在成本上，在技術(shù)上，在工藝上，在市場半徑方面獲得長足發(fā)展的資本，除此之外，他們還有更多的捷徑，而且還有利于他們?nèi)⑴c全國范圍內(nèi)的市場競爭。只要在產(chǎn)品的質(zhì)量方面，在新產(chǎn)品的開發(fā)方面，在整體運營的協(xié)作方面，在日后的經(jīng)營理念方面，誰克服了從前的阻礙，誰就會獲取更多的利益，以致于在行業(yè)獲得話語權(quán)或者是引領(lǐng)權(quán)，進而獲得屬于北方市場的江湖地位，否則就只有按部就班跟人后腿過日子。如果不主動尋求新的競爭力，山東建陶江湖就只能被日后的江湖所遺忘。
【 福建建陶江湖 】 福建建陶江湖，與四川、山東、廣東建陶江湖相比，他除了依靠臺灣走更多的出口貿(mào)易之外，福建建陶必須從本質(zhì)上去調(diào)整自己的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。比如對企業(yè)規(guī)模的擴大，比如對產(chǎn)品的種類增加，比如對技術(shù)人才的引進，比如對品牌形象的外在提升，比如對產(chǎn)品配套的協(xié)調(diào)改進……這些都是不失改變福建建陶的好方法。老實說，從近兩三年來看，福建建陶給人們的印象是，除了在外墻磚方面具有絕對的競爭優(yōu)勢之外，就沒有別的更能讓人了解它的強勢在哪些方面？比如拋光磚的規(guī)模與價格優(yōu)勢在哪里？比如內(nèi)墻的多維選擇與花色的本質(zhì)配套如何？比如近年最為時興的瓷質(zhì)仿古磚的新興發(fā)展趨勢與未來發(fā)展方向的把握等等。福建建陶都沒有太多的特別讓人耳目一新。福建建陶如何突破自己身處的江湖地位？福建建陶必須要以全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)為參照背景，從而尋找屬于自己的競爭優(yōu)勢，比如曾經(jīng)領(lǐng)先全國的市場占有優(yōu)勢，比如擁有自身的原材料資源優(yōu)勢，比如臨近外貿(mào)的出口優(yōu)勢，比如集群式的規(guī)模優(yōu)勢……當然，為了走向大范圍的市場領(lǐng)域，產(chǎn)品的配套功能亦是福建建陶江湖不能不考慮的問題，否則，福建建陶江湖將會越來越小。
【 浙江建陶江湖 】 浙江建陶江湖，總體來評價在建陶行業(yè)還是具有代表性的，諸如工藝技術(shù)、人才引進、新品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、配套協(xié)調(diào)、品牌規(guī)劃、營銷策略以及價格制定和服務(wù)體系的延伸。浙江建陶江湖的外在影響力仍然比廣東一些所謂的老品牌、大品牌要響亮得多，原因就在于他們是在精心打造“品牌”，是在強勢地宣傳品牌。比如一些建陶企業(yè)一打廣告就是在中央電視臺的黃金強檔時段，比如在平面媒體一刊登廣告就是幾年，而不是心浮意躁、而不是急功近利地去催生多品牌，結(jié)果在市場上卻是一個接一個地將自己打倒。身處浙江建陶江湖的品牌世家們更多的是在追求品質(zhì)，是在追求信譽，是在追求利潤，是在追求影響。所以，就整體而言，浙江建陶江湖的規(guī)模普遍沒有廣東企業(yè)一般整齊，但他們就是善于總結(jié)別人的長處從而去回避自己的短處，因此，在市場行為方面，他們首先維系的是利潤第一，而不是追求最大化的銷量值，從而在本質(zhì)上去確保自己的未來發(fā)展。廣東建陶江湖的劣根性就是喜歡表現(xiàn)在多以規(guī)模去壓制別人，殊不知，這個競爭的世界，誰將目標指向高處去，競爭就有好路子走，誰要是動不動就以價格低廉而去滅別人之威風者，最終是輪到自己無利可圖。浙江建陶江湖的漢子們個個都是十分清醒的，因此他們很少自相殘殺，大多數(shù)是心心相隨而走向各大市場，從沒有因為價格戰(zhàn)而遭同行的不屑，相反，卻做出了許多讓行業(yè)敬佩的俠膽義氣。
【 山西建陶江湖 】 山西建陶江湖是在以上幾個江湖穩(wěn)固后而形成的，原因就在于山西建陶企業(yè)分布比較廣，但規(guī)模仍是不能提上議事日程的事情，這表明他們這一江湖新手特多，無論是品牌、實力、資歷、理念、市場、運營等多方面都遠遠不及廣東、山東、四川、福建、浙江等建陶江湖的氣概與影響，這就是實實在在的問題。因此，山西建陶江湖要活出自己的水平，首先在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面必須要多做文章，再就是產(chǎn)品質(zhì)量的提高同樣是大問題，第三就是市場網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建亦是未來發(fā)展的重中之重。因為，建陶江湖往往就是流動的江湖，也就是說渠道的流向與健康就是江湖的生命。這一個世界，沒有渠道，誰都沒法做生意，誰都沒法去組織成一個江湖。因此，山西建陶江湖的未來，并不是靠別人怎么說，重要的是靠自己去怎么做，從產(chǎn)品到質(zhì)量到市場到品牌到服務(wù)到價值。唯有如此，才有你稱霸江湖的可能。
【 新興建陶江湖 】 其它新興建陶江湖，比如沈陽的法庫，還有內(nèi)蒙、新疆、寧夏、云南、貴州、陜西一些正在興起的小型建陶生產(chǎn)基地，至少在近些年不可能形成對以上幾大江湖的強勢挑戰(zhàn)，但從建陶江湖的不斷發(fā)展來看，他們也是一股新生力量，有后勁，有發(fā)展，但關(guān)鍵還要看他們的最終定位與中國建陶的大環(huán)境合不合節(jié)拍，否則就只有小打小鬧了。原因就在于這些企業(yè)的產(chǎn)品非常單一，多數(shù)是一些經(jīng)銷商、機械商、原材料供應(yīng)商聯(lián)盟或獨資興建的，通常規(guī)模不大，產(chǎn)品種類少，配套不齊全，但由于擁有一方市場而活得很有滋味，可是要形成強大的江湖，還十分困難。再加上他們在品牌方面的聚勢影響根本上沒有任何優(yōu)勢，他們也不可能具備這一優(yōu)勢。這一新興建陶江湖只能算是建陶江湖邊緣化的力量，還需要時間，還需要付出，還需要真誠，還需要在市場上一步一個腳印地走下去才可能有真正的江湖。
【 廣東建陶江湖 】 說起廣東建陶江湖，似乎可以讓廣東人都興奮一陣子，因為它的產(chǎn)品在全國來說是任何一個建陶江湖都無與倫比的，還有國家免檢，還有中國名牌，還有馳名商標等等，都是位居中國建陶江湖的前茅，還有數(shù)不清的品牌，還有看不完的展廳，還有無法辨別的廣告牌，是完全可以讓你迷糊在云里霧里。今天這個首創(chuàng)，明天那個填補國內(nèi)空白，后天又有人大叫要打造××第一品牌，更甚者還要辦國內(nèi)（世界上）最好的××。明明廣告法不能冠以“第一”、“最”等等，可就是有人于王法而不顧。說他是吃錯了藥也好，說他營養(yǎng)過剩而燒壞了心腦血管也罷；說他是走火入魔也好，說他是自悲過度而物極必反也罷……反正他們該說的不該說的，該做的不該做的，該吹的不該吹的，該夢的不該夢的，他們?nèi)急憩F(xiàn)在他們的建陶產(chǎn)品里、陶瓷廣告中，建陶包裝上，弄得滿天飛，弄得滿地流，怎一個“亂”字了得。
企業(yè)多了，品牌多了，做銷售的多了，誰也不服誰。今天你做初一，明天我做十五。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)心轉(zhuǎn)；腦袋不轉(zhuǎn)思想轉(zhuǎn)，眼框不轉(zhuǎn)眼珠轉(zhuǎn)……于是就有產(chǎn)品重復，于是就有推銷重復，于是就有市場重復，既然大家相爭同一個客戶，那么就只有價格作最后的犧牲了。
因此，廣東建陶江湖很奇怪，也很自然；很微妙，也很絕情。大企業(yè)不一定就有大利潤，小企業(yè)就不一定是死里逃生，中型企業(yè)一半是苦水，一半是微笑。這年月，真要是去做出一個明白的市場差距，廣東建陶江湖至今還沒有這種能人，大多數(shù)就是停留在吹吹牛皮，打打花拳，扯扯幌子，拉拉虎皮而已。與浙江比，沒有利潤規(guī)模；與四川比，沒有成本規(guī)模；與山東比，沒有市場規(guī)模；與福建比，沒有遍布全國的投資規(guī)�！Y(jié)果是唯價格先行，越打越被動，越打越?jīng)]了個性，越打越?jīng)]了出路。廣東建陶江湖的日子究竟還有多長，當周圍群起的江湖都卡住你脖子的時候，到底有多少人還在思想？
