中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會常務副秘書長于楓：
作為陶瓷旺季的概念，其實和其它行業(yè)旺季的概念一個樣。曾經(jīng)在所謂的“緊缺”時代，陶瓷旺季被人理解為：旺季就是啥都不用做，就等著收錢。這并不為過。但現(xiàn)在今非昔比，“天上掉餡餅”的時代已經(jīng)一去不復返了。擺在人們面前的是：唯有搶。因為只有搶才會有屬于自己的市場蛋糕（旺季）。
說到這點，值得欣慰的是，現(xiàn)在我們做陶瓷的老板們比以前聰明多了。在陶瓷行業(yè)與其它行業(yè)不同的是，陶瓷行業(yè)屬于一個“后英雄時代”，從過去的“做磚像印鈔機”年代走出來的老板們不能不說都曾經(jīng)有著“皇家”味道的輝煌歷史，但隨著近幾年陶瓷行業(yè)像其它行業(yè)一樣逐漸走上“過剩經(jīng)濟”之際，可能每家陶瓷企業(yè)都將面臨一定的生存考驗。同時一部分思想轉(zhuǎn)動快的老板會馬上調(diào)整思路，以毒攻毒，全面發(fā)力“搶”市場來應對競爭殘酷的現(xiàn)實。
對于我所總結(jié)這種現(xiàn)象，我的感覺這不僅是必然趨勢，同時也是現(xiàn)代市場經(jīng)濟賦予我們持資經(jīng)營者基本的生存與發(fā)展素質(zhì)。面對數(shù)千個陶瓷品牌同爭同一塊市場蛋糕的激烈現(xiàn)況，參與戰(zhàn)局的陶企無非要在如何“搶”上體現(xiàn)不同之處，下組功夫。說白了，旺季到來之際我們不但要“搶”，而且要會“搶”。
其實在“搶”市場的能力和水平，或者說沖擊力上，全國幾個陶瓷產(chǎn)區(qū)，無庸置疑是佛山產(chǎn)區(qū)最為突出，但在我前不久對福建等陶瓷產(chǎn)區(qū)的深入了解，當?shù)夭簧倮习逵绕湓跔I銷這一塊的“靠自己投入”與“細致程度”特點，相對佛山我們可以發(fā)現(xiàn)一些不同，比如在佛山產(chǎn)區(qū)相當一部分陶瓷品牌的營銷表現(xiàn)明顯有些浮燥感覺，而福建等產(chǎn)區(qū)在這方面所體現(xiàn)出來的平穩(wěn)、踏實特點就很值得佛山方面學習,同時佛山的大膽魄力與創(chuàng)新思維又值得其它產(chǎn)區(qū)學習。
又是一年旺季市場即將開場，作為中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會，我們很希望全國每個陶瓷品牌都能夠表演得痛快淋漓，收獲多多，我們也會努力從不同角度組織營銷培訓等活動給予一定引導。但對于陶瓷企業(yè)真正該如何在旺季市場獲得更大的市場，我沒有高明的策略，還是一個字：搶。我支持大家都有“搶”的意識，但不鼓勵大家無秩序的亂“搶”。因為“搶”的手段好才能“搶”得多，“搶”得久是很自然的道理。否則可能發(fā)生只是曇花一現(xiàn)。
