建陶產(chǎn)量連續(xù)9年居世界第一，新一輪國際分工可能成就霸局
中國建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)的飛速發(fā)展是一個不爭的事實。目前中國建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)的發(fā)展概括為“四快”。一是發(fā)展快，中國的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量已連續(xù)9年位居世界第一。而且目前發(fā)展的速度依然非常驚人。二是提升快，目前中國建筑陶瓷業(yè)已經(jīng)對世界陶瓷業(yè)的強國形成了沖擊力。三是消費群體增長快，據(jù)市場調(diào)查，在建筑裝飾材料市場上，陶瓷類產(chǎn)品（含瓷磚與陶瓷衛(wèi)浴）的銷售額一直都居前列，在有的市場上甚至占銷售額的30%左右。四是擴張快，目前國內(nèi)的建陶衛(wèi)浴業(yè)格局正在發(fā)生著變化。
大部分有實力的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都在擴建生產(chǎn)線。在廣東的清遠(yuǎn)、河源等地，數(shù)百條瓷磚生產(chǎn)線的建設(shè)已經(jīng)箭在弦上。我國瓷磚年生產(chǎn)能力在近兩年內(nèi)再增加20%～30%只是時間的問題。
但是，面對經(jīng)濟(jì)過熱的態(tài)勢，中央采取一系列強硬的行政手段，再一次對宏觀經(jīng)濟(jì)實施“軟著陸”。首當(dāng)其沖的依舊是房地產(chǎn)的降溫。進(jìn)入7月份，宏觀調(diào)控的“導(dǎo)火索”，終于殃及到了建陶行業(yè)。
雖然形勢嚴(yán)峻，但是國際建陶行業(yè)正在經(jīng)歷著新一輪的國際分工，中國建陶企業(yè)在新的一輪分工中面臨著極大的發(fā)展機遇。迫于歐元升值帶來的巨大成本壓力，世界建陶主產(chǎn)地西班牙、意大利的競爭優(yōu)勢正在逐步減弱。從當(dāng)前建陶業(yè)的現(xiàn)狀看，已具備了參與新一輪國際分工的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。前幾年佛山地區(qū)建陶業(yè)在激烈的競爭中，汰弱留強，產(chǎn)業(yè)升級悄然完成。產(chǎn)品品質(zhì)的提升是國際市場對中國建陶產(chǎn)品認(rèn)可的基本通行證。憑借獨有的生產(chǎn)規(guī)模、原料、能源、人力四大低成本因素，如果處理得當(dāng)，在新一輪國際分工中，中國將成為世界建陶的主要生產(chǎn)中心。
鷹牌陶瓷董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲分析，利用此次國際再分工的機遇，建陶業(yè)可以將設(shè)備、工藝、技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)等提高到新的水平，縮小與歐洲最高水平的差距甚至部分超越，真正打造建陶業(yè)的國際化品牌。
企業(yè)個案
建陶專業(yè)賣場崢嶸初露
解讀建陶業(yè)“閩龍現(xiàn)象”
2002年初，當(dāng)福建人陳進(jìn)林在十里河建材一條街上，創(chuàng)辦了閩龍陶瓷集散地———京城首家建陶專業(yè)賣場的時候，他再也沒有料到，在短短的三年間，這里已發(fā)展成為北京最大的建陶產(chǎn)品集散地。其中，集聚200多個著名品牌的專賣店，幾乎囊括中國市面上所有陶瓷品牌。眾多建陶企業(yè)上千平米的亞洲旗艦店落戶于此。閩龍現(xiàn)象，更成為業(yè)內(nèi)津津樂道的品牌成功運作的典范。
模式符合商業(yè)發(fā)展趨勢
在近日舉行的“中國陶瓷行業(yè)發(fā)展前景暨‘閩龍現(xiàn)象’高峰論壇”上，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲表示，“閩龍現(xiàn)象”客觀上符合了市場發(fā)展的趨勢。商品交易正呈現(xiàn)出集中化趨勢，閩龍市場只不過是一個具體的表現(xiàn)形式。
任興洲認(rèn)為，商品交易當(dāng)前出現(xiàn)兩大趨勢，一是交易向大型專業(yè)市場和綜合市場的專業(yè)市場群集中。而另一趨勢，以閩龍為例，市場上會出現(xiàn)一些經(jīng)營大戶向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢也已經(jīng)初露端倪，實際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷正在市場里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效益的多贏局面�！傲硗�，激烈的市場競爭環(huán)境，也促使廠商一體化進(jìn)程加速。新明珠集團(tuán)總裁葉德林認(rèn)為，陶瓷行業(yè)已進(jìn)入了大流通、大整合的品牌時代�，F(xiàn)在的競爭，是廠商一體化的聯(lián)合競爭，這樣將會使強者更強，弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場渠道的好壞，取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起，有福同享，有難同當(dāng)，經(jīng)銷商才會全力推廣你的產(chǎn)品，才會把市場通路建立成一個健康的渠道。
四大動因催生“閩龍現(xiàn)象”
當(dāng)初通過整改小武基原有自發(fā)市場，吸納七里莊的散戶而成立的這個陶瓷專業(yè)賣場，發(fā)展到今天的規(guī)模，在建陶行業(yè)摸爬滾打多年的閩龍陶瓷集散地董事長陳進(jìn)林自有一番感慨：“我們這里最大的優(yōu)勢就是成規(guī)模的陶瓷集散地，這在北京獨此一家。在這里進(jìn)駐了200多家知名品牌，囊括了高中低檔的專業(yè)化建陶產(chǎn)品。品牌的密集度最大，為顧客提供了很大的挑選余地。”陳進(jìn)林表示，除了產(chǎn)品種類齊全之外，價格優(yōu)勢也是功不可沒。由于是廠家、或是一級代理商直銷，采用前展廳后倉儲的形式。因此，節(jié)約了成本，價格自然也比其他賣場要低。
另外，這里場地大，產(chǎn)品展示效果好，因此，很多企業(yè)的旗艦店都落戶在此。
據(jù)悉，閩龍上千平米的展廳有十幾個，產(chǎn)品得以充分展示，都以家居生活為藍(lán)本，這讓消費者有了“所見即所出”的直觀感覺。近年來瓷磚產(chǎn)品的研發(fā)速度非�？�，很多新品還跟國外同時上市，而這些新品需要充分的展示空間。在閩龍市場，百十來米的展廳只能算一個小展廳，旗艦店超大規(guī)模展廳則為商家提供了展示平臺，成為消費者的感受平臺。
未來發(fā)展與裝修公司捆綁
對于未來業(yè)務(wù)的擴張，閩龍陶瓷早就鎖定了發(fā)展目標(biāo)。作為家庭裝修中不可或缺的重要產(chǎn)品，陶瓷開始與品牌家裝公司進(jìn)行捆綁營銷。陳進(jìn)林介紹，現(xiàn)在，閩龍陶瓷會定期舉行新品發(fā)布，組織設(shè)計師來這里觀看最新的市場信息，讓廠家與設(shè)計師直接交流，擴大閩龍陶瓷專業(yè)賣場與裝潢公司的合作機會。
對此，闊達(dá)裝飾公司董事長曹安閩則認(rèn)為，盡管現(xiàn)在強調(diào)集成家裝，但仍存在很多問題，比如瓷磚不到位，到位以后跟人員合作很困難，出了問題界定不準(zhǔn)確等。這需要閩龍這樣的品牌專業(yè)市場和裝修公司進(jìn)行密切合作。
業(yè)之峰裝飾公司董事長張鈞則提出了陶瓷銷售的“第五渠道”，即區(qū)別于房產(chǎn)商采購、公務(wù)裝修采購、建材超市銷售和傳統(tǒng)經(jīng)銷商運營之外的渠道———裝修公司和陶瓷市場的經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商一道做終端服務(wù)。
