8月26日，已在北京建立起20多個代理銷售機構的興輝陶瓷選擇十里河閩龍陶瓷總部基地開出北京首家專賣店，主推其新產(chǎn)品“第5季”。讓人耳目一新的是，興輝打出的廣告語是“北京正在用她”，第一次把陶瓷產(chǎn)品賦予了性別特征——她。興輝陶瓷董事長陳洪再表示，這種產(chǎn)品定位是為了配合營銷策略，鎖定產(chǎn)品的精確消費群，提高銷售的“精準度”。
據(jù)介紹，此次興輝陶瓷推出的“第5季”新品是新型環(huán)保陶瓷的代表性產(chǎn)品，原材料實行“5公里標準”，即從方圓5公里內沒有人煙的區(qū)域采集材料，然后在沒有粉塵的車間里經(jīng)過27道特有工序生產(chǎn)加工而成。陳洪再認為，在中國陶瓷界，能做到這兩點的企業(yè)還不是很多，因此興輝陶瓷在環(huán)保方面可謂首屈一指。
興輝陶瓷市場部經(jīng)理戴明表示，將新型環(huán)保陶瓷產(chǎn)品命名為“第5季”，是產(chǎn)品整體定位的一種體現(xiàn)，是追求理想的一種反映：“上帝給1年創(chuàng)造了4季，興輝創(chuàng)造的是‘第5季’，寄托著人們對環(huán)保產(chǎn)品的期望，讓人想起來，就感受到香格里拉般的純凈。”
為了迅速打開市場，興輝陶瓷在營銷上以精準定位消費群作為切入點�！艾F(xiàn)在各種廣告實在太多了，很容易把自己的品牌形象給淹沒掉。”戴明表示，“我們通過調查發(fā)現(xiàn)，30歲左右的女性消費群既有購買能力，又對環(huán)保性能相當在意，她們追逐時尚，但又不是很超前，不是狂熱地追星，而是很理性，她們代表著一個巨大的市場�！痹谶@樣的定位下，興輝陶瓷決定將產(chǎn)品賦予性別特征，公開宣稱興輝“第5季”為“她”，借以提高產(chǎn)品的親和力，讓消費者一下子就能記住這種品牌和產(chǎn)品的與眾不同。
目前中國陶瓷行業(yè)品牌有數(shù)千個，其中馬可波羅、亞細亞、冠軍、冠珠等品牌已經(jīng)具有世界影響力。興輝陶瓷2003年才開始創(chuàng)建，屬于一個比較新的品牌。如何在品牌林立的競爭中殺出重圍，興輝的戰(zhàn)略是一方面以環(huán)保為特色展開產(chǎn)品推廣，相繼推出了興輝石、晶花芙蓉石、玲瓏石、凌波石等新品系列，另一方面以精準定位為營銷手段，通過準確的消費群定位，建立起品牌親和力。業(yè)內人士認為，在品牌日益成為競爭法寶的今天，率先建立起品牌知名度和美譽度，才能贏得市場，興輝的做法正是打造品牌形象的第一步。
