自認(rèn)為質(zhì)量始終按“第一”來(lái)要求，數(shù)量還沒(méi)有做到第一、也做不到第一的林榮德，經(jīng)過(guò)9年時(shí)間的市場(chǎng)拼殺，已將冠軍瓷磚做成了中國(guó)陶瓷行業(yè)眾多品牌中不得小覷的名牌。在他看來(lái)，陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下一步將更加集中在品牌和產(chǎn)品上，而對(duì)于冠軍來(lái)說(shuō)，將以智能化創(chuàng)新產(chǎn)品為開(kāi)路先鋒，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展新潮流。
選址折射品牌定位
在中國(guó)陶瓷界，提到品牌，不得不提到“冠軍”。這個(gè)創(chuàng)立于1972年的品牌9年前從臺(tái)灣進(jìn)入內(nèi)地，成為中國(guó)陶瓷品牌的代表。
冠軍瓷磚從進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)始就打定主意要成為一個(gè)領(lǐng)軍品牌。這與其掌舵人林榮德從生產(chǎn)基地的選址上就可以看到這個(gè)跡象�！拔覀儧](méi)有選擇廣東佛山、山東淄博這些陶瓷主產(chǎn)地，而選擇了江蘇昆山�！绷謽s德說(shuō)，“這一方面是昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，對(duì)外來(lái)投資給予了很好的扶持政策；另一方面是因?yàn)槔ド娇拷虾�、輻射江浙，是海派文化的發(fā)源地，符合冠軍瓷磚的定位�！�
林榮德認(rèn)為，冠軍從創(chuàng)立之初就定下了要做高檔品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，而上海及其周邊被公認(rèn)為是高檔產(chǎn)品的重要產(chǎn)地，這對(duì)于冠軍的品牌定位和建設(shè)具有先天的有利條件。事實(shí)證明，圍繞上海建立生產(chǎn)基地的諾貝爾、亞細(xì)亞等陶瓷品牌與冠軍一樣，都成為陶瓷行業(yè)舉足輕重的名牌，足見(jiàn)林榮德當(dāng)初決策的“先見(jiàn)之明”。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)國(guó)外
在中國(guó)陶瓷行業(yè)，冠軍有沒(méi)有值得尊敬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？林榮德表示：“如果說(shuō)我們有對(duì)手的話，那么就是意大利的一些公司，他們的成本比我們貴很多，產(chǎn)品可以行銷(xiāo)全世界。他們注重品牌、產(chǎn)品品質(zhì)的提升，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)意大利做得比較好的先進(jìn)企業(yè)，無(wú)論是在研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，他們都有值得我們學(xué)習(xí)的好方法�！�
把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)國(guó)外緣于冠軍瓷磚的高起點(diǎn)。林榮德對(duì)此解釋說(shuō)，從進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)始，他就認(rèn)識(shí)到，冠軍來(lái)自臺(tái)灣，和內(nèi)地的品牌相比，成本上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此在質(zhì)量和品牌塑造方面就特別重視。就拿質(zhì)量控制來(lái)說(shuō)吧，很多品牌還在以用上水煤氣為榮之時(shí)，冠軍的生產(chǎn)線上已經(jīng)全面采用了天然氣或液態(tài)瓦斯，“這兩種環(huán)保燃料不僅可以改善生產(chǎn)基地的環(huán)境，而且燒出來(lái)的瓷磚色澤亮麗、紋路清晰，只是價(jià)格更貴一些�！�
林榮德對(duì)于目前行業(yè)內(nèi)只追求數(shù)量，不注重質(zhì)量的做法很不認(rèn)同�！啊|(zhì)’和‘量’，我們希望兩個(gè)都拿第一，但目前我們只能做到‘質(zhì)’的第一，畢竟中國(guó)規(guī)模很大的企業(yè)很多。”林榮德說(shuō)，國(guó)外客商過(guò)去兩三年里跑到廣東采購(gòu)一些便宜的產(chǎn)品，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)價(jià)格是便宜了，但質(zhì)量和信用跟不上，又回來(lái)找冠軍�！拔乙恢狈顒裢瑯I(yè)者，現(xiàn)在不能只講究‘量’，更要注重‘質(zhì)’。大家一味地把價(jià)錢(qián)拉低，但不重視質(zhì)量，一段時(shí)間以后人家就會(huì)開(kāi)始抱怨，最后會(huì)失去客戶、失去市場(chǎng)�！�
冠軍每年的增長(zhǎng)率只有20%，與同行某些品牌比起來(lái)可能會(huì)慢一點(diǎn)，但林榮德覺(jué)得已經(jīng)很滿足，因?yàn)椤按蛟?a href="http://44seta.com/brand.asp" target="_blank">品牌就像跑馬拉松，穩(wěn)健才是最長(zhǎng)久的。”
產(chǎn)品創(chuàng)新趨向智能化
對(duì)于未來(lái)瓷磚行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，林榮德預(yù)測(cè)，除了耐用以外，更要向智能化方向演進(jìn)，給消費(fèi)者提供更高的使用附加值。
林榮德有一個(gè)很有趣的說(shuō)法：讓瓷磚不僅是美麗的表面建材。這就要增加瓷磚的功能性，比如防滑、抗菌等功能，在耐用的基礎(chǔ)上增強(qiáng)好看性、實(shí)用性。盡管目前行業(yè)內(nèi)對(duì)于瓷磚的智能化大多處于概念炒作階段，但林榮德固執(zhí)地認(rèn)為，智能化將是未來(lái)的發(fā)展方向�！斑M(jìn)步的過(guò)程總是一步一步的，慢慢去做，總歸會(huì)使效果越來(lái)越好。有些人只是用這點(diǎn)來(lái)做宣傳，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗(yàn)。”
林榮德預(yù)測(cè)，正像人們吃飯已經(jīng)不像以前那樣只填飽肚子就好一樣，對(duì)瓷磚的要求也越來(lái)越高，對(duì)花色流行、品質(zhì)控制，乃至對(duì)品牌的要求都會(huì)提高，“有這么大的市場(chǎng)，足以讓我們不斷地努力去開(kāi)拓�！�
奇思妙想
林榮德妙論品牌定位和人生哲學(xué)
你問(wèn)我“冠軍”這個(gè)詞意味著什么？我告訴你，“冠軍”在中國(guó)是一個(gè)比較尊貴的代名詞。你去買(mǎi)吃的東西，買(mǎi)到康師傅、統(tǒng)一、蒙牛，你就放心，因?yàn)檫@些品牌都有品質(zhì)控制和管理，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，不敢欺騙消費(fèi)者。瓷磚也一樣，品牌代表了你的身份、地位，“冠軍”就代表著你的身份、地位。
你不要夢(mèng)想什么事情都做到第一。冠軍瓷磚就不能什么都做第一。既然做不到“量”的第一，那我們就做自己的強(qiáng)項(xiàng)，把“質(zhì)”做到第一。如果你選擇冠軍瓷磚，那么我最敢承諾你的就是：我們的品質(zhì)絕對(duì)值得信賴(lài)。
我到底有多少錢(qián)？我只能說(shuō)是“比上不足，比下有余”。但有一點(diǎn)我要說(shuō)：我們應(yīng)該賺心安理得的錢(qián)，以合法的方式得到我們?cè)摰玫臇|西。至于賺到錢(qián)以后做什么，很多人的看法不一樣。自己生活過(guò)好以后，我想得最多的是怎么做一點(diǎn)有意義的事。
