陜西的陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了十年多的發(fā)展后，目前主要集中在“辛馬太”（辛家廟；馬旗寨；太華路）沿線，整個(gè)商戶數(shù)量超過(guò)1000戶，年銷售額在數(shù)千萬(wàn)元以上，但品牌銷售并不是很集中。
文化將成為競(jìng)爭(zhēng)籌碼
“沒有文化就沒有品牌，2005年是陶瓷企業(yè)重新洗牌的過(guò)程，也是品牌文化的清理過(guò)程，到年底這種現(xiàn)象越來(lái)越明顯�！睍r(shí)捷·意家的陳海麟先生說(shuō)，對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，要真正創(chuàng)出品牌，就要和當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合起來(lái)。面對(duì)西安市場(chǎng)，我們不僅要考慮陶瓷市場(chǎng)的性價(jià)比、工藝技術(shù)，還要考慮西安的文化等諸多因素。西安是古都，有著悠久的歷史文化，西安人有很強(qiáng)的優(yōu)越感，但是西安的消費(fèi)水平指數(shù)和國(guó)內(nèi)其他大城市相比并不高，這就造成西安人在一定程度上又存在自卑感，這些就要求我們?cè)?a href="http://44seta.com/brand.asp" target="_blank">品牌和文化的建設(shè)上既能滿足西安人的優(yōu)勢(shì)心理，又能給他們的自卑心理一種補(bǔ)償，真正將這種區(qū)域文化融入我們的產(chǎn)品之中、銷售之中、終端服務(wù)之中。服務(wù)得越細(xì)，就越能讓消費(fèi)著感受到品牌的文化內(nèi)涵，這個(gè)品牌也就會(huì)越做越強(qiáng)。
超值服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)法寶
“為什么我們總是在一看到價(jià)格高的商品時(shí)，馬上就認(rèn)定那一定是一個(gè)品牌。品牌一般都有較高的價(jià)格，因?yàn)?a href="http://44seta.com/brand.asp" target="_blank">品牌具有悠久的歷史和文化積墊�！卑踩A衛(wèi)浴的田強(qiáng)說(shuō)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，一定是適者生存，作為一個(gè)決策者或者經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如何面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，首先應(yīng)該從自身的角度去了解意識(shí)形態(tài)，其次是加強(qiáng)自身的隊(duì)伍，除了擁有上游廠家的成就感外，自身一定要具體超值的軟件服務(wù)，只有不斷地為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，滿足消費(fèi)者需求，才能保住并不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
田強(qiáng)稱，在以前的競(jìng)爭(zhēng)中，上游廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，我們只是被動(dòng)地賣什么產(chǎn)品，如今需要決勝終端，需要在銷售中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，然后按照消費(fèi)者的需求去生產(chǎn)上游的產(chǎn)品。
人才將成為發(fā)展關(guān)鍵
“目前，建材陶瓷業(yè)面臨著供大于求的問(wèn)題�！奔频耐踝鹑氏壬f(shuō)，“如果只按照做大的思想去做，也就是只看產(chǎn)量，靠降低價(jià)格，降低成本來(lái)占據(jù)市場(chǎng)是不可取的。我認(rèn)為陶瓷業(yè)想要發(fā)展，最重要的不是資金而是人才。無(wú)論是陶瓷經(jīng)銷商還是制造商，一般都是采用粗放型的管理模式，在經(jīng)營(yíng)上缺少理論的指導(dǎo)，缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)�，F(xiàn)在的事實(shí)證明當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)時(shí)，我們更需要高技術(shù)的人才，站在更高的角度從前瞻性、戰(zhàn)略性找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的縫隙去發(fā)展。我認(rèn)為更重要的是做到服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，具有輔導(dǎo)性和指導(dǎo)性的服務(wù)最理想，因?yàn)槿藗兊囊笤诓粩嘣龈�，不再局限于瓷磚的功能需要，同時(shí)也注重它的裝飾性以及所蘊(yùn)含的文化，而這一切，皆來(lái)自人的智慧�！�
