9月初，籌備已久的首屆“國(guó)際采購(gòu)節(jié)·美國(guó)采購(gòu)節(jié)”即將在廣東佛山市中國(guó)陶瓷城啟動(dòng)。這是中國(guó)陶瓷城與美國(guó)瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會(huì)聯(lián)合籌辦的、針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)實(shí)際需求集展示、貿(mào)易于同一概念的高端商務(wù)交流會(huì)。此舉旨在協(xié)助國(guó)內(nèi)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)打通美國(guó)商貿(mào)渠道，擴(kuò)大中國(guó)陶瓷的國(guó)際影響力；同時(shí)，溝通美國(guó)商流，讓美國(guó)高端客商正面接觸中國(guó)陶瓷，真正“愛(ài)上”中國(guó)陶瓷。本次美國(guó)采購(gòu)節(jié)，中國(guó)陶瓷城將采用封閉式導(dǎo)購(gòu)的方式，力求為美國(guó)貴賓構(gòu)設(shè)一個(gè)安全無(wú)阻而又通暢輕松的采購(gòu)環(huán)境。屆時(shí)，在美國(guó)貴賓參觀采購(gòu)期間，中國(guó)陶瓷城將封閉全城數(shù)小時(shí)。這種過(guò)于謹(jǐn)慎的做法，卻體現(xiàn)了中國(guó)陶瓷城對(duì)美國(guó)瓷磚市場(chǎng)所抱持的重視態(tài)度。
美國(guó)瓷磚市場(chǎng)，向來(lái)被國(guó)內(nèi)業(yè)界視為最難攻破的領(lǐng)域。它的瓷磚需求量堪稱世界第一，但嚴(yán)重的社會(huì)兩極分化，亦形成了美國(guó)對(duì)進(jìn)口瓷磚的嚴(yán)密分級(jí)制度。中國(guó)陶瓷由于發(fā)展較遲，后續(xù)推廣力道不足，美國(guó)受眾對(duì)其印象仍停留在二十多年前的水平，即使中國(guó)現(xiàn)在的技術(shù)、工藝都已呈顯不俗的成果，卻仍一直被高端市場(chǎng)排斥在外。為此，筆者特地走訪了金意陶的何乾董事長(zhǎng)和歐典陶瓷的蔡翼文總經(jīng)理。
由于美國(guó)本身的地域風(fēng)情，美國(guó)的瓷磚市場(chǎng)似乎更偏好仿古磚。金意陶和歐典陶瓷都是國(guó)內(nèi)走仿古磚道路頗為出色的兩大企業(yè)，但兩者在對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可度并不完全一致。歐典陶瓷的蔡總經(jīng)理一提起美國(guó)市場(chǎng)，便頗有微詞。
“我不愛(ài)和美國(guó)人做生意，他們給我們的價(jià)格太低了！”據(jù)蔡總經(jīng)理說(shuō)，歐典出口歐洲的陶瓷一般都可以賣到5-7美元一塊，美國(guó)客商給出的價(jià)錢通常只在3美元左右。而同樣品質(zhì)、規(guī)格的意大利陶瓷則往往可以貴上好幾倍。這與美國(guó)大眾對(duì)中國(guó)陶瓷的習(xí)慣性低消費(fèi)觀念有關(guān)。在他們的意識(shí)中，中國(guó)陶瓷是不可能超越意大利品牌的，而只能屈為次流，所以中國(guó)的一流瓷磚也只能以二流的價(jià)格出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)。這種相對(duì)較為屈辱的立場(chǎng)，中國(guó)許多企業(yè)家都不能接受。
金意陶從一開始就以“始終堅(jiān)持國(guó)際化的”的原創(chuàng)宗旨，從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備、工藝等各方面都與國(guó)際接軌。但何乾董事長(zhǎng)也承認(rèn)，中國(guó)的瓷磚品牌要真正打入美國(guó)高端市場(chǎng)，確實(shí)還存在很大的難度。何乾認(rèn)為，現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)陶瓷行業(yè)處于大規(guī)模的發(fā)展階段，整個(gè)局面還處在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，企業(yè)普遍存在著浮躁的心理，總是將企業(yè)向?qū)捓锶プ觯远喟l(fā)展客戶、多做晶牌作為衡量企業(yè)是否成功的標(biāo)志，而不是向深去挖掘�，F(xiàn)在隨著全球信息和采購(gòu)交流的發(fā)達(dá)，國(guó)際采購(gòu)商也越來(lái)越注重品質(zhì)，而不是價(jià)格。中國(guó)陶瓷企業(yè)應(yīng)該努力在標(biāo)準(zhǔn)上向國(guó)際接軌，在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)取更大的份額，向世界陶瓷展示中國(guó)一流的水平。一直以來(lái)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金意陶憑借對(duì)國(guó)際潮流的敏銳觸覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)脈搏的準(zhǔn)確把握，在進(jìn)行品牌理念和國(guó)際接軌的同時(shí)，也希望以獨(dú)特的理念形成與其他品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，用引導(dǎo)潮流的品牌個(gè)性獲得美國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注�？上驳氖�，金意陶每年對(duì)美國(guó)的銷售額都在以30-40%的幅度遞增。
因此，何乾認(rèn)為，作為陶瓷廠商大可不必在價(jià)格上強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，而是要體現(xiàn)出自己的自信來(lái)，用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的尺度來(lái)定位?我們所說(shuō)的與國(guó)際接軌，包括了產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)理念以及價(jià)格體系的全面接軌。
事實(shí)上，一些美國(guó)的巨頭型企業(yè)早已發(fā)現(xiàn)到了中國(guó)瓷磚的巨大潛能，而涉足其間。但他們多數(shù)還是采取貼牌的手法，用的是中國(guó)的材料、中國(guó)的技術(shù)，賣出去的卻還是歐美的品牌。
而美國(guó)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、業(yè)界人士則對(duì)中國(guó)陶瓷缺乏足夠的了解，也并不認(rèn)同。所以中國(guó)的自我品牌目前在美國(guó)還很難形成氣候，要真正實(shí)現(xiàn)美國(guó)的高端銷售，需要長(zhǎng)期而持久的規(guī)劃，這其實(shí)也就是品牌的推廣規(guī)劃。中國(guó)對(duì)美國(guó)的銷售渠道，需要深度的溝通和有力的開拓。這次由中國(guó)陶瓷城所籌辦的美國(guó)采購(gòu)節(jié)，由美國(guó)瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會(huì)引介，將觸手直探入美國(guó)的高端市場(chǎng)，希望藉由此次活動(dòng)，讓美國(guó)商客與中國(guó)陶瓷面對(duì)面，而將中國(guó)陶瓷的口碑在國(guó)際市場(chǎng)上樹立起來(lái)，重新調(diào)整美國(guó)受眾對(duì)中國(guó)陶瓷的認(rèn)識(shí)，扭轉(zhuǎn)兩極市場(chǎng)的銷售劣勢(shì)。
蔡翼文總經(jīng)理在最后只強(qiáng)調(diào)兩個(gè)字：設(shè)計(jì)。在陶瓷工藝技術(shù)都已高度成熟的現(xiàn)在，中國(guó)陶瓷生產(chǎn)和意大利、西班牙等西歐知名產(chǎn)區(qū)的水準(zhǔn)差距其實(shí)已經(jīng)不大。而設(shè)計(jì)風(fēng)格則是區(qū)別他們差異性的主要因素。同時(shí)，不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格配備不同的工藝，更能呈顯該品牌的本有價(jià)值。而這一點(diǎn)在美國(guó)建筑業(yè)界中尤顯重要。
