業(yè)內(nèi)人士指出，建陶廠家只有和商家創(chuàng)新合作模式才能阻止其經(jīng)營的下滑。
中國建陶業(yè)知名人士葉先生說，前幾年零售市場占整個(gè)銷售的60%～80%，而目前卻降到了20%。而這仍在變化，隨著工程越來越多，這個(gè)比例仍會(huì)減少。廣東佛山某建材刊物總編羅先生也指出，建材超市近幾年來在中國擴(kuò)張迅猛，搶占了不少的傳統(tǒng)市場。他說“傳統(tǒng)的攤位式銷售模式都感到了巨大的壓力，尤其在晉江，傳統(tǒng)經(jīng)銷商最多”。
銷售業(yè)內(nèi)人士介紹，目前的本土建陶市場可分為三個(gè)檔次：一是規(guī)范運(yùn)作的銷售代理公司和大型工程商；二是走傳統(tǒng)路線的陶瓷批發(fā)商及家裝公司等；三是“夫妻店”及其他深入終端的小型鋪面等。
從表面看來，三個(gè)檔次的市場框架面對的是不同層次的客戶群體，并沒有特別的矛盾與沖突，事實(shí)上由于其經(jīng)營理念不清晰，以及經(jīng)營素質(zhì)偏低等因素，已經(jīng)為市場秩序混亂及不健康運(yùn)作現(xiàn)象的發(fā)生埋下了伏筆。
據(jù)悉，建材超市是目前國際建材工程以外的主要銷售模式，其特點(diǎn)是一站式全方位供貨服務(wù)，大到機(jī)械，小到小釘、膠紙都能買到，這對顧客來說是極為方便的。這是目前沖擊傳統(tǒng)零售市場的主要模式。
