美國采購節(jié)為期兩天，在此期間，中國陶瓷城將集中所有的精華產(chǎn)品，針對美國市場的需求特色而精心鋪設(shè)、量身定做。
“中美陶瓷協(xié)會”由中國陶瓷城、Rob F•Henry陶瓷公司以及美國寶順頤國際公司聯(lián)合發(fā)起，于今年7月份正式在美國注冊。它的總部設(shè)在美國，中國陶瓷城是它唯一的駐華辦事處。中美陶瓷協(xié)會將向中國企業(yè)提供美國當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔⒑唾Q(mào)易機會，并協(xié)助中國陶瓷企業(yè)辦理進(jìn)入美國的認(rèn)證；同時，美國的經(jīng)銷商和采購商也將通過這個組織了解、獲取中國陶瓷的產(chǎn)品資訊和品牌情報。目前，已經(jīng)有9家美國知名企業(yè)的經(jīng)銷商加入了這個協(xié)會。據(jù)了解，此后，作為固定的中美陶瓷貿(mào)易聯(lián)合機構(gòu)，中美貿(mào)易協(xié)會將長期為兩國間的貿(mào)易合作提供最便捷的合作通道。
“美國購物節(jié)”以及“中美陶瓷協(xié)會”的成立將對中國陶瓷企業(yè)產(chǎn)生哪些影響？中國陶瓷產(chǎn)品對美出口形勢如何？陶瓷企業(yè)自身如何看待美國市場？搜狐網(wǎng)、焦點家居網(wǎng)陶瓷頻道采訪了中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和一部分企業(yè)代表。
有助于中國陶瓷企業(yè)進(jìn)入美國市場
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東先生表示，通過“美國購物節(jié)”以及建立“中美陶瓷協(xié)會”，對于中國陶瓷企業(yè)進(jìn)入美國市場而言，是很好的通道，因為美國市場相對比較成熟，必須要通過協(xié)會的渠道才能進(jìn)入主流市場，因此，“中美陶瓷協(xié)會”的建立有助于更多中國企業(yè)打入美國市場，值得肯定。
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌先生表示，為了幫助更多中國企業(yè)進(jìn)入美國市場，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會前年就開始準(zhǔn)備，經(jīng)過兩年的溝通和協(xié)調(diào)，在前期工作的基礎(chǔ)上，這次“美國購物節(jié)”以及中美陶瓷協(xié)會的成立算是初步接觸，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會希望充分發(fā)揮自己的橋梁作用，為中國陶瓷進(jìn)入美國市場、美國陶瓷經(jīng)銷商獲取中國陶瓷市場信息服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)中國陶瓷行業(yè)的國際化�？姳笙壬�表示，美方已經(jīng)承諾，下次將會派更多代表來中國。
出口額大幅度增加但賣價相對較低
根據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌先生透露，最近幾年，中國陶瓷出口美國的貿(mào)易額一直在大幅度增長。根據(jù)中國建筑衛(wèi)生協(xié)會的統(tǒng)計，2004年，中國一共向美國出口了900萬平方米左右的建筑陶瓷，2005年增加到了1400多萬平方米，2006年一共出口了2600多萬平方米，數(shù)字相當(dāng)可觀。
雖然出口量逐年增長，但是大多數(shù)中國陶瓷產(chǎn)品在美國市場賣價不高。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東先生表示，根據(jù)他們掌握的資料，大部分中國陶瓷產(chǎn)品在美國市場還停留在貼牌階段，很多中國陶瓷產(chǎn)品的離岸價在3到6美元左右。對此，丁衛(wèi)東和繆斌一致認(rèn)為，一方面是因為中國陶瓷產(chǎn)品沒有自己的品牌，另一方面也跟一些中國陶瓷企業(yè)缺乏誠信有關(guān)�？姳笳f，意大利陶瓷打的是國家品牌，但是中國陶瓷就不可能這樣做，因為一些中小企業(yè)的質(zhì)量很難保證。這也可以從一個方面解釋，為什么美國經(jīng)銷商協(xié)會（CTDA）選擇和中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會合作，經(jīng)過協(xié)會推薦的企業(yè)才有可能去米蘭等地參展。在美國，瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會的權(quán)威性很高，因此在選擇合作對象的時候，美方選擇了中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會合作，而不是企業(yè)。而中國企業(yè)要進(jìn)入美國主流陶瓷市場，也必須要通過美國瓷磚經(jīng)銷商協(xié)會（CTDA），因為CTDA控制了美國80%以上的市場份額。
企業(yè)代表對美國市場持謹(jǐn)慎態(tài)度
作為陶瓷企業(yè)本身，是看待美國市場的呢？在中國陶瓷城，記者采訪了米洛西石磚董事、副總經(jīng)理楊加良。
在中國陶瓷城啟動“美國購物節(jié)”之前，米洛西石磚已經(jīng)和一些美國瓷磚經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，比如Interceramic Inc．等。楊加良表示，“美國購物節(jié)”的舉辦對于米洛西石磚進(jìn)一步鞏固和拓寬美國市場具有一定的促進(jìn)作用，但是基于自身產(chǎn)品的特性和米洛西的發(fā)展策略，會對整個美國市場采取比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。
據(jù)楊加良介紹，米洛西石磚是一種大理石復(fù)合瓷磚，幾乎每天都有新的產(chǎn)品問世，很多產(chǎn)品很難復(fù)制，出于長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，企業(yè)希望做出自己的品牌，而不是為外商貼牌，因此，他們會對銷售渠道以及經(jīng)銷商進(jìn)行仔細(xì)的篩選，即使是對美國市場，也要考慮經(jīng)銷商的選擇，必須保證新加盟的經(jīng)銷商和原來的經(jīng)銷商協(xié)調(diào)一致，最大限度的維護(hù)米洛西的品牌形象和利益。
楊加良還表示，很多人對于出口型企業(yè)存在一些誤解，其實出口總是存在一定的風(fēng)險，一旦出現(xiàn)一些意外問題，一些外國經(jīng)銷商會把責(zé)任推到中國生產(chǎn)商身上，因此，即使是出于自身利益的考慮，他們也會對出口保持一定的謹(jǐn)慎。
談到很多中國陶瓷產(chǎn)品在美國市場賣價偏低的問題，楊加良表示，這個問題要看企業(yè)自身的產(chǎn)品特點和企業(yè)定位，如果企業(yè)想把客戶的需求挖出來，做出自己的品牌，就不會去做很低價的東西，也不會隨便選擇賣場或者超市，而是會嚴(yán)格控制自己的產(chǎn)品質(zhì)量，然后認(rèn)真考察經(jīng)銷商，做好自己的展廳，做出自己的形象。
