在陶瓷行業(yè)，替廠家“養(yǎng)豬”的經銷商不在少數。這其中，有的人之所以替廠家“養(yǎng)豬”，是因為實力不濟或者害怕?lián)L險而不肯投資買“豬苗”，而有的人則是因為滿足于“養(yǎng)豬”的那份勞務費而心甘情愿為廠家打工。
前些年，由于國內房地產市場的空前火爆，建筑裝飾材料幾乎是供不應求，絕大部分陶瓷廠家都賺得盆滿缽滿，而打著廠家品牌旗號的不少經銷商也成了百萬大款，甚至是千萬富翁。于是，有部分經銷商心里暗想，只要有錢賺，做不做自己的商號品牌都無所謂。
然而，由于各種經營成本不斷攀升，越來越多的廠家為保證自身的產品銷量和利潤空間，不顧經銷商的死活，紛紛縮減渠道環(huán)節(jié)，取消經銷商的總代理權或總經銷權。一些經銷商眼睜睜地看著廠家把自己辛苦多年經營的品牌和市場交給他人去打理，心里別提有多后悔：早知道會有今天，當初就該打自己的商號品牌！
從長遠發(fā)展的角度來看，經銷商應該擁有自己的商號品牌。首先，經銷商做自己的商號品牌，可以在行業(yè)市場樹立一定的影響，擁有更多的機會獲得一些優(yōu)勢產品或潛力產品的經銷權。其次，經銷商做自己的商號品牌，可以在當地市場樹立一定的影響力，提升自己與下線分銷商或是賣場的合作地位，確保在與終端商合作過程中擁有更強大的話語權，具有更多的談判砝碼。再次，經銷商做自己的商號品牌，能較好地體現出公司的正規(guī)化，比較容易召集新員工，同時也能增強內部員工的凝聚力。最后，經銷商做自己的商號品牌，可以利用品牌來確定自己在當地行業(yè)市場的地位，有效地區(qū)隔并打擊競爭對手。
擁有自己的商號品牌固然好處多多，但經銷商做自己的商號品牌并非單純注冊一個商標那么簡單，它需要系統(tǒng)的管理和服務做支撐。那么，什么樣的經銷商應該做自己的商號品牌呢？
一是經銷新興品牌產品的經銷商。新興品牌在消費者心目中沒有任何影響力，反正沾不到廠家品牌的光，經銷商還不如做自己的商號品牌，著眼長遠。
二是擁有完善終端網絡的經銷商。這個時候打造自己的商號品牌，即便廠家取消經銷權，終端網絡還是自己的，不用一切從頭再來。
三是做單一品類的經銷商。無論是經營單品牌產品還是多品牌產品，都適合做經銷商品牌，因為專業(yè)化經營更有利于塑造自身的品牌形象。
對經銷商來說，擁有自己的商號品牌固然重要，但對于消費者來講，產品的功能、質量、價格和售后服務質量才是他們重點考慮的因素。因此，不管是否做自己的商號品牌，經銷商都要堅持質量第一、服務至上的經營理念，并付諸實際行動。
