整體規(guī)劃打贏品牌戰(zhàn)
演講中一凡先生以中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為例，講述了昔日小鎮(zhèn)發(fā)展為今日燈都的曲折歷程。結(jié)合雙楊鎮(zhèn)現(xiàn)狀，他對(duì)雙楊鎮(zhèn)陶企的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并通過(guò)對(duì)比闡釋了產(chǎn)業(yè)對(duì)于淄博陶瓷的重要性。
他以“水”與“魚(yú)” 的關(guān)系比喻產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的關(guān)系，并為嘉賓講述產(chǎn)業(yè)鏈的主要因素即：官——產(chǎn)——銷——學(xué)——研，深入淺出地分析了各個(gè)因素間的關(guān)系。
一凡先生結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈指出了淄博目前面臨的困境：一是區(qū)域品牌不強(qiáng)，大部分商家都在做OEM，這就很難打出淄博自己的品牌，更不能與佛山品牌一決高下；二是這種現(xiàn)狀很容易讓企業(yè)出現(xiàn)窩里斗、價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在淄博市場(chǎng)缺少的是創(chuàng)新力量，大部分企業(yè)都在模仿，沒(méi)有功能創(chuàng)新，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、客戶資源出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化。這樣勢(shì)必讓淄博陶瓷難以走出本地市場(chǎng)，大家疲于應(yīng)付，而無(wú)法鍛造出有威懾力的亮劍精神。
針對(duì)如何轉(zhuǎn)變這種狀況，一凡先生從規(guī)劃、整合和教化三個(gè)方面進(jìn)行了闡釋，他認(rèn)為淄博陶企應(yīng)樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，從整體上規(guī)劃發(fā)展道路，不斷整合和有效利用現(xiàn)有資源，同時(shí)不斷轉(zhuǎn)變自己的思想觀念，思想走在前沿，行動(dòng)自然就會(huì)與眾不同。
現(xiàn)在的淄博并不缺少企業(yè)，而是缺少有凝聚力和核心力的主導(dǎo)力量，企業(yè)都沒(méi)有專心致志地創(chuàng)品牌。更有企業(yè)只關(guān)注市場(chǎng)上剛剛出現(xiàn)的新款，忙于模仿，忙著將別人的“孩子”搶來(lái)養(yǎng)。企業(yè)間難以坐到一起，不能同心協(xié)力地去對(duì)抗“外敵”。一凡說(shuō)：“要知道萬(wàn)人鼓掌聲震天，唯有抱團(tuán)才會(huì)使淄博陶瓷立于江湖不敗之地。”
對(duì)比之中方顯差距
寒冬來(lái)臨，多數(shù)企業(yè)手足無(wú)措。一凡先生從全局出發(fā)，通過(guò)分析，使淄博陶瓷企業(yè)能夠清醒地認(rèn)識(shí)到自己的現(xiàn)狀和不足。一凡先生以佛山為例，簡(jiǎn)述了佛山最具優(yōu)勢(shì)的因素：一是借力廣交會(huì)；二是專業(yè)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群具備專業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)；三是地理優(yōu)勢(shì)；四是廣東人的冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
相比較而言，淄博地處中原腹地，有很多龍頭企業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)，有屬于自己的固定客戶資源，陶瓷企業(yè)規(guī)模相對(duì)較大；政府對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)也很重視，百姓參與程度高；交通便利，人力資源成本低，這些優(yōu)勢(shì)在一定程度上促成了淄博產(chǎn)業(yè)基地的形成。
然而淄博現(xiàn)在缺少有規(guī)模的企業(yè)，品牌不強(qiáng)，真正的問(wèn)題是產(chǎn)品的同質(zhì)化，多品牌運(yùn)作使得經(jīng)銷商利潤(rùn)難保，很多企業(yè)竟然在經(jīng)營(yíng)多年之后仍無(wú)主打品牌，創(chuàng)新能力低下讓很多企業(yè)難以立足；其次，山東本地職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展氛圍不好；再次，淄博的專業(yè)市場(chǎng)不合理，分散的市場(chǎng)無(wú)形之中流失了很多的客戶，即便每年都會(huì)舉行陶博會(huì)，也很難將全國(guó)客商吸引至此，沒(méi)有一個(gè)大的平臺(tái)去展示淄博的整體實(shí)力。一凡先生指出，淄博陶瓷專業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的局面，無(wú)法有效地實(shí)現(xiàn)資源整合。
一凡先生建議廠家制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，與政府做好信息的溝通。他認(rèn)為，目前對(duì)淄博最有威脅的基地是高安，作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新基地，高安的人才與資源優(yōu)勢(shì)大家有目共睹。如果淄博不改變現(xiàn)狀，不久的將來(lái)有可能被其取代。
危機(jī)之下努力自救
目前淄博逾三分之一的陶瓷企業(yè)停產(chǎn)的原因，一是產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，二是現(xiàn)在很多企業(yè)都處于入不敷出的境況。如何破冰，已成為企業(yè)的燃眉之急。
一凡先生為企業(yè)提供了御寒的方法，以及為大家分析了在寒冬中容易步入的誤區(qū)，在五大方面做了全面而又深入的講解。并告誡陶瓷企業(yè)切莫傷害經(jīng)銷商的利益，傷害他們等于傷害自己。
面對(duì)危機(jī)，陶瓷企業(yè)該如何去建立自己的防護(hù)系統(tǒng)，一凡先生則從品牌、產(chǎn)品、人才、渠道和營(yíng)銷入手為企業(yè)闡述了自己的見(jiàn)解。他建議大家要不斷地為產(chǎn)品注入附加值，要善待自己的員工，不能讓品牌打折。同時(shí)要優(yōu)化經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商加強(qiáng)感情交流，避免優(yōu)秀經(jīng)銷商投入他人“懷抱”。
整合資源共謀發(fā)展
一凡先生指出企業(yè)要加強(qiáng)與一流媒體的合作與交流，利用好現(xiàn)有的媒體資源，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為找媒體就只是做廣告。媒體可以整合資源參與企業(yè)規(guī)劃。一流的媒體打造的是一流的平臺(tái)，能與一流媒體共舞則是企業(yè)展示自己的最好舞臺(tái)。
他說(shuō)：“企業(yè)還不能簡(jiǎn)單地從表面了解寒冬的到來(lái)，現(xiàn)在雖然將希望寄予明年‘春天’的到來(lái)，但是我們要知道‘春寒料峭，乍暖還寒’，所有的回暖都是表象，面對(duì)危機(jī)我們要有‘三心’：信心、專心和凡心。三心化危機(jī)為戰(zhàn)機(jī)，在挑戰(zhàn)中走出一條屬于自己的道路”。
沒(méi)有不倒的企業(yè)，只有不倒的行業(yè)，現(xiàn)在淄博區(qū)域品牌不強(qiáng)，而制造又相對(duì)過(guò)剩，必定有一部分企業(yè)會(huì)被踢出局，如何打贏破冰戰(zhàn)役？一凡先生希望大家走合作抱團(tuán)打天下之路，企業(yè)、政府、市場(chǎng)都應(yīng)該同心協(xié)力以合作促發(fā)展。
現(xiàn)在淄博有兩大問(wèn)題：融資，避免出現(xiàn)有訂單卻沒(méi)有資金生產(chǎn)的現(xiàn)象，商會(huì)和協(xié)會(huì)要發(fā)揮他的作用為企業(yè)解困；分工細(xì)化，OEM現(xiàn)在還很難做大，可以由政府出面建立自己的銷售中心，打造屬于淄博本地的營(yíng)銷中心，使OEM終端落地，解決市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。
借助寒冬時(shí)期將淄博陶瓷推向市場(chǎng)，大膽的舉動(dòng)能讓經(jīng)銷商從內(nèi)心中認(rèn)可淄博陶瓷，政府牽頭，企業(yè)參與，逐漸地將淄博品牌打響。同時(shí)促成模式創(chuàng)新，將淄博真正打造為世人矚目的中國(guó)瓷都。
