這兩天，吳山廣場又出現(xiàn)了杭州人熟悉的景德鎮(zhèn)陶瓷展。吳山天風(fēng)的腳下，各式日用小碗、茶具、花瓶以及造型不一的“牛型”瓷器等擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，吸引了不少人。之所以在景德鎮(zhèn)陶瓷展前加上“熟悉”二字，是因?yàn)楹贾輲缀跄昴甓紩羞@樣的展覽，甚至一年之內(nèi)不止一次，而且每次展覽都會冒出不少類似“砸瓷器”、“碰瓷”等的新聞。今年的這一次景德鎮(zhèn)陶瓷展，又會有什么新變化呢？
泥土是這樣變成陶瓷的
從架勢上看，這一次的陶瓷展還真的有些不一樣。
在現(xiàn)場的顯眼處，有一個(gè)很大的攤子，專門展示泥土是怎么變成陶瓷的——陶瓷技師現(xiàn)場和泥巴，現(xiàn)場制作成形并在陶器上噴釉，接著再由陶瓷藝術(shù)師傅在上面作畫。
“我們想讓杭州人看看景德鎮(zhèn)陶瓷是怎么做出來的，這些泥土都是從景德鎮(zhèn)帶過來，現(xiàn)場制作的陶瓷是免費(fèi)送給杭州人的，毛坯我們還要拿回去加工燒制，過幾天再拿回來就是成品了�！边@次陶瓷展的主辦方——景德鎮(zhèn)一貿(mào)易公司的應(yīng)老板說，金融危機(jī)之下，他已經(jīng)預(yù)見到陶瓷展所將面臨的壓力，在促銷上是一再地動足了腦筋。
“我們請了陶瓷大師來現(xiàn)場制作，并推出免費(fèi)贈送的活動，雖然贈送的數(shù)量不多，但這樣的促銷成本已經(jīng)很大了。”應(yīng)老板說，不曉得杭州人對這個(gè)活動買不買賬，畢竟陶瓷展才剛剛辦了兩天，還看不出什么效果，不管怎么樣這也算是對景德鎮(zhèn)陶瓷制作工藝的一次宣傳了。
“景德鎮(zhèn)陶瓷展會不會過幾天又‘辦砸’了呀？現(xiàn)在先靈靈市面，到時(shí)再來買�！痹谝粋�(gè)攤位前，一位邊走邊看的大伯嘀咕著。他嘴里所說的“辦砸”了，是指以前在一些景德鎮(zhèn)陶瓷展上攤主現(xiàn)場砸瓷器的事情。
據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，攤主自己砸自己的場子，他們的說法是東西賣不出去拉回家還要賠路費(fèi)，不如砸了。而在營銷學(xué)專家的眼里，這樣類似“鬧劇”的行為本質(zhì)上是一種營銷手段，商家此舉是為了吸引顧客的注意力，并讓看客覺得東西是真的賤賣了，從而達(dá)到促銷目的。
面對市民“辦砸了”的質(zhì)疑，應(yīng)老板坦言在一些私人舉辦的景德鎮(zhèn)瓷器展上確實(shí)存在這樣的情況，他說那樣的促銷方式已經(jīng)過時(shí)了，作為一家正規(guī)的公司，他們堅(jiān)決不會在展會上采取這樣的方式�！扒澳晡覀円瞾砗贾蒉k過瓷器展，展會期間杭州一直下雨，東西賣不出去，后來有些攤位還被風(fēng)刮倒了，摔壞了一些瓷器。”應(yīng)老板說，當(dāng)時(shí)公司是直接賠錢給商戶的，及時(shí)化解了糾紛。應(yīng)老板一再強(qiáng)調(diào)，這跟人們所看到的“砸瓷器”是兩回事，并再三表示這一次瓷器展上不會發(fā)生這樣的事情。
數(shù)十萬元的大瓷盆今年只要幾千元
精品瓷器的標(biāo)價(jià)，往年是幾十萬元乃至上百萬元地往上標(biāo)，今年很少見到這樣的高價(jià)。一個(gè)青花大王的花瓶雖然標(biāo)價(jià)38萬元，但老板一見客人駐足觀看，馬上就說上面標(biāo)的是參考價(jià)，要買的話好商量。
一個(gè)口徑約有1米的仿古大瓷盆，老板娘的報(bào)價(jià)是6000多元。當(dāng)時(shí)正好有一位懂行的男士路過，他驚訝地“啊”了一聲，他說在以前的展會上，他專門詢問過這個(gè)大瓷盆的價(jià)格，當(dāng)時(shí)對方報(bào)價(jià)是10多萬元，最后還價(jià)還了半天還要5萬元。
“我們來杭州之前就跟商戶說過，價(jià)格要報(bào)得低一點(diǎn)，實(shí)在一些，免得把客人嚇跑�！睂τ谀壳暗默F(xiàn)行價(jià)格，應(yīng)老板說，實(shí)在是因?yàn)榻鹑谖C(jī)讓現(xiàn)在大家的錢袋都捂緊了，如果再像以前那樣漫天要價(jià)，那是做不好生意的。
應(yīng)老板還透露，這一次來杭州辦展覽，公司還專門跟商戶說過風(fēng)險(xiǎn)問題，說的就是當(dāng)前形勢下的銷售難問題，叫大家要有心理準(zhǔn)備，要想辦法實(shí)實(shí)在在地做生意。
