仿古磚進(jìn)入的機(jī)遇分析
目前是仿古磚品牌發(fā)展的最佳良機(jī)，1、國(guó)內(nèi)的主流品牌尚未形成氣候，沒有大的集團(tuán)品牌出現(xiàn)，對(duì)下游的經(jīng)銷商資源還沒有占盡；2、國(guó)外的品牌尚未大規(guī)模的進(jìn)入；3、市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)仿古磚的產(chǎn)品不斷地接受，市場(chǎng)的份額也在不斷地增長(zhǎng)；4、仿古磚的工藝水平與理念的不斷完善和提高，廠家對(duì)設(shè)計(jì)方面的重視和品牌意識(shí)的提高，使得國(guó)內(nèi)仿古磚行業(yè)與國(guó)際差距不斷縮小，今年參加國(guó)際2大頂尖陶瓷展的中國(guó)人明顯減少，說明國(guó)內(nèi)廠家對(duì)自己也不斷增強(qiáng)自信，這些都為仿古磚的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。
佛山拋光磚的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
說拋光磚目前的綜合絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在佛山，說佛山的拋光磚主導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的主流，應(yīng)該不過分。但在佛山區(qū)域，一般企業(yè)目前不太適合推出品牌拋光磚產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格方面，斗不過私拋廠；品牌方面，拋光磚已經(jīng)度過了品牌建設(shè)的低成本時(shí)期，品牌化、集團(tuán)化已經(jīng)初具端倪，已經(jīng)形成了一定的格局。拋光磚已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)、證書競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過渡到了品牌化的綜合競(jìng)爭(zhēng)。所以若想發(fā)展單一的拋光磚品牌，必須具備以下3個(gè)條件：1、具有一定研發(fā)或市場(chǎng)基礎(chǔ)，具備雄厚的財(cái)力物力人力資源； 2、必須有突破性的新材料、新工藝、新產(chǎn)品推出；3、具備超強(qiáng)的整合市場(chǎng)的能力。在沒有這3個(gè)條件中的兩個(gè)做保證的前提下，不要去發(fā)展拋光磚。目前，能發(fā)展拋光磚的佛山企業(yè)也就那幾個(gè)大的集團(tuán)品牌和目前瓷片做得還不錯(cuò)的品牌，憑借其影響力和對(duì)渠道的號(hào)召力，推出有瓷片配套的拋光磚品牌才有可能成功。
未來拋光磚與仿古磚的市場(chǎng)分析
1、制作工藝方面：仿古磚對(duì)基礎(chǔ)底坯的要求不高，原材料的適應(yīng)范圍廣；而拋光磚類產(chǎn)品對(duì)底坯的白度等方面有很高的要求，制約了拋光磚的發(fā)展空間。
2、渠道方面：仿古磚產(chǎn)品本身具有的特色更加適合做終端渠道和重要的設(shè)計(jì)師通路，而拋光磚由于本身的特點(diǎn)不明顯，其品牌之間的可替代性強(qiáng)，這也是很多拋光磚的設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)不理想，而仿古磚的設(shè)計(jì)師渠道可以很穩(wěn)定的原因。
我們可以把終端市場(chǎng)的經(jīng)銷商分為兩類：一類是老板個(gè)人能力比較強(qiáng)（特別是社會(huì)活動(dòng)能力和工程能力），工程渠道量大，此類經(jīng)銷商一般拋光磚的品牌多；第二類屬于團(tuán)隊(duì)型，此類老板的綜合管理能力比較高，善于打造團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，傳統(tǒng)的零售渠道、經(jīng)銷商渠道、設(shè)計(jì)師渠道發(fā)育得比較好，可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)，這些基本做瓷片和仿古磚的多。第一類客戶中，瓷片本身以零售為主，拋光磚原有重要工程渠道對(duì)其補(bǔ)充不強(qiáng)，直接制約其銷量；而第二類渠道中，拋光磚對(duì)其是一種補(bǔ)充，且能進(jìn)入工程渠道，自然其銷售比重會(huì)上升。仿古磚的主流經(jīng)銷商群體與瓷片類似，以第二類經(jīng)銷商為主。
3，招商方面：?jiǎn)我粧伖獯u品牌招商的難度比較大，因?yàn)樵诮?jīng)銷商的工程渠道上，只要經(jīng)銷商的關(guān)系和品質(zhì)外加各類證書，就可以搞掂工程；而在零售終端，一般都是瓷片拉動(dòng)拋光磚的銷售，經(jīng)銷商選擇的是有瓷片配套的拋光磚品牌，反而是瓷片的招商會(huì)容易一些。而仿古磚由于其終端展示和效果比較容易獲得需要此種效果的目標(biāo)消費(fèi)者感受，利于市場(chǎng)的細(xì)分和終端的實(shí)際操作，而綜合勢(shì)力較強(qiáng)的的專業(yè)仿古磚品牌又不多，因此，此部分的招商比單一拋光磚容易。
4、市場(chǎng)機(jī)遇：目前，對(duì)于仿古磚而言，沒有像拋光磚那樣的強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)品牌，就佛山而言，目前已經(jīng)不下40個(gè)有一定影響的拋光磚品牌，品牌區(qū)域基本已經(jīng)成型，后來者很難有突破。而仿古磚除了馬可波羅、金意陶、羅馬利奧和樓蘭及新的圣·凡爾賽外，沒有特別響的品牌，并且沒有特別恐怖的集團(tuán)品牌，因?yàn)?a href="http://44seta.com" target="_blank">陶瓷銷售成功的關(guān)鍵很多方面取決于對(duì)渠道經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)資源的占領(lǐng)，誰(shuí)占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商渠道，誰(shuí)就能取得勝利。仿古磚的強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)渠道的經(jīng)銷商資源還沒有占盡，還有機(jī)會(huì)。
雖然原有拋光磚品牌都推出了仿古磚，但是，從目前的情況來看，這些廠家還對(duì)此市場(chǎng)沒有足夠的重視，在公司的實(shí)際運(yùn)作中，處于一個(gè)品牌的配套和其主導(dǎo)的拋光磚附屬的地位。從他們目前的銷售結(jié)構(gòu)可以看出，仿古磚只是占到其品牌銷量的1~2成左右。而某品牌能在短短的一年內(nèi)做得有些起色，充分證明市場(chǎng)潛力的巨大及專業(yè)的必要性，而且，仿古磚和拋光磚的同一品牌，拋光磚的渠道和仿古磚不能充分的共享，在沒有廠家的充分推動(dòng)下，一般的終端渠道商亦不能分開來操作，至少在心理上還沒有做好準(zhǔn)備。
瓷質(zhì)仿古磚的綜合利潤(rùn)高于拋光磚
目前瓷質(zhì)仿古磚的價(jià)格不是太透明，而占到拋光磚近5成市場(chǎng)的普通滲花磚的價(jià)格已經(jīng)很透明，利潤(rùn)率很低。
綜上所述，2008年是仿古磚建立和發(fā)展品牌的最佳時(shí)期，而未來仿古磚的威脅來源于：1、現(xiàn)有拋光磚廠家和集團(tuán)品牌的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)覺醒，將仿古磚獨(dú)立出來；2、國(guó)外廠家和品牌的大規(guī)模進(jìn)入，那時(shí)再創(chuàng)仿古磚品牌，難度和成本就高很多了。
